“我太難了，利潤(rùn)縮水超100萬(wàn)！” | 跨境賣家-ESG跨境

近幾年，跨境賣家正如穿梭在一個(gè)陰晴不定的環(huán)境中，艱難地前行。

就如某大賣所說(shuō)：“我太難了，真的太難了，好幾個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)都縮水不少，截至目前亞馬遜就比同期縮了50萬(wàn)美金，客單價(jià)、匯率、推廣成本都是難點(diǎn)所在，流量、廣告費(fèi)用的投入多了20%左右?！?/p>

一、跨境賣家的生存現(xiàn)狀!

以前，跨境賣家的門檻相對(duì)比較低，且回報(bào)高，很多人賺到了不少錢，買房買車很是不錯(cuò)。但如今不一樣，藍(lán)海已變紅海，紅利期也已過(guò)去!據(jù)了解，在2018年，跨境賣家企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)竟有被叫停的跡象，且有50%多的跨境企業(yè)縮減人力成本，以應(yīng)對(duì)如今比較動(dòng)蕩的市場(chǎng)局勢(shì)和成本支出。

掐指一算，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)變動(dòng)頻繁，成本費(fèi)用高漲，國(guó)際局勢(shì)緊張，公司業(yè)務(wù)調(diào)整，營(yíng)銷方向調(diào)整等，這些動(dòng)蕩變化都大大影響著賣家的利潤(rùn)情況。其中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、海外倉(cāng)本土化的成本支出比較低，物流、流量、人才的成本支出比較高。有不少賣家，為了解決惡性刷單刷屏的限制，高價(jià)招聘不少PPC、SEO、CPC、站外等人才，且很多中小賣家的人員培養(yǎng)機(jī)制比較不完善，人才斷層和資源浪費(fèi)經(jīng)常發(fā)生。

種種難點(diǎn)困擾著大家，每年都有不少賣家不是已退出跨境舞臺(tái)，就是在退出的路上!跨境賣家該如何突破瓶頸，尋求利潤(rùn)上的增長(zhǎng)?

　二、跨境賣家如何破局?

從之前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到如今的品牌競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商又將進(jìn)入一個(gè)新的階段。那對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，該怎么應(yīng)對(duì)局勢(shì)!

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)

中小賣家需要解決資金、貨源、資源的問(wèn)題。而大賣的供應(yīng)鏈特別強(qiáng)勢(shì)，那中小賣家可以依賴大賣，去突破這些瓶頸。

比如說(shuō)供應(yīng)商，通過(guò)大賣的對(duì)接，可以接觸到更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商拿到價(jià)格、質(zhì)量都比較好的產(chǎn)品，而且還能大大減少知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，獲得產(chǎn)品認(rèn)證、證書(shū)等方面的支持;

比如物流資源，通過(guò)背靠大賣，中小賣家不僅可以拿到低價(jià)格、高時(shí)效、高穩(wěn)定的物流資源，還能獲得海外倉(cāng)的支持，更有利于本土化服務(wù)，如一件代發(fā)、貨到付款模式!

比如資金壓力，很多中小賣家備貨壓力比較大，備了貨就沒(méi)啥錢玩營(yíng)銷，流量少，效率還低。然而有些大賣可以助力玩轉(zhuǎn)一件代發(fā)，先出單后采購(gòu)等，是不錯(cuò)的突圍方式!

對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)

大賣家需要解決品牌、渠道、資源變現(xiàn)、人效成本問(wèn)題。若大賣可以和中小賣家達(dá)成某種合作模式，可以加快解決問(wèn)題!

首先看品牌塑造，大賣將優(yōu)質(zhì)貨源對(duì)接給中小賣家，打開(kāi)一條銷售通道，也就是目前超級(jí)火爆的分銷玩法，中小賣家可以快速將產(chǎn)品銷售到各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)國(guó)家，讓品牌更快、更準(zhǔn)、更廣的鋪開(kāi)，加快品牌的塑造輸出!

再者看資源變現(xiàn)，賣家手中握有供應(yīng)商、中小賣家、海外倉(cāng)、物流等優(yōu)質(zhì)資源，何不進(jìn)行資源整合，既能幫助供應(yīng)商打開(kāi)對(duì)接跨境之門，也能幫中小賣家突破瓶頸，更能讓自己的資源快速變現(xiàn)。

還有硬件支持，不少大賣面臨人工成本飆升、管理難度加大，操作效率低下等問(wèn)題，何不借助高科技智能來(lái)解決，完全可以提高人效，減少2-3個(gè)人力成本，一年省下不少錢呢!

那該怎樣，才能將中小賣家和大賣聯(lián)動(dòng)起來(lái)呢?跨境分銷玩法，值得擁有!

　三、易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)，助你輕松建橋

先分享一個(gè)案例。某大賣通過(guò)易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)，搭建了屬于自己的分銷平臺(tái)，并招募多年積累的資源——供應(yīng)商和中小賣家來(lái)平臺(tái)，供應(yīng)商在大賣搭建的跨境分銷平臺(tái)上供貨，中小賣家從平臺(tái)上拿貨。去年在黑五那天，通過(guò)分銷商(中小賣家)快速爆單，實(shí)現(xiàn)

銷售額600萬(wàn)的誘人戰(zhàn)果。

那，易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)是如何助力大賣完成建橋拓源之路的?

從搭建方面：易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)，助力大賣輕松低成本搭建分銷平臺(tái)，快速拓展渠道;

從對(duì)接方面：通過(guò)一鍵刊登，供應(yīng)商可以快速把自己的產(chǎn)品上架到分銷平臺(tái)，中小賣家也可以快速批量將產(chǎn)品刊登到更多主流平臺(tái)銷售;

從庫(kù)存方面：分銷商可以認(rèn)購(gòu)庫(kù)存，減少斷貨缺貨風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)也可以據(jù)實(shí)際庫(kù)存分配分銷商可用庫(kù)存或設(shè)置獨(dú)享庫(kù)存;

從管理方面：大賣可以根據(jù)定制化管理，為不同層級(jí)的分銷商分配不一樣的權(quán)限，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理;

從拓展方面：通過(guò)ERP、M2B，WMS，實(shí)現(xiàn)分銷平臺(tái)、第三方平臺(tái)、海外倉(cāng)之間的信息平滑傳遞，如產(chǎn)品信息、庫(kù)存信息、訂單信息等;

從業(yè)務(wù)方面：整合線上線下的業(yè)務(wù)，支持一件代發(fā)，國(guó)內(nèi)直發(fā)，海外倉(cāng)分銷等多種模式，聯(lián)通物流，實(shí)現(xiàn)資金的快速到賬。

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