Daniel：電商獨(dú)立站如何獲取高質(zhì)量SEO流量？-ESG跨境

越來越多的平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，并不是因?yàn)楠?dú)立站有流量紅利，而是大賣通過平臺(tái)發(fā)家，明顯感受到了利潤(rùn)率的局限性以及沉淀品牌的重要性，于是紛紛開啟了獨(dú)立站開始打造屬于自己的品牌，而另外一部分中大型平臺(tái)賣家則基于安全感的原因跟著大賣們也開啟了獨(dú)立站。

不論是做平臺(tái)還是電商獨(dú)立站，賣家們都不會(huì)忽略的一點(diǎn)就是：流量!

說到流量，這里要先說下獨(dú)立站的發(fā)展歷史背景

早在2013年之前，流量遍地紅利，各種電商獨(dú)立站欣欣向榮。前有Forcalprice，pandawill，everybuying，ahappydeal，lightinthebox, dx等等，后有1949deal，2lenovo等。當(dāng)年做SEO的人都知道，3C類產(chǎn)品基本上都是這幾家獨(dú)立站霸占了谷歌搜索結(jié)果首頁(yè)的位置。

當(dāng)年，你只要會(huì)點(diǎn)SEO，隨便拿點(diǎn)產(chǎn)品做個(gè)獨(dú)立站就能賺到錢。身邊很多做SEO的福建朋友，93-94年的就出來創(chuàng)業(yè)(當(dāng)時(shí)還不到20歲)，做不到一年就開上了豪車買了房，對(duì)于當(dāng)年來說，這一點(diǎn)也不夸張。

但好景不長(zhǎng)，隨著谷歌企鵝2.0算法更新之后，打擊通過非正規(guī)SEO手段獲取流量的做法。流量紅利逐漸消失，獨(dú)立站紛紛倒閉，只有幾家在紅利期做大的企業(yè)穩(wěn)定了下來，其他的獨(dú)立站，該關(guān)閉的關(guān)閉，蕭條的蕭條。

也正是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，搜索引擎的流量紅利宣布正式終止，而流量獲取手法也逐漸變正規(guī)化了。

其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)。從當(dāng)年流量紅利結(jié)束到現(xiàn)在，也再也沒出現(xiàn)過了!那些沒有流量意識(shí)，而不去學(xué)習(xí)的平臺(tái)小賣家如果是盲目跟風(fēng)是非常容易虧到血本無歸。

沒有流量紅利的獨(dú)立站該如何做起?

要想把獨(dú)立站做好，那不像平臺(tái)隨便投投廣告就能做起來那么簡(jiǎn)單。獨(dú)立站更在意流量成本。大部分產(chǎn)品，在廣告充分放量之后能做到ROI 1:2已經(jīng)很不錯(cuò)了，因?yàn)榱髁砍杀驹谏蠞q，很多人的廣告投放還是保持輕微虧損的。也就是說，你的獨(dú)立站要是光靠廣告來燒銷量，是很難把獨(dú)立站做起來的。

這個(gè)時(shí)候你就要考慮幾個(gè)點(diǎn)：

免費(fèi)且高質(zhì)量的流量

流量的沉淀和可循環(huán)利用

如何獲取更低成本的流量

能夠滿足這幾個(gè)點(diǎn)的，除了內(nèi)容營(yíng)銷、EDM之外，SEO算是一個(gè)比較核心的流量來源了，這也是我們今天文章的主題：如何一步步優(yōu)化好我們的電商獨(dú)立站，獲取高質(zhì)量的SEO流量。

如何做好電商獨(dú)立站的SEO?

