各家收款通道比拼，你的賣(mài)貨收入是如何回來(lái)的？-ESG跨境

前天14哥全行業(yè)第一個(gè)寫(xiě)了《突發(fā)!某跨境收款暫停服務(wù)，一波賬號(hào)要遭殃了》

引發(fā)行業(yè)震蕩

有關(guān)錢(qián)的問(wèn)題跨境電商賣(mài)家一般都會(huì)很謹(jǐn)慎

但是自己賣(mài)了貨的錢(qián)是怎么回到自己銀行賬戶(hù)的一直搞不清楚

今天14哥就結(jié)合與行業(yè)內(nèi)一位資深人士的聊天給大家談?wù)?/p>

國(guó)內(nèi)支付牌照一塊5個(gè)億

跨境支付牌照一塊15個(gè)億

要想擁有國(guó)內(nèi)國(guó)際支付牌照得先砸個(gè)20億進(jìn)去

但是，有錢(qián)的那么多、有牌照的為啥那么少呢?

首先是監(jiān)管?chē)?yán)苛，至今仍未松動(dòng)

記得14哥參加過(guò)PayPal組織的中小企業(yè)活動(dòng)月會(huì)議，六六總、夏總很客氣熱情的給諸位主動(dòng)遞上了自己的名片。

當(dāng)時(shí)就感覺(jué)哪里不對(duì)，不是應(yīng)該各家媒體、賣(mài)家主動(dòng)找他們這樣的大佬索要嗎，怎么成了大佬跑到自己跟前雙手遞上自己名片了，恭敬的像個(gè)小業(yè)務(wù)員。

不知道能不能說(shuō)明外資金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)被虐習(xí)慣了嗎?

提問(wèn)環(huán)節(jié)一位紙媒的行業(yè)外傻b問(wèn)了一個(gè)很尷尬的問(wèn)題，大概意思是說(shuō)：據(jù)我所知你們沒(méi)有中國(guó)支付牌照，你們到底啥時(shí)候能取到牌照……

氣氛頓時(shí)變得異常尷尬，之所以說(shuō)他是傻b是因?yàn)樗静欢Ц杜普瞻l(fā)放有多么的不容易，一個(gè)外資企業(yè)想要在中國(guó)從事金融業(yè)務(wù)光有錢(qián)是不夠的，主要還是資質(zhì)。

但是，短期內(nèi)的政策是不!開(kāi)!放!

“商業(yè)存在”模式是指國(guó)外金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)提供金融服務(wù)，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入，拿到牌照后在中國(guó)設(shè)立子/分公司，有線(xiàn)下的商業(yè)存在。

“跨境交付”模式，即國(guó)外公司不到中國(guó)設(shè)立子/分公司，通過(guò)一些數(shù)字平臺(tái)給中國(guó)境內(nèi)的投資者/消費(fèi)者提供服務(wù)。

外管局監(jiān)管層發(fā)聲稱(chēng)：無(wú)牌照的公司要做整改甚至叫停!

跨境電商賣(mài)家一般聽(tīng)到的都是持牌照的的機(jī)構(gòu)在為你的收款提供服務(wù)，其實(shí)只是這些收款工具玩了一個(gè)套路，一個(gè)全牌照要具備三種：

國(guó)內(nèi)支付牌照，

跨境支付牌照，

境外支付牌照，

目前支付全牌照的只有，連連 環(huán)迅 寶付 聯(lián)動(dòng) 等幾個(gè)。

其余都是無(wú)牌照經(jīng)營(yíng)，無(wú)牌照經(jīng)營(yíng)不是說(shuō)就等于不合規(guī)，因?yàn)榭梢哉矣信普盏淖鐾ǖ篮献鳌?/p>

14哥的理解牌照資質(zhì)是一方面，另一方面也是意味著有!監(jiān)!管!

