如何提高銷(xiāo)量？賣(mài)家不得不看的一些技能！-ESG跨境

你知道自己為什么沒(méi)有購(gòu)物車(chē)嗎?如果你從不去思考如何使自己的購(gòu)物車(chē)獲得更多的銷(xiāo)售，那么你正在失去那寶貴的銷(xiāo)售額。

購(gòu)買(mǎi)框是你的產(chǎn)品被添加到購(gòu)物車(chē)，然后將引導(dǎo)你的買(mǎi)家通過(guò)銷(xiāo)售渠道和購(gòu)買(mǎi)的路徑。那么它是怎樣工作的?

眾所周知，只有一個(gè)賣(mài)家能夠擁有它的權(quán)利，其余的被解釋為“來(lái)自XYZ的3個(gè)新”列表。該列表基本上是和其他人在競(jìng)爭(zhēng)同一產(chǎn)品，并且是在進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品，當(dāng)然這不是消費(fèi)者所了解的，他們也不關(guān)心。

如果作為產(chǎn)品的唯一賣(mài)家亞馬遜會(huì)自動(dòng)授予購(gòu)物車(chē)選項(xiàng)。如果是品牌銷(xiāo)售商，獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加，但不能保證一定能夠擁有。

那么如何能夠成為亞馬遜購(gòu)物車(chē)的合格人選?

首先，您需要注冊(cè)為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。這意味著滿(mǎn)足以下因素的最低要求：

但是，如果你是品牌所有者，則需要在亞馬遜的品牌注冊(cè)處注冊(cè)，該注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)將保護(hù)你的品牌，禁止其他轉(zhuǎn)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商在亞馬遜上銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，這也將使你自動(dòng)有資格擁有購(gòu)物車(chē)。

如果賣(mài)家不是品牌所有者，那么最好的解決方案是什么?

將亞馬遜的Buy Box作為轉(zhuǎn)售商或分銷(xiāo)商

如果你所在的領(lǐng)域與其他轉(zhuǎn)售商和分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)相同的產(chǎn)品，那么你需要這些最佳解決方案：

1、價(jià)格合適

鑒于亞馬遜都是最低價(jià)格贏得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)最高。但如果你的客戶(hù)反饋很糟糕，則不能保證你在這里能夠獲得購(gòu)物車(chē)。因此，必須控制其他因素，再比如說(shuō)，賣(mài)家指標(biāo)和反饋對(duì)你保持銷(xiāo)售增長(zhǎng)至關(guān)重要。

這不僅是看到的商品價(jià)格，它還是落地價(jià)格，包括商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)。

這個(gè)因素對(duì)于保持競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，通常建議使用重新定價(jià)軟件以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2、選擇最佳實(shí)施方法

亞馬遜FBA是最重要的，因?yàn)樗砹藖嗰R遜的巨大收入來(lái)源，以及完全控制購(gòu)物車(chē)因素，如運(yùn)輸時(shí)間。通常，這意味著亞馬遜將按時(shí)發(fā)貨，甚至比你自己做的更快。

所選擇的物流方法也是增加機(jī)會(huì)的一個(gè)因素。

賣(mài)家可以讓亞馬遜FBA完成訂單，自己動(dòng)手或讓第三方為您管理。簡(jiǎn)而言之，亞馬遜FBA將為你贏得Buy Box獎(jiǎng)勵(lì)。如果賣(mài)家想要自己實(shí)現(xiàn)購(gòu)物車(chē)，價(jià)格需要降低20%才能與使用亞馬遜FBA的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

　3、維護(hù)您的賣(mài)家評(píng)級(jí)

在測(cè)試您是否有資格購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物車(chē)時(shí)，亞馬遜將使用賣(mài)家去年(365天)的賣(mài)家評(píng)級(jí)來(lái)考慮此因素。

賣(mài)家評(píng)分將包括以下因素：

- 實(shí)時(shí)發(fā)貨

- 取消訂單的百分比

- 信用卡退款

- 負(fù)面反饋

- 客戶(hù)咨詢(xún)的響應(yīng)時(shí)間

鑒于每個(gè)訂單都有自己的分?jǐn)?shù)，作為亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的一致性和聲譽(yù)要求完美地滿(mǎn)足每個(gè)訂單的要求。前面提到的任何項(xiàng)目都會(huì)影響訂單的得分，而不是整個(gè)帳戶(hù)的平均得分。

　4、訂單缺陷率(ODR)

最終因子計(jì)算如下：

聲明+負(fù)面反饋+服務(wù)費(fèi)用返回除以給定期間的總銷(xiāo)售額。

因此，如果此數(shù)字達(dá)到1%，賣(mài)家基本可以告別亞馬遜購(gòu)物車(chē)。

所以在任何情況下，請(qǐng)保持你在亞馬遜的星級(jí)評(píng)價(jià)，并為客戶(hù)提供最好的服務(wù)才是最好的策略，這樣不僅能夠保持你的亞馬遜購(gòu)物車(chē)，而且還增加你的銷(xiāo)售。

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