揭秘：美國賣家Prime Day必用的站外推廣工具，和本周必抓的5大站內(nèi)流量，8大站外流量-ESG跨境

令人激動(dòng)的亞馬遜Prime Day大促馬上就要在幾小時(shí)之后上演了，薈網(wǎng)在過去幾周的語音和文章中為大家介紹了亞馬遜為今年P(guān)rime Day做出了規(guī)?？涨暗男麄鳒?zhǔn)備。為了讓薈網(wǎng)薈員和亞馬遜賣家獲得更好的銷售業(yè)績，薈網(wǎng)在今天，也將為大家羅列亞馬遜站內(nèi)外推廣必做的幾項(xiàng)工作，并將揭秘兩款美國賣家非常常用的站外推廣工具。希望能夠?yàn)榇蠹以诒局艿匿N量助上一臂之力!

一、抓住亞馬遜站內(nèi)5大黃金流量

亞馬遜對(duì)于今年的Prime Day促銷做了充分的準(zhǔn)備，并在往年流量的基礎(chǔ)上新增了幾個(gè)全新的流量入口，現(xiàn)在我們將為大家列出，希望大家務(wù)必做好準(zhǔn)備：

1、關(guān)鍵詞廣告

亞馬遜站內(nèi)從今年年初開始，對(duì)于廣告流量進(jìn)行了大規(guī)模傾斜。所以大家務(wù)必要在Prime Day其間加大關(guān)鍵詞廣告的投放力度，獲得更多曝光預(yù)訂單;

2、商品投放廣告

商品投放廣告雖然效果沒有關(guān)鍵詞廣告投放效果明顯，但是大家務(wù)必要了解商品廣告投放的技巧，簡而言之，你需要選擇類別或者ASIN，將評(píng)星比你差、價(jià)格比你高，同時(shí)BSR大類別排名在2000名以內(nèi)的商品作為目標(biāo)ASIN進(jìn)行廣告投放，形成關(guān)聯(lián)流量;

3、Coupon優(yōu)惠券促銷

這個(gè)薈網(wǎng)在過去幾周的文章中已經(jīng)提醒大家許多次，這里我們再提醒大家一次，本周(Prime Day)大家務(wù)必為自己的每一個(gè)商品設(shè)置優(yōu)惠券促銷，促銷力度建議在20%以上，或者以金額體現(xiàn)$1美金以上。這將迅速提升大家的商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)會(huì)讓大家的商品出現(xiàn)在亞馬遜Coupon促銷的首頁;

4、Prime Day專享折扣

這是亞馬遜今年推出的最新促銷折扣形式，希望薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的亞馬遜賣家)都已經(jīng)在7月5日前完成設(shè)置，希望大家有一個(gè)不錯(cuò)的收獲。

5、LD和BD促銷

今年的LD和BD在生效其間都會(huì)搭上灰色的Lightning Deals的促銷標(biāo)記，正因?yàn)榇耍覀兘ㄗh在Prime Day其間和本周報(bào)上LD和BD的薈員務(wù)必要更多注意自己的商品的廣告推廣，讓自己的商品出現(xiàn)在更多關(guān)鍵詞的首頁，并通過Lightning Deals的標(biāo)記獲得更多轉(zhuǎn)化。

但是大家務(wù)必注意，相關(guān)推廣的商品的評(píng)價(jià)需要在最少15個(gè)，并且評(píng)分要在4.2星以上。

二、盤點(diǎn)Prime Day其間8大站外流量

隨著亞馬遜對(duì)于黑科技的管控越來越嚴(yán)，以及站內(nèi)流量日趨昂貴，越來越多的中國賣家開始更多關(guān)注站外推廣。雖然站外推廣是一個(gè)非常廣義的概念，但是在薈網(wǎng)看來，可以分為以下幾個(gè)推廣類型：