我們先從這幾個(gè)大的點(diǎn)來看看要做好電商SEO需要掌握哪些知識(shí)：

Technical SEO，善于利用SEO工具來優(yōu)化網(wǎng)站，找出肉眼看不到的問題并對(duì)其進(jìn)行修復(fù)。

Keyword Research，也就是你要充分的做好關(guān)鍵詞調(diào)研，讓這些關(guān)鍵詞的多種變體都能融入到你的頁(yè)面，讓你的網(wǎng)站更能夠被人找到。

Site Architecture，也就是網(wǎng)站的具體清晰的脈絡(luò)架構(gòu)，這個(gè)與關(guān)鍵詞調(diào)研有非常大的關(guān)系。

Local SEO，如果你在國(guó)外有門店，就需要做一下local SEO，幫助你獲取更多的local orginal traffic (選做)

On-page優(yōu)化，這個(gè)是必須掌握的技能，能夠幫助你更好的優(yōu)化重要頁(yè)面的信息，提升排名

Content Marketing，現(xiàn)在google特別喜歡深度長(zhǎng)文，如果你能夠抓住這塊的機(jī)會(huì)，可以獲得非常多有價(jià)值的流量。

Link Building, 學(xué)會(huì)獲取高質(zhì)量的外鏈資源，也可以通過整合自己的資源來獲取。比如你經(jīng)常有和紅人合作，可以通過他們的youtube頻道或者blog獲取外鏈。

Data Analytics，學(xué)習(xí)SEO還要會(huì)數(shù)據(jù)分析，因?yàn)檫@個(gè)是給予我們風(fēng)向標(biāo)的非常重要的數(shù)據(jù)，可以通過安裝google search console以及google analysis來進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控。

當(dāng)你掌握了這些基本的SEO技巧之后，剩下的就是如何把他們合并在一起把網(wǎng)站的SEO做好，就是由“點(diǎn)”到“面”的一個(gè)過程，下面Daniel會(huì)一一講解電商獨(dú)立站SEO的步驟該如何開始優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞調(diào)研：建立關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)圖表

關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)圖表有多重要?這幾乎聯(lián)系到你后續(xù)的產(chǎn)品分類以及網(wǎng)站架構(gòu)的布局。很多人在不清楚關(guān)鍵詞調(diào)研的情況下就貿(mào)貿(mào)然做起了SEO，這也是為什么很多人流量沒做起來的原因。

當(dāng)你把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都梳理清楚之后，你就會(huì)得到一份非常完整的表格。首頁(yè)會(huì)放什么關(guān)鍵詞，分類頁(yè)會(huì)布局什么關(guān)鍵詞等等。這樣，你的網(wǎng)站脈絡(luò)就會(huì)顯得非常清晰。

步驟很簡(jiǎn)單：

1. 找到關(guān)鍵詞排名前五的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 挖掘他們參與排名的關(guān)鍵詞

3. 整合關(guān)鍵詞然后進(jìn)行分類

你就會(huì)得到如下的excel表格(圖1)，針對(duì)不同的分類會(huì)有一個(gè)工作表。每一個(gè)工作表代表一個(gè)類別，而這個(gè)類別里面又包含了該類別所有的關(guān)鍵詞。

當(dāng)你得到這么一份表格的時(shí)候，你就會(huì)非常清楚自己應(yīng)該如何布局電商的頁(yè)面。

2、網(wǎng)站架構(gòu)梳理：建立系統(tǒng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

構(gòu)建清晰的網(wǎng)站架構(gòu)，其實(shí)這個(gè)也是基于關(guān)鍵詞調(diào)研表格來的。許多人剛開始做獨(dú)立站的時(shí)候沒有清晰的規(guī)劃，甚至很多分類的從屬關(guān)系都是亂的，連人都覺得亂的層級(jí)分類，更何況搜索引擎的爬蟲?

我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的表格來規(guī)劃自己的網(wǎng)站架構(gòu)。而這個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)，我們推薦用X-mind或者processon.com的線上工具來完成。

當(dāng)你規(guī)劃好你的結(jié)構(gòu)圖之后，你就清晰的知道，我應(yīng)該上什么類型的產(chǎn)品以及需要?jiǎng)?chuàng)建什么頁(yè)面。

3、頁(yè)面類型內(nèi)容框架設(shè)計(jì) + On Page優(yōu)化

當(dāng)你網(wǎng)站的組織架構(gòu)確定好之后，就要開始思考頁(yè)面類型的內(nèi)容框架了。

電商網(wǎng)站要提升排名的頁(yè)面類型比較單一，主要是由首頁(yè)、分類頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)以及特色頁(yè)面組合而成。一旦內(nèi)容框架確定后，所有的產(chǎn)品上架等都是按照這個(gè)架構(gòu)來進(jìn)行，后面新增的內(nèi)容也是這樣，這也說明一點(diǎn)：優(yōu)先進(jìn)行電商獨(dú)立站頁(yè)面類型的內(nèi)容框架設(shè)計(jì)是非常重要的。

