2019最新！跨境電商的權(quán)威選品方法論-ESG跨境

相信有過(guò)做電商經(jīng)營(yíng)的同學(xué)都聽(tīng)過(guò)這句話“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，選好適銷的產(chǎn)品則是至關(guān)重要的一步，相信每個(gè)速賣通賣家都想打造出幾個(gè)爆款，因?yàn)楸顬榈赇亷?lái)的免費(fèi)流量是無(wú)可限量的，不僅能夠提升店鋪的自然流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。

(一)哪三個(gè)問(wèn)題決定產(chǎn)品是否可用呢?

1、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大?

是不是一款有大的潛在目標(biāo)市場(chǎng)存在的，未來(lái)是不是處于增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在人們生活水平提高了，更加在乎健康了，所以對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的要求就較之前多了很多。另外，隨著寵物越來(lái)越受家庭的歡迎，寵物用品的需求也是水漲船高。

2、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間怎樣?

做生意都是為了盈利，尤其在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本，沒(méi)有足夠大的利潤(rùn)空間，最終也是走向滅亡。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?

電商產(chǎn)品最好一點(diǎn)就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價(jià)格，都有一個(gè)對(duì)比的機(jī)會(huì)，在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有哪些優(yōu)勢(shì)，再以優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來(lái)做差異化。

最后，提醒各位速賣通賣家，我們選好了產(chǎn)品作為潛力之后，除了需要進(jìn)行全渠道的推廣之外，最重要的是要對(duì)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款。

我們做跨境電商的都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品，決定了很多的重要因素，很多賣家往往因?yàn)樵谶x品，而導(dǎo)致單量寥寥無(wú)幾，所以，一個(gè)好的產(chǎn)品，是我們的一個(gè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以在選品時(shí)，需要考慮到多方面的因素。

(二)哪五個(gè)方面去考慮產(chǎn)品的可行性呢?

我們要懂得去理智選品，拒絕盲目。

第一點(diǎn)：需要有穩(wěn)定的貨源。你一個(gè)產(chǎn)品，不管我們以后是否能做大，最需要的一點(diǎn)，那就是有沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，不然到時(shí)候，出單了，沒(méi)有貨了，或者說(shuō)停產(chǎn)了，那么我們這個(gè)單也就廢了，不單單這個(gè)單廢了，還影響了我們的一個(gè)整體的店鋪情況，這樣的情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分不利的。

第二點(diǎn)：有沒(méi)有足夠的周轉(zhuǎn)資金，對(duì)于某些客單價(jià)較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有足夠的資金可以周轉(zhuǎn)，那么你到時(shí)將會(huì)變得*困難，運(yùn)費(fèi)付了，產(chǎn)品進(jìn)貨又有困難了。

第三點(diǎn)：你要知道你自己是就做個(gè)*呢?還是說(shuō)是要用這份工作哪來(lái)養(yǎng)家糊口，當(dāng)做一份正經(jīng)的工作。

考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品：

要考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品，比如說(shuō)液體，粉末之類的，你要知道有些物流是不允許發(fā)的，你要先弄清楚，你這個(gè)產(chǎn)品，在自己當(dāng)?shù)氐奈锪髑乐?，是否能發(fā)你這個(gè)產(chǎn)品。

考慮平臺(tái)價(jià)格定位：

你做一個(gè)平臺(tái)，你就要先去了解這個(gè)平臺(tái)，像速賣通，他是以中低價(jià)暢銷的一個(gè)平臺(tái)，那么，首先你產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格就不能太高，還要去了解，你所選的產(chǎn)品類目中，其他賣家的價(jià)格，如果你算出來(lái)，你產(chǎn)品的總價(jià)過(guò)于偏高，那么你就需要來(lái)做對(duì)比了。

考慮國(guó)外的風(fēng)俗習(xí)慣：

你要知道國(guó)外的風(fēng)俗，和我們國(guó)家的風(fēng)俗是不一樣的，所以不要以為我們自己喜歡的東西，那些國(guó)外的人就喜歡，你需要去多查查看國(guó)外的人的習(xí)慣，多去逛一些國(guó)外的社交軟件，例如Facebook之類的。

考慮季節(jié)運(yùn)達(dá)時(shí)間：

如果你在選產(chǎn)品的時(shí)候，知道國(guó)外有一些自己的節(jié)日，比如說(shuō)圣誕節(jié)之類的，你在圣誕節(jié)日子到的前面一兩個(gè)月，可以選擇上傳一些關(guān)于圣誕節(jié)需要的產(chǎn)品。為何是前面一兩個(gè)月呢?因?yàn)?，從?guó)內(nèi)到國(guó)外，你配送的時(shí)間就將近要一個(gè)月的配送時(shí)間了。所以要提前上架。

