跨境電商，為什么大家說選擇大于努力？-ESG跨境

1.為什么選擇大于努力?

常說成功三要素：天時(shí)、地利、人和;天時(shí)：你能否借助時(shí)代的力量?地利：你的準(zhǔn)備和勤奮程度如何?人和：你的天分特長是否得到發(fā)揮?

我相信，在人類歷史長河中，一定有很多人像貧困的大畫家梵高一樣，不懈努力，盼望在開山立派，但是，和自己的天分和努力相比認(rèn)清自己所處的歷史進(jìn)程更重要。

因?yàn)檫@代表著天，天地不仁，以萬物為芻狗。在天面前，我們真的很渺小。人，一生有三次成長：

第一次是發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心;第二次是發(fā)現(xiàn)自己不能改變世界;第三次是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后依然熱愛世界;

因?yàn)樵谝粋€(gè)高速發(fā)展的時(shí)代里，一個(gè)人要想成功，“機(jī)遇”遠(yuǎn)比“能力”重要。只有當(dāng)社會(huì)穩(wěn)定下來的時(shí)候，一個(gè)人的能力才決定一個(gè)人能賺多少錢。

① 中國首富的兒子，投胎選擇的重要性，或許常人一輩子努力也換不來吧!選擇大于努力，前面的這個(gè)例子應(yīng)該是最貼實(shí)際的了!

② 五年前，你如果傾家蕩產(chǎn)，買了十套房子，現(xiàn)在還需要上班嗎?現(xiàn)在還需要努力嘛?比起把錢放在銀行定期，選擇是否大于努力?

所以請切記：人的努力在趨勢面前，根本就不值一提。

也因此：選擇大于努力。

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會(huì)把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲。

我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢?

趨勢這個(gè)東西，特征挺有意思：

趨勢只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢其實(shí)毫無意義，太晚你會(huì)錯(cuò)過太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因?yàn)橛X得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

而如果趨勢都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢來成為一個(gè)布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。

2.跨境電商，為什么選擇大于努力?

突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。雷軍也曾說過，這個(gè)世界上努力勤奮的人太多太多了，但是最后成功的都是那些順勢而為的人。

你選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)是多么重要的事情?

選擇合適的產(chǎn)品多么重要?

選擇一個(gè)產(chǎn)品圖片多么重要?

電商人，近兩年應(yīng)該經(jīng)常聽到“選擇大于努力”這句話，且達(dá)到爆炸的程度。你怎樣看?

我認(rèn)為，選擇大于努力，雖然有點(diǎn)夸張，但是，從另一個(gè)角度說明，做電商選擇產(chǎn)品類目或者選擇產(chǎn)品款式的重要性。

既然這么重要，不防說說做電商的產(chǎn)品選擇問題。另外，不同時(shí)期有不同的選擇，不能一概而論。

第一， 準(zhǔn)備步入跨境電商，或者是準(zhǔn)備做什么產(chǎn)品好。

我們在準(zhǔn)備階段，有很多東西需要策劃、準(zhǔn)備，在此只說產(chǎn)品的選擇問題。

如做shopee，我們可以收集分析shopee的大數(shù)據(jù)：

1、確定自己對哪個(gè)行業(yè)熟悉，或者是對哪個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品感興趣。

2、進(jìn)入生意經(jīng)行業(yè)分析選擇你感興趣的行業(yè)，假設(shè)選擇的是女裝。

3、進(jìn)入女裝行業(yè)的頁面

4、點(diǎn)擊子行業(yè)成交量對比。收集去年1~12月份的數(shù)據(jù)，匯總各子類目在1~12月份的銷量，以及其走勢。

從中分析知道各子類目的市場容量大小，以及各月份的產(chǎn)品布局問題。

5、選擇銷量好的品牌，收集其去年1~12月份的子類目銷量分布，然后結(jié)合自己的情況，布局一年12個(gè)月的子類目是否需要避開對手的強(qiáng)項(xiàng)。

6、點(diǎn)擊進(jìn)入熱銷屬性銷量分布。收集去年1~12月份的數(shù)據(jù)，匯總各屬性在1~12月份的銷量，以及其走勢。

從分析中得知各月份、各子類目的哪些屬性是受市場歡迎的。

7、經(jīng)過以上的匯總分析，已經(jīng)知道市場容量大小，做什么產(chǎn)品市場大，各種產(chǎn)品選擇做什么屬性的，消費(fèi)者才喜歡。以及一年四季的產(chǎn)品布局就敲定了。雖然產(chǎn)品已經(jīng)布局好了，還是要付出努力才能成功的。進(jìn)入運(yùn)營中的選款、測款，參考下面第二條的方法。

第二， 已經(jīng)進(jìn)入跨境電商行業(yè)，正在努力經(jīng)營中的產(chǎn)品布局的優(yōu)化改良，參考上面第一條的方法，至于日常經(jīng)營中的選擇產(chǎn)品：

1、 根據(jù)上面第一條的屬性銷量分布，來選擇或者說開發(fā)新產(chǎn)品。

2、 有開發(fā)能力的，也可以完全自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新產(chǎn)品。

3、 可以在shopee/Lazada抄某些子類目銷量好的款式。

4、 也可以由自己的買手到各大實(shí)體批發(fā)市場選購樣板。

選好產(chǎn)品后，接著測試是否受市場喜歡：

1、 在店鋪?zhàn)鰷y試款，調(diào)查是否受歡迎。

2、 關(guān)鍵詞測款，參考標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、停留時(shí)間。指標(biāo)超過行業(yè)均值，則可以作為爆款來打造，否則，就當(dāng)作日常款銷售。之后再考核點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等情況，必要時(shí)再作調(diào)整。

3、 日常數(shù)據(jù)的選款，進(jìn)入生意參謀經(jīng)營分析商品效果。選擇收藏加購、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間，高于行業(yè)均值的款，嘗試作為潛力款或主推款之一來推廣。

到此，選擇產(chǎn)品工作就算完成了。后面，就看你的努力運(yùn)營推廣了。

選擇與努力，應(yīng)該誰大啊!

我認(rèn)為兩者相輔相成，缺一不可。但是在初級階段，選擇是重要性大于努力的，后面階段努力更加重要，基于一個(gè)正確的選擇!

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