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商品投放中，如何挑選投放的商品ASIN？

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2019-07-31

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我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇特定商品、分類、品牌或其他商品功能來(lái)定位廣告，而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點(diǎn)擊廣告，然后形成轉(zhuǎn)化。

昨天的文章《?》提到，賣家在創(chuàng)建商品廣告投放的過(guò)程中需要將投放的ASIN錄入到列表中，但是怎么去挑選這些ASIN呢?

首先，我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇特定商品、分類、品牌或其他商品功能來(lái)定位廣告，而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點(diǎn)擊廣告，然后形成轉(zhuǎn)化。

如果只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，時(shí)間一長(zhǎng)，廣告權(quán)重也會(huì)隨之降低。亞馬遜就會(huì)判定你的產(chǎn)品與投放的商品關(guān)系不大，那么你投放廣告的效果就會(huì)變得越來(lái)越差，最后可能連曝光都沒(méi)有了。

如果有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么你的廣告成本也會(huì)變得很高。最后的結(jié)果也是權(quán)重變低，達(dá)不到預(yù)期的效果。

所以我們選擇投放商品ASIN的時(shí)候就要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，要圍繞提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)來(lái)選擇。如下是一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望能夠幫助到大家。

1、選擇和該商品相關(guān)的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自己店鋪內(nèi)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，如果產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售比較多，那么之后自然流量多的時(shí)候，系統(tǒng)也會(huì)推薦這兩個(gè)商品“Frequently bought together”。第二個(gè)目的就是肥水不流外人田，自己占據(jù)廣告位總比被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去比較好。

2、選擇同類產(chǎn)品自發(fā)貨的商品ASIN

如果你的商品是FBA發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN你就會(huì)有天然的優(yōu)勢(shì)。如果兩者價(jià)格差不多，你FBA發(fā)貨只要一兩天，而自發(fā)貨的需要一個(gè)星期甚至半個(gè)月，相信大部分買家會(huì)選擇購(gòu)買你的商品了。

　3、選擇review數(shù)比你少的商品ASIN

比如你的review數(shù)有50個(gè)，而且分?jǐn)?shù)還可以。選擇那些只有幾個(gè)review的商品ASIN進(jìn)行投放，那么你也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。畢竟人性是相通的，國(guó)外的賣家在買東西的時(shí)候也會(huì)去看review，你有更多的數(shù)量，說(shuō)明有更多的買家選擇相信你，那么新買家來(lái)買的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)低很多。

4、選擇review評(píng)分比你低的商品ASIN

如果你的review評(píng)分是4.3甚至更高，那么你可以選擇那些只有3點(diǎn)多甚至更低的商品ASIN來(lái)進(jìn)行投放，道理同上。

5、選擇listing優(yōu)化沒(méi)有你好的商品ASIN

當(dāng)然，上面說(shuō)的FBA發(fā)貨、review數(shù)量和分?jǐn)?shù)也是listing優(yōu)化的一部分，這里指的是其它內(nèi)容，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等。如果你發(fā)現(xiàn)其它友商的listing比你的差不少，那你也可以選擇在他們的ASIN中進(jìn)行廣告投放。

6、選擇同類商品價(jià)格比你高的商品ASIN

國(guó)外客戶同樣也喜歡價(jià)格低的商品，如果你和友商的產(chǎn)品差不多，但你的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，那么你也就可以在對(duì)方的ASIN中投放廣告。

做出以上選擇，其實(shí)就是為了突出自己的優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于對(duì)手才能吸引買家的點(diǎn)擊和購(gòu)買。如果各方面都比不上對(duì)手還想去搶人家的飯碗，那就無(wú)異于以卵擊石，給亞馬遜送錢了。

當(dāng)然，這只是創(chuàng)建商品投放廣告之初的建議。最終結(jié)果如何，我們還要不斷去分析之后的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，如果發(fā)現(xiàn)投放效果好，那么我們就堅(jiān)持這種選擇方法。如果發(fā)現(xiàn)效果并不是自己想象的那樣，我們就還要不斷優(yōu)化。

總之，廣告投放是一個(gè)需要不斷嘗試、不斷總結(jié)、不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有最好的方法，只有最適合自己的方法。

重復(fù)強(qiáng)調(diào)：“一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解!”

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