比如產(chǎn)品的分類頁(yè)，要如何設(shè)計(jì)模版才更符合SEO優(yōu)化。

類似chewy的網(wǎng)站，分類頁(yè)就是采用了產(chǎn)品底部加入文字部分內(nèi)容，而且每一個(gè)分類頁(yè)都是這樣做。這就是確定了頁(yè)面類型的內(nèi)容結(jié)構(gòu)后，后續(xù)的工作都按這種架構(gòu)來進(jìn)行的一個(gè)經(jīng)典例子。

4、Technical SEO: 修復(fù)網(wǎng)站的隱性內(nèi)容

當(dāng)你網(wǎng)站內(nèi)容都上傳完之后，就要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行即使是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的SEO，都很難找到肉眼看不到的SEO問題。這個(gè)時(shí)候就非常需要借助工具來監(jiān)測(cè)網(wǎng)站內(nèi)部的問題了。

Technical SEO包含了監(jiān)測(cè)網(wǎng)站的H標(biāo)簽、Title標(biāo)簽、Description是否書寫正確，是否有重復(fù)的情況，網(wǎng)站是否存在301以及404等不友好的外鏈，以及網(wǎng)站是否存在主題競(jìng)爭(zhēng)或者關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)等等，這些工作如何不用工具的話，光是人力去做會(huì)耗費(fèi)掉非常多的時(shí)間。

所以，在這里給大家建議使用google search console + screamingfrog來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方面的監(jiān)測(cè)。當(dāng)然，ahrefs和semrush等工具也具備這樣的監(jiān)測(cè)工具，而個(gè)人比較推薦是原生的search console配合screamingfrog更實(shí)用一點(diǎn)。

以我的博客為例，很快爬蟲就能監(jiān)測(cè)到我其實(shí)重復(fù)上傳了兩次相同的文章，那通過爬取出來的數(shù)據(jù)，我們就知道具體的問題，很快就能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修復(fù)。

同時(shí)，search console也會(huì)告訴你網(wǎng)站的具體問題出現(xiàn)在哪里：

Search Console會(huì)告訴你網(wǎng)站不被收錄的原因是什么，并且教你如何去解決這些內(nèi)容。

一個(gè)是主動(dòng)的去爬取網(wǎng)站內(nèi)容，一個(gè)是被動(dòng)的等google通知你的網(wǎng)站內(nèi)容問題。而我是被動(dòng)的等google發(fā)出來的問題，再使用screamingfrog來去監(jiān)測(cè)并且修復(fù)，這樣的話會(huì)比較有針對(duì)性。

5、內(nèi)容營(yíng)銷：打造完整的內(nèi)容生產(chǎn)鏈

當(dāng)我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，常常會(huì)出現(xiàn)一些比較長(zhǎng)的問題關(guān)鍵詞，包括一些“best +產(chǎn)品詞”，這類型是非常適合用來寫文章。

當(dāng)然，如果你沒有一個(gè)系統(tǒng)的文章寫作規(guī)劃，你會(huì)顯得一團(tuán)亂。因?yàn)榻裉鞂懲赀@篇文章，可能你明天就不知道要寫什么內(nèi)容了。為此，你需要有一個(gè)文章日歷，用來告訴你一個(gè)月內(nèi)大概要上多少篇文章，每篇文章的內(nèi)容是什么，這樣你就可以按照計(jì)劃去進(jìn)行了。

要設(shè)置一個(gè)完整的article calendar，我推薦使用click up的在線工具，可以在指定的日期里面寫下自己需要撰寫的文章內(nèi)容，這樣一來你就非常清晰你需要在哪一天完成什么工作了。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的好處：

