我第一次接觸跨境電商，高效且正確的打開(kāi)方式是怎樣的？-ESG跨境

最近去重慶和當(dāng)?shù)嘏笥蚜奶?

因?yàn)橹霸诰W(wǎng)上遇到很多重慶的賣(mài)家;

但是這次聊天過(guò)程讓我很驚訝;

我說(shuō)在做跨境電商;

　很多人一臉懵逼的不知道我在說(shuō)什么;

我強(qiáng)調(diào)是出口跨境電商;

他們才明白是做出口的;

但是對(duì)跨境電商還是不明白;

一方面原因是隔行如隔山;

另一方面是跨境電商在內(nèi)地還處于萌芽期;

　很多人問(wèn)：果哥，現(xiàn)在做跨境電商還來(lái)得及嗎?

　我都是回答：種樹(shù)最好的時(shí)機(jī)是在十年前和現(xiàn)在;

今天，重慶那邊的聊天就能深刻感受到跨境電商還是有巨大機(jī)遇的;

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型出口跨境電商的有這么幾類(lèi)人群：

1.傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司或者制造業(yè)工廠

2.國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣(mài)家轉(zhuǎn)型

3.90后，甚至00后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

4.在家?guī)Ш⒆拥膶殝專(zhuān)械氖窃谕赓Q(mào)公司上班的

5.看到跨境電商行業(yè)的賺錢(qián)效應(yīng)過(guò)來(lái)的投資人;

每一類(lèi)人群的具體轉(zhuǎn)型方法;

請(qǐng)看：致跨境電商新賣(mài)家 - *，碎片化的學(xué)習(xí)方式可能更適合你!

大家都有個(gè)相同的特點(diǎn);

很多人都是第一次接觸跨境電商平臺(tái)

無(wú)論是高大上的Amazon和eBay;

還是主打手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的Wish;

亦或是剛剛登頂中國(guó)首富馬云的AliExpress;

應(yīng)該有個(gè)正確的，不走彎路的學(xué)習(xí)流程;

　第一步，選擇你想經(jīng)營(yíng)的出口跨境電商平臺(tái);

跨境電商本身是一個(gè)很寬泛的概念;

以至于我問(wèn)他做什么平臺(tái)

他居然說(shuō)：洋碼頭;

洋碼頭屬于進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域;

我們這里指的是出口跨境電商;

　主流的平臺(tái)也就是上面我提到的四大平臺(tái);

有人說(shuō)我想做區(qū)域性的小語(yǔ)種平臺(tái);

這樣競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高;

想法是很好;

但是區(qū)域性的小語(yǔ)種平臺(tái)能賺到錢(qián)的概率

其實(shí)比你做這四大平臺(tái)賺錢(qián)的概率小很多;

而且，你真的去做了類(lèi)似Cdiscount，Lazada等平臺(tái)

會(huì)發(fā)現(xiàn)連平臺(tái)上個(gè)產(chǎn)品都很費(fèi)勁;

　第二步，確定平臺(tái)后，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)操作

當(dāng)你的賬號(hào)下來(lái)后

第一件事情就是要熟悉后臺(tái);

將基本的上架產(chǎn)品，物流設(shè)置，站內(nèi)廣告，收款賬號(hào)搞定;

有人總覺(jué)得這些很難;

其實(shí)是你不熟悉而已;

我們這邊新招聘的無(wú)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng);

給一個(gè)新賬號(hào);

基本上15天之內(nèi)可以摸清楚所有后臺(tái)操作;

沒(méi)必要為了一些基礎(chǔ)操作花幾萬(wàn)塊錢(qián)去培訓(xùn)機(jī)構(gòu);

關(guān)于亞馬遜后臺(tái)界面實(shí)操

在果哥的新書(shū)：《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》

書(shū)中第四章中，有圖文并茂的解析 如圖：

　第三步，后臺(tái)實(shí)操學(xué)會(huì)了，就得立馬上產(chǎn)品;

因?yàn)閺哪愕馁~號(hào)下來(lái)之后;

平臺(tái)是會(huì)扣月租的;

創(chuàng)業(yè)初期需要把錢(qián)用到刀刃上;

　產(chǎn)品是整個(gè)出口跨境電商的“靈魂”;

不同的平臺(tái)有各自精準(zhǔn)且不同的用戶;

比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣(mài)通上面就不一定好賣(mài);

比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣(mài)。

比如wish的爆款放在速賣(mài)通上面;

即使同樣是低價(jià)特性，也經(jīng)常不出單;

針對(duì)不同平臺(tái)，不同國(guó)家的消費(fèi)人群

　做一個(gè)精準(zhǔn)的選品市場(chǎng)分析;

或者直接加入跨境電商賣(mài)家小密圈學(xué)習(xí)

里面有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品推薦

類(lèi)似案例，請(qǐng)看：

每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征!!!

跨境電商日本藍(lán)海提前布局產(chǎn)品 - 抜き型

第四步，產(chǎn)品確定之后，要有一套完整的打法;

假設(shè)當(dāng)你確定做滑雪手套這個(gè)產(chǎn)品;

你需要迅速的弄一部分樣品;

了解不同廠家和供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);

特別是產(chǎn)品質(zhì)量有何不同;

一套完整的打法往往是結(jié)合平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)則摸索出來(lái)的;

比如如何做關(guān)鍵詞排名?

如何做類(lèi)目排名?

如何做秒殺?;

如何配合站外?

如何做紅人直播?

如何自己搭建站外體系等等。

只有全部結(jié)合起來(lái)，你的打法套路才算是完整;

這一步，是很多2年以下從業(yè)經(jīng)歷賣(mài)家的瓶頸所在;

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)瓶頸，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣(mài)家 - 做亞馬遜大半年了，你遇到這樣的瓶頸嗎?

第五步，成功做出一款盈利的產(chǎn)品后，再擴(kuò)大產(chǎn)品線和賬號(hào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模;

我最近遇到的有些資金充裕的賣(mài)家;

　一上來(lái)就注冊(cè)幾十個(gè)賬號(hào);

　招聘30多個(gè)運(yùn)營(yíng)人員開(kāi)始鋪貨

準(zhǔn)備大干一場(chǎng);

你有錢(qián)，任性是可以;

但是一開(kāi)始連賬號(hào)都不會(huì)操作，產(chǎn)品都沒(méi)確定

這樣做只會(huì)平白無(wú)故浪費(fèi)錢(qián);

當(dāng)你做出利潤(rùn)款的產(chǎn)品之后

再?gòu)?fù)制產(chǎn)品線，

　通過(guò)產(chǎn)品線和多賬號(hào)形成垂直矩陣獲取平臺(tái)流量

才是一名成熟的出口跨境電商賣(mài)家;

感謝大家的閱讀

凡是在于堅(jiān)持

未來(lái)是屬于我們的;

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