各家收款通道比拼，你的賣貨收入是如何回來的？-ESG跨境

前天14哥全行業(yè)第一個寫了《突發(fā)!某跨境收款暫停服務(wù)，一波賬號要遭殃了》

引發(fā)行業(yè)震蕩

有關(guān)錢的問題跨境電商賣家一般都會很謹(jǐn)慎

但是自己賣了貨的錢是怎么回到自己銀行賬戶的一直搞不清楚

今天14哥就結(jié)合與行業(yè)內(nèi)一位資深人士的聊天給大家談?wù)?/p>

國內(nèi)支付牌照一塊5個億

跨境支付牌照一塊15個億

要想擁有國內(nèi)國際支付牌照得先砸個20億進(jìn)去

但是，有錢的那么多、有牌照的為啥那么少呢?

首先是監(jiān)管嚴(yán)苛，至今仍未松動

記得14哥參加過PayPal組織的中小企業(yè)活動月會議，六六總、夏總很客氣熱情的給諸位主動遞上了自己的名片。

當(dāng)時就感覺哪里不對，不是應(yīng)該各家媒體、賣家主動找他們這樣的大佬索要嗎，怎么成了大佬跑到自己跟前雙手遞上自己名片了，恭敬的像個小業(yè)務(wù)員。

不知道能不能說明外資金融機(jī)構(gòu)在中國開展業(yè)務(wù)被虐習(xí)慣了嗎?

提問環(huán)節(jié)一位紙媒的行業(yè)外傻b問了一個很尷尬的問題，大概意思是說：據(jù)我所知你們沒有中國支付牌照，你們到底啥時候能取到牌照……

氣氛頓時變得異常尷尬，之所以說他是傻b是因為他根本不懂支付牌照發(fā)放有多么的不容易，一個外資企業(yè)想要在中國從事金融業(yè)務(wù)光有錢是不夠的，主要還是資質(zhì)。

但是，短期內(nèi)的政策是不!開!放!

“商業(yè)存在”模式是指國外金融機(jī)構(gòu)在中國提供金融服務(wù)，必須經(jīng)過市場準(zhǔn)入，拿到牌照后在中國設(shè)立子/分公司，有線下的商業(yè)存在。

“跨境交付”模式，即國外公司不到中國設(shè)立子/分公司，通過一些數(shù)字平臺給中國境內(nèi)的投資者/消費者提供服務(wù)。

外管局監(jiān)管層發(fā)聲稱：無牌照的公司要做整改甚至叫停!

跨境電商賣家一般聽到的都是持牌照的的機(jī)構(gòu)在為你的收款提供服務(wù)，其實只是這些收款工具玩了一個套路，一個全牌照要具備三種：

國內(nèi)支付牌照，

跨境支付牌照，

境外支付牌照，

目前支付全牌照的只有，連連 環(huán)迅 寶付 聯(lián)動 等幾個。

其余都是無牌照經(jīng)營，無牌照經(jīng)營不是說就等于不合規(guī)，因為可以找有牌照的做通道合作。

14哥的理解牌照資質(zhì)是一方面，另一方面也是意味著有!監(jiān)!管!

全牌照是一個完整的通路，國內(nèi)無牌照只有境外有牌照那就不受中國監(jiān)管，錢回中國就有問題了，錢怎么進(jìn)來呢?是走外匯市場還是通過*?

有國內(nèi)支付牌照和跨境支付牌照的公司

擁有RMB的資金合規(guī)落地和劃撥的資質(zhì)，簡單說就是購入、結(jié)匯和資金分發(fā)，沒有這些牌照的公司是做不了的，通常依托其他由國內(nèi)支付牌照的公司去做。

連連的結(jié)匯資金下發(fā)是自己做的;

pingpong是匯付天下做的;

p卡是富友做的;

另外，環(huán)迅是自己做的，在整個資金鏈路上是有很大的區(qū)別。

有國內(nèi)支付牌照的支付公司，eBay Amazon Wish 等平臺的錢是先進(jìn)到央行儲備金賬戶，也就是PIA賬戶。這個賬戶是獨立于支付公司人民幣賬戶，儲備金賬戶錢是不能碰的，碰則重罪，吊銷執(zhí)照，關(guān)門倒閉。倒閉隨常見，但是國內(nèi)支付牌照一塊5個億，跨境支付牌照一塊15個億，20個億可能就這么沒了，還不算其他損失。

錢進(jìn)到PIA賬戶后，有支付牌照的公司會去做國收，也就是三單審核(支付訂單、物流訂單、交易訂單)，信息流的審核也是反洗錢的一個重要環(huán)節(jié)，然后再下發(fā)到各支付公司的平臺上，賣家再操作提現(xiàn)。

沒有國內(nèi)支付牌照的公司在資金流向目前有兩種形式

一種是類似p卡 pingpong 這種，通過國內(nèi)有牌照的第三方支付公司來操作，但是這樣會形成資金池，不要小瞧這個資金池……

另一種是類似airwallex這種，pingpong現(xiàn)在有