全牌照是一個(gè)完整的通路，國(guó)內(nèi)無(wú)牌照只有境外有牌照那就不受中國(guó)監(jiān)管，錢(qián)回中國(guó)就有問(wèn)題了，錢(qián)怎么進(jìn)來(lái)呢?是走外匯市場(chǎng)還是通過(guò)*?

有國(guó)內(nèi)支付牌照和跨境支付牌照的公司

擁有RMB的資金合規(guī)落地和劃撥的資質(zhì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是購(gòu)入、結(jié)匯和資金分發(fā)，沒(méi)有這些牌照的公司是做不了的，通常依托其他由國(guó)內(nèi)支付牌照的公司去做。

連連的結(jié)匯資金下發(fā)是自己做的;

pingpong是匯付天下做的;

p卡是富友做的;

另外，環(huán)迅是自己做的，在整個(gè)資金鏈路上是有很大的區(qū)別。

有國(guó)內(nèi)支付牌照的支付公司，eBay Amazon Wish 等平臺(tái)的錢(qián)是先進(jìn)到央行儲(chǔ)備金賬戶(hù)，也就是PIA賬戶(hù)。這個(gè)賬戶(hù)是獨(dú)立于支付公司人民幣賬戶(hù)，儲(chǔ)備金賬戶(hù)錢(qián)是不能碰的，碰則重罪，吊銷(xiāo)執(zhí)照，關(guān)門(mén)倒閉。倒閉隨常見(jiàn)，但是國(guó)內(nèi)支付牌照一塊5個(gè)億，跨境支付牌照一塊15個(gè)億，20個(gè)億可能就這么沒(méi)了，還不算其他損失。

錢(qián)進(jìn)到PIA賬戶(hù)后，有支付牌照的公司會(huì)去做國(guó)收，也就是三單審核(支付訂單、物流訂單、交易訂單)，信息流的審核也是反洗錢(qián)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，然后再下發(fā)到各支付公司的平臺(tái)上，賣(mài)家再操作提現(xiàn)。

沒(méi)有國(guó)內(nèi)支付牌照的公司在資金流向目前有兩種形式

一種是類(lèi)似p卡 pingpong 這種，通過(guò)國(guó)內(nèi)有牌照的第三方支付公司來(lái)操作，但是這樣會(huì)形成資金池，不要小瞧這個(gè)資金池……

另一種是類(lèi)似airwallex這種，pingpong現(xiàn)在有離岸牌價(jià)、空中云匯亮點(diǎn)就是用的不是現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)，是離岸牌價(jià)，這個(gè)牌價(jià)一般會(huì)高200左右bp，1萬(wàn)美金多賺200RMB還是很可觀的(因?yàn)樽罱忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)不再增加關(guān)稅，RMB升值，離岸匯率都沒(méi)有在岸匯率好)為什么空中云匯能做，其他家做不了呢?因?yàn)樽叩氖峭鈪R市場(chǎng)，通過(guò)炒匯的形式。

為什么要做離岸牌價(jià)呢，現(xiàn)在市場(chǎng)都在耗資本，0費(fèi)率，看誰(shuí)耗過(guò)誰(shuí)，鼎付退出了，還有下一家。

但是在這種形勢(shì)下，我們要考慮一點(diǎn)，資本的消耗是拿什么做支撐?由國(guó)內(nèi)支付牌照的公司都有進(jìn)口、出口、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做支撐，連連環(huán)迅都做過(guò)峰值萬(wàn)億。

另一方面是融資，對(duì)賭都是打?qū)€的融資一般都是分期付款并不會(huì)一筆到位，因?yàn)橘Y方也是會(huì)考慮到如果這家公司沒(méi)有搶到更多的市場(chǎng)份額，還是0費(fèi)率，對(duì)資方有什么好處?最近也沒(méi)聽(tīng)到有那家支付公司融資了，反而聽(tīng)到某家支付公司裁員，通道被關(guān)。

以上是真正的賣(mài)家資金流轉(zhuǎn)路徑的，費(fèi)率拼殺到最后資質(zhì)成了最重要的那個(gè)。

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