1、折扣網(wǎng)站推廣

這一種大家應(yīng)該是大家最常用的推廣方式，最出名的平臺(tái)是：slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要清楚的是隨著大量中國賣家通過折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，大家現(xiàn)在通過發(fā)布普通的折扣促銷貼進(jìn)行促銷是沒有太大作用的，而只有通過“首頁”、“熱帖”的方式才能脫穎而出獲得意想不到的促銷效果;

2、Facebook組群營銷

這也是近3年來被亞馬遜賣家們用到幾乎泛濫的推廣方式，但是大家要特別注意，F(xiàn)acebook組群營銷現(xiàn)在基本都是用于送測，在Prime Day其間進(jìn)行送測無異于“臨時(shí)抱佛腳”。因此，這是我們不建議大家在本周嘗試的，但是薈網(wǎng)強(qiáng)烈建議大家以大型城市名，如：Los Angeles，連同促銷詞 Sale 或者 Clearance 作為關(guān)鍵詞尋找一些人數(shù)在5000人以上，每天發(fā)帖數(shù)量10個(gè)以上的小組進(jìn)行折扣促銷;

郵件營銷這個(gè)詞聽起來已經(jīng)被中國賣家使用了很多年，但是針對(duì)于跨境電商領(lǐng)域而言，通過郵件營銷進(jìn)行推廣還是非常少，其中一部分原因是在線平臺(tái)幾乎對(duì)于客戶的Email地址都已經(jīng)進(jìn)行了加密。但是我們強(qiáng)烈建議大家，如果有可能盡量搜集亞馬遜測評(píng)是的Email，并且結(jié)合市場中方便獲取的一些數(shù)據(jù)，如：以往eBay、Wish、Alibaba的買家數(shù)據(jù)推出自己的Prime Day促銷信息，而我們強(qiáng)烈建議大家使用的Email營銷平臺(tái)，還是萬能的 “MailChimp”!

4、紅人營銷

薈網(wǎng)在2015-2016年其間，為薈員進(jìn)行了許多紅人營銷的培訓(xùn)，那時(shí)候參加培訓(xùn)的許多薈員已經(jīng)找到了自己長期合作的紅人，并且有了非常顯著的成績。但是如果大家以前沒有任何紅人基礎(chǔ)，而在Prime Day其間尋找紅人，基本是望成莫及。所以我們建議大家不要在這一周嘗試聯(lián)系任何沒有合作過的紅人，而是應(yīng)該邀請(qǐng)以前已經(jīng)合作過，并且看到分享效果的紅人(人數(shù)越多越好)請(qǐng)他們?yōu)樽约罕M心Prime Day促銷推廣。如果大家實(shí)在找不到，也可以通過收費(fèi)的Facebook組群管理員，或者快推網(wǎng)的Facebook組群分享服務(wù)進(jìn)行折扣促銷。

5、大型媒體雜志宣傳

Prime Day這一周通過大型媒體雜志宣傳當(dāng)然也會(huì)帶來意想不到的收獲，但是從普通薈員和亞馬遜賣家而言，聯(lián)系全球知名雜志應(yīng)該來說門檻還是比較高的。正因?yàn)槿绱耍C網(wǎng)將在今年下半年開始為薈員進(jìn)行歐美大型媒體雜志的文章宣傳，為Prime Day之后的下半年節(jié)日季做好準(zhǔn)備。

6、郵寄夾頁宣傳

郵寄夾頁宣傳在中國賣家中用的很少，但是卻是歐美日線下超市進(jìn)行促銷推廣的主要推廣形式。幾乎家家戶戶每周都會(huì)收到來自當(dāng)?shù)爻械母鞣N促銷夾頁。薈網(wǎng)知道中國一些較大規(guī)模的亞馬遜賣家將在Prime Day這一周通過類似方式進(jìn)行促銷推廣。但是薈網(wǎng)薈員不用著急，因?yàn)樗C網(wǎng)很快也會(huì)以類似形式為薈員進(jìn)行夾頁推廣，將大家的促銷信息發(fā)往海外每一個(gè)買家手中;