站外參考：

了解行業(yè)的熱度與趨勢(shì)，收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。可以成為我們站外的一種參考，有助于我們更進(jìn)一步的了解市場(chǎng)行情。在對(duì)于目標(biāo)的關(guān)鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)獲取各個(gè)搜索門戶的熱門關(guān)鍵詞，查看更重關(guān)鍵詞流量，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，從而得知產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的使用頻率。

我們通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。速賣通上買家男女比例是3:7，而男女的購(gòu)買的比例是6.28:3.72。主要的消費(fèi)人群在14歲—35歲之間。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么?即使買家男女比例，男的比女的少，但是依舊還是男性的購(gòu)買的人數(shù)占了大比例。所以，你選品的時(shí)候，需要從一個(gè)大數(shù)據(jù)中，去分析小的細(xì)節(jié)。而且，我們也知道了消費(fèi)人群的年齡段，也就是說(shuō)這個(gè)年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費(fèi)人群，所以在選品時(shí)要針對(duì)這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)。你選品的時(shí)候，需要考慮一個(gè)產(chǎn)品的類目，我們要根據(jù)自身情況先來(lái)設(shè)定好一個(gè)大方向，在這個(gè)大方向下，我們才能做好選品。

接下來(lái)是選品上的一些具體點(diǎn)：

1. 選擇一些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

2. 選擇一些體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品。

3. 將品類細(xì)分，最好選擇一個(gè)品類經(jīng)營(yíng)。

4. 選擇一些簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品。功能不要太多，操作起來(lái)復(fù)雜的產(chǎn)品，否則的話，將會(huì)加大我們的售后工作。

5. 選擇幾乎沒(méi)有什么售后返修的，比較的耐用的產(chǎn)品。

6. 把握好節(jié)日性商品的銷售。

7. 盡量選擇精美時(shí)尚的產(chǎn)品包裝，里面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。

8. 還可以考慮自己去設(shè)計(jì)一個(gè)品牌。

9. 想要做銷量，需要緊盯熱門產(chǎn)品的類目。也可以可以多關(guān)注一些冷門的產(chǎn)品。

10. 了解你自己的目標(biāo)客戶群體。了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場(chǎng)的占有率。

11. 了解自己類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的一個(gè)產(chǎn)品分布的。

決定好做哪一個(gè)行業(yè)或者類目，或者更詳細(xì)一點(diǎn)，選好了哪款產(chǎn)品，就到產(chǎn)品調(diào)研的部分了。把產(chǎn)品的價(jià)格，排名，圖片，名稱，描述等去做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，全面的了解產(chǎn)品，再進(jìn)一步進(jìn)行核算成本與利潤(rùn)，可以去速賣通的買家頁(yè)面上查看跟你同樣產(chǎn)品的價(jià)格。在確定產(chǎn)品，之后就可以安心的去找貨源了。千萬(wàn)不要找那些，產(chǎn)品有的，但是你出單了，卻突然就停產(chǎn)了的貨源，這樣不就玩完了么。成本也要核算，資金不夠充足，發(fā)不出貨。你的店鋪很容易會(huì)被關(guān)閉的。

選對(duì)了產(chǎn)品，高效的運(yùn)營(yíng)，你的產(chǎn)品將很快成為一個(gè)爆款。

(三)如何通過(guò)數(shù)據(jù)選品呢?(亞馬遜為例)

【收藏】如何使用熱銷數(shù)據(jù)為你的店鋪選品?

1. Scope Seller Labs  Scope Seller Labs是一款免費(fèi)的亞馬遜工具，賣家可以進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，做產(chǎn)品研究和分析。Scope免費(fèi)版的功能比付費(fèi)版更基礎(chǔ)一些，但對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的工具，有許多方便的功能，包括特定產(chǎn)品反向ASIN查詢，以便賣家找出成功產(chǎn)品listing使用的特定關(guān)鍵詞。

2. 谷歌趨勢(shì)-Google Trend  Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品它通過(guò)分析數(shù)以十億計(jì)的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。從選品角度來(lái)說(shuō)，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。入口：https://trends.google.com

3. 谷歌規(guī)劃師-Google AdwordsGoogle Adwords提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的研究，就可以挖掘到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。入口：https://adwords.google.com

