四十未滿，跨境半坡 | 10年外貿(mào)人-ESG跨境

“近些年，工廠是不是越來越難了?”

“是的，有苦說不出~”

“那跨境電商那么好，你怎么不去做?”

“現(xiàn)在就在跨境半坡，上也不是下也不是……”

他是一個從事10年的38歲外貿(mào)老板，近些年工廠越來越難做，毛利率低、人工成本高、訂單小等，曾經(jīng)大單大客戶，一單吃半年的景象，越來越稀有，再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)，真是雪上加霜。而跨境電商，利潤一般可以維持到30%-40%，無疑是一塊香餑餑。

為了解決工廠的困境，他決定抓住當(dāng)前機(jī)遇，拓展B2C渠道，大干一番。說干就干，這一年幾乎都在熬夜建團(tuán)隊、找產(chǎn)品、找物流、玩廣告，這不貨全壓在海外倉，還有些貨在運輸途中無影無蹤或拿不回來，虧得一塌糊涂!

01、有多少工廠，在跨境半坡痛苦著

這個慘痛的教訓(xùn)讓他清醒不少，從B2B到B2C不僅是從2個字到4個字的改變，更是方方面面的跨越。據(jù)了解，不少工廠/供應(yīng)商轉(zhuǎn)型做B2C，都很是艱難，為什么呢?

在營銷方面，B2B就是發(fā)郵件、參加展會、搞官網(wǎng)來獲取客戶，但做B2C，流量就是基礎(chǔ)、就是王道，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等，這沒錢是萬萬不能的!

在團(tuán)隊方面，B2B的團(tuán)隊比較簡單，B2C就不一樣，從選品—做貨—運營推廣—后期維護(hù)—風(fēng)險把控等，都把所有事情做好，如今人才難求，要搭建有經(jīng)驗團(tuán)隊比較困難!有些工廠想找代運營，但目前成熟的代運營公司比較少，資源很少，不完全熟悉平臺玩法和規(guī)則，很容易出問題!

在物流方面，B2B涉及的物流這塊沒那么復(fù)雜，但要是B2C，剛做跨境肯定是不敢備太多貨，很難拿到優(yōu)質(zhì)價格和服務(wù)。大一點的物流企業(yè)，看你就幾百件貨，操作又多又費事，利潤還低，不愛搭理你;小一點的物流企業(yè)，又怕不靠譜、不穩(wěn)定，很容易被坑!

在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)工廠就是客戶給什么單就做什么產(chǎn)品;但在跨境，你得了解選品，要懂得備貨，要把控庫存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產(chǎn)品有問題，退貨或重發(fā)都涉及到成本問題，有些買家會直接給差評。

講真，工廠從B2B到B2C，這道鴻溝真的太難跨越了，資金不夠雄厚，都不敢隨意切入!很多人一腳踏進(jìn)B2C的門，結(jié)果是耗了精力，費了錢，傷了心!

02、看分銷模式，繼續(xù)攀登跨境之山

跨境電商的水很深，但他又不甘心放棄跨境電商這一機(jī)遇!在易倉某次分銷會議上，他了解了一個切入跨境電商的好渠道——跨境分銷，讓他有了繼續(xù)做好跨境的勇氣。什么是跨境分銷?顧名思義就是工廠/供應(yīng)商入駐跨境分銷平臺，然后把貨源上架到平臺，中小賣家從平臺上獲取貨源。

通過入駐分銷平臺，他無需搭建團(tuán)隊，從分銷平臺拿貨的中小賣家就是“最強(qiáng)大的跨境團(tuán)隊”;無需自己引流，分銷平臺的中小賣家就是自然流量;無需擔(dān)心物流，分銷平臺一般由大賣或海外倉搭建，工廠可以借勢他們找到可靠、實惠的物流資源，有些分銷平臺還能提供一件代發(fā)服務(wù)……

還能通過分銷平臺的數(shù)據(jù)支持，可以快速獲取熱銷品類以及市場趨勢等，研發(fā)出更加有競爭力、有迭代能力的產(chǎn)品;借勢中小賣家的力量，將自己的產(chǎn)品銷售到全球，將品牌宣傳到各個角落，從而讓產(chǎn)品有溢價價值;若你的產(chǎn)品價格、質(zhì)量方面都不錯，還能收獲一批忠實的中小賣家客戶，雖是多批次小單量，但聚少成多也很客觀……

自從知道這個模式后，他走訪了好幾個工廠，發(fā)現(xiàn)已有不少工廠/供應(yīng)商都打算或已玩起了跨境分銷!

03、跨境無限，分銷值得，別停在半坡

跨境行業(yè)是一個非常有潛力、有錢途、有前景的行業(yè)，而跨境分銷模式是B2B拓展B2C渠道的非常有意義、可靠、易操作的的一個模式，可以說無論是資金、產(chǎn)品、物流，還是團(tuán)隊、營銷，跨境分銷都大大降低了B2B切入B2C的憂慮!他認(rèn)為何樂而不為呢?

于是，他通過同行的介紹認(rèn)識了易倉科技，易倉在跨境行業(yè)已深耕6年之久，積累了眾多行業(yè)資源。如果，工廠/供應(yīng)商想拓展渠道，對接分銷平臺，將自己的優(yōu)質(zhì)貨源展示給更多的中小賣家;中小賣家想獲取更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，減少貨源之憂，都快點擊閱讀原文，選擇“易倉M2B分銷”。

其實，很多問題都有解決方案，就如B2B想切入B2C，又不想做跨境賣家，就可以通過跨境分銷模式來解決!跨境分銷還有很多好處，想了解更多嗎?

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