7、Google Shopping廣告推廣

Google作為流量之王占據(jù)了全球互聯(lián)網(wǎng)接近80%的日活躍用戶數(shù)量，并采集了互聯(lián)網(wǎng)近90%的客戶需求數(shù)據(jù)。而Google Shopping的推出更是讓商家以極地的價(jià)格，將自己的商品信息精準(zhǔn)的送給有購買需求的消費(fèi)者。Prime Day其間，如果大家知道如何通過Google Merchants(商家)為亞馬遜的商品創(chuàng)建商品信息，那么薈網(wǎng)建議大家可以通過Google Shopping進(jìn)行大規(guī)模的商品投放，相信大家將會(huì)收到不錯(cuò)的效果。如果還不知道如何操作的薈員，薈網(wǎng)強(qiáng)烈建議大家參加本月26日薈網(wǎng)與Google官方合辦，關(guān)于如何通過Google Shopping廣告推廣亞馬遜商品的培訓(xùn)，為今年下半年的節(jié)日季推廣做好準(zhǔn)備!

8、Facebook廣告投放

我們在過去3周的時(shí)間里通過線下和線上為薈員進(jìn)行了系統(tǒng)的Facebook廣告投放的分享與培訓(xùn)，有不少薈員已經(jīng)通過嘗試看到了訂單的快速增長。在Prime Day的這一周，我們建議大家通過我們介紹的幾種Facebook廣告的投放方式，迅速擴(kuò)大折扣宣傳，讓自己的商品獲得更大銷量!

三、3個(gè)美國賣家Prime Day必用工具

為了讓薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的亞馬遜賣家)在Prime Day期間獲得更加有益的銷售成績，薈網(wǎng)現(xiàn)在特別為薈員介紹3個(gè)美國賣家必用的推廣工具：

1、宣傳圖片制作工具：Canva

Canva是一款能夠讓大家快速創(chuàng)建美觀、專業(yè)的促銷圖片的在線廣告圖片制作平臺(tái)，我們在這一次的Facebook培訓(xùn)中為大家詳細(xì)介紹和演示了Canva的強(qiáng)大功能，但是在制作時(shí)務(wù)必請(qǐng)大家記住亞馬遜Prime Day的3大主色調(diào)，并且務(wù)必寫上Amazon Prime Day Ligntning Deal 或者 Sale 的宣傳語：

Prime藍(lán)：Hex色號(hào)(#00A8E1)/ RGB (0, 168, 225)

Amazon橙：Hex色號(hào)(#FF9900)/ RGB: (255, 153, 0)

Amazon黑：Hex色號(hào)( #000000)/ RGB: (0, 0, 0)

2、亞馬遜跳轉(zhuǎn)頁生產(chǎn)工具：LandingCube

LandingCube是薈網(wǎng)以前在任何時(shí)候沒有與大家分享過，但是在美國亞馬遜賣家中使用非常普遍的站外推廣著陸頁生成工具，它可以直接通過拷貝Amazon權(quán)威鏈接的方式，將亞馬遜Listing頁面，包括：常見問題Q&A和產(chǎn)品評(píng)價(jià)Review一鍵生成完全符合歐美賣家審核習(xí)慣的著陸頁，更可以插入Facebook像素代碼用于再營銷;

3、Facebook / Google廣告投放工具：Adespresso

Adespresso也是薈網(wǎng)在近期培訓(xùn)中強(qiáng)烈建議大家使用的Facebook和Google廣告投放工具，它的特點(diǎn)是，它不僅可以為大家創(chuàng)建專業(yè)的2大平臺(tái)廣告，還可以根據(jù)不同的目的設(shè)置不同的廣告類型，而廣告進(jìn)行的過程中Adespresso可以對(duì)廣告進(jìn)行不斷的自動(dòng)優(yōu)化，更可以在廣告結(jié)束后提供詳細(xì)的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)。

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