4. Unicorn SmasherUnicorn Smasher這款免費(fèi)的產(chǎn)品研究提供了實(shí)時(shí)綜合數(shù)據(jù)，以及準(zhǔn)確的銷售額估算。賣家可以快速找到產(chǎn)品定價(jià)、排名、評(píng)級(jí)以及產(chǎn)品評(píng)論數(shù)據(jù)。賣家還可以將Unicorn Smasher與AMZ Tracker結(jié)合使用。免費(fèi)版對(duì)初學(xué)者和新手賣家來(lái)說(shuō)確實(shí)有幫助，但有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能需要使用付費(fèi)版本，因?yàn)楣δ芨R全。

5. ASINspectorASINspector對(duì)新手和老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，都是很好的工具，它可以讓賣家檢測(cè)自己的產(chǎn)品listing。方便的“open in store”功能讓賣家可以在阿里巴巴、eBay、速賣通，甚至沃爾瑪?shù)炔檎耶a(chǎn)品。此外，ASINspector還提供產(chǎn)品排名關(guān)鍵詞列表，并顯示每個(gè)關(guān)鍵詞在搜索排名中的位置。用戶還可以訪問(wèn)利潤(rùn)計(jì)算器，賣家可以利用該功能估算亞馬遜批發(fā)銷售產(chǎn)品價(jià)值和利潤(rùn)。盡管賣家覺(jué)得所有這些功能很有用，但是有評(píng)論稱該工具會(huì)低估許多產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。

6. Algopix這是一個(gè)免費(fèi)的市場(chǎng)研究工具，賣家可以看到他們的產(chǎn)品在世界各地市場(chǎng)的銷售情況。十分方便，因?yàn)樗軌蚋嬖V你，你想要賣的產(chǎn)品是否有可觀的數(shù)據(jù)，在亞馬遜哪個(gè)市場(chǎng)有最好的回報(bào)。下面來(lái)看看具體的使用方法：進(jìn)入Algopix網(wǎng)站，會(huì)看到一個(gè)搜索框，需要輸入詳細(xì)的產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品的ASIN，UPC或EAN。這些信息很重要，因?yàn)槟阈枰私庹阡N售的產(chǎn)品的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。例如，如果該產(chǎn)品是一盒12包裝的黃色Callaway 2017 Supersoft golf balls，這些信息都要包含，不要只輸入Callaway golf balls。輸入產(chǎn)品名稱后，你可以選擇包含運(yùn)費(fèi)或定價(jià)信息。選擇包含多少信息取決于自己，但是信息越多，收入預(yù)測(cè)就越準(zhǔn)確。

對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)，你都可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)和稅收，預(yù)測(cè)能夠獲得的凈收入。

7. AMZsharkAMZ Shark有許多有用的功能，其中包括Shark Score，對(duì)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)分。此外，AMZ Shark還支持亞馬遜日本站和亞馬遜中國(guó)，因此它比Jungle Scout更有優(yōu)勢(shì)。AMZ Shark第一個(gè)月免費(fèi)，之后每個(gè)月要交299美元，有點(diǎn)貴，但里面包含了大量的功能。

8. AMZScoutAMZ Scout因銷售估算準(zhǔn)確著稱，賣家可以免費(fèi)試用AMZ Scout 7天，之后就有三種付費(fèi)套餐可選：Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。所有的付費(fèi)套餐都包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、關(guān)鍵詞追蹤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，其中Basic套餐追蹤20種產(chǎn)品，Start Package 追蹤40種產(chǎn)品，Business Package 追蹤80種產(chǎn)品。用戶還可以登錄AMZ Scout網(wǎng)站，使用免費(fèi)估算器和FBA計(jì)算器。

9. Google Shopping Insights這款工具告訴零售商搜索流量主要來(lái)自哪些地區(qū)。雖然僅適用于美國(guó)境內(nèi)，它能幫助賣家找到需求市場(chǎng)。熱門產(chǎn)品和品牌將以深顏色顯現(xiàn)。下圖顯示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑褲)在美國(guó)哪些地區(qū)市場(chǎng)需求更大。

10. junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)針對(duì)junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)，可以使用網(wǎng)頁(yè)版junglescout或者插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個(gè)產(chǎn)品估算銷量和估算利潤(rùn)，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終選擇你想開(kāi)發(fā)的款式及決定是否開(kāi)發(fā)。需要注意的是，調(diào)研仍要考慮到時(shí)間以及核心關(guān)鍵詞等重要因素，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產(chǎn)品進(jìn)行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效果。

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