他可能快速提升用戶對(duì)獨(dú)立站的信任感，通過文章幫助用戶完成購(gòu)買決策，用戶會(huì)更愿意在你的推薦下購(gòu)買產(chǎn)品。

6、外鏈建設(shè)：提升你的網(wǎng)站排名

記得2018年的清邁SEO大會(huì)，Ahrefs的Tim在會(huì)上做了一個(gè)調(diào)研：“你認(rèn)為做關(guān)鍵詞排名不需要外鏈嗎?”，結(jié)果在場(chǎng)沒有幾個(gè)人舉手。但當(dāng)他問到：“那你認(rèn)為外鏈還是提升排名非常重要的因素嗎?” 場(chǎng)上大部分人都舉起手來了。

參加大會(huì)的人，大多數(shù)都是有經(jīng)驗(yàn)的SEO，通過這么簡(jiǎn)單的調(diào)研其實(shí)可以表明一個(gè)問題：外鏈依然是非常重要的排名提升因素。

那電商獨(dú)立站一般會(huì)做哪幾種外鏈呢?

1、web2.0外鏈

2、目錄站

3、APL外鏈*

4、Guest Post外鏈*

5、紅人博客外鏈*

6、PBN鏈接 *

7、論壇外鏈

8、Affiliate鏈接

9、合作伙伴鏈接

其中帶*的都是比較能帶來權(quán)重的鏈接方式。

Guest Post外鏈：是通過投稿的方式然后在文章中帶一條鏈接返回到你的網(wǎng)站，該鏈接的價(jià)值在于其他人沒有那么容易獲得，比較稀缺。所以他對(duì)排名的提升是非常有幫助的。

APL外鏈：是我們公司推出的外鏈服務(wù)，他能夠快速的給網(wǎng)站傳遞權(quán)重，增加Referral Domain，超過70%以上的客戶都有非常顯著的排名提升效果并且擁有將近40%的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，目前APL外鏈資源集中在Fashion的電商領(lǐng)域價(jià)值非常高。

PBN鏈接：這個(gè)屬于自己創(chuàng)建的博客然后給自己外鏈。優(yōu)點(diǎn)是他能夠直接通過首頁(yè)給鏈接，效果非?？?。缺點(diǎn)就是市面上大部分的PBN都是低質(zhì)量的為主，自己搭建的話成本又太高。找到好的PBN資源的話，是值得投資的。但是后續(xù)想洗白就需要不斷的刪減PBN然后用Guest Post來替代。

紅人博客：這個(gè)只需要你和紅人建立合作關(guān)系，讓他在博客或者其他站帶里面帶上你們的鏈接即可，一些紅人的博客甚至還有帶貨的能力，對(duì)于他們來說他們比較重視流量而非SEO的內(nèi)容，所以購(gòu)買外鏈這塊價(jià)格相對(duì)較便宜。

雖然傳遞權(quán)重的是由上面幾種外鏈組成，但是建議外鏈做的更多樣化一點(diǎn)，會(huì)更加安全一點(diǎn)。(包括錨文本的自然性)

7、數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)你的SEO效果

監(jiān)測(cè)SEO效果很簡(jiǎn)單，之前我有講過一篇文章：Daniel：正確的SEO操作策略應(yīng)該是怎樣的? 就有講到關(guān)于SEO策略的問題。其實(shí)監(jiān)測(cè)一個(gè)網(wǎng)站SEO是否成功也是一樣的，應(yīng)該先從單個(gè)頁(yè)面出發(fā)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而不是看整個(gè)網(wǎng)站的。

比如現(xiàn)在我們優(yōu)化A頁(yè)面，那么我們就應(yīng)該盯著A頁(yè)面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行監(jiān)測(cè)?？梢灾饌€(gè)把重要頁(yè)面的URL放到Ahrefs里進(jìn)行監(jiān)測(cè)，如果該頁(yè)面的關(guān)鍵詞排名做到了首頁(yè)，并且多種不同的關(guān)鍵詞搭配都有不錯(cuò)的排名，那么就能說明這個(gè)頁(yè)面做好了SEO。

總結(jié)：

關(guān)于電商獨(dú)立站的SEO優(yōu)化，內(nèi)容看起來很多，但實(shí)際操作起來會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是一次性的工作，而需要循環(huán)工作的只有內(nèi)容營(yíng)銷和外鏈建設(shè)。將這兩塊抓起來，你的獨(dú)立站流量壁壘將會(huì)日漸變高，這將會(huì)是你在獨(dú)立站上打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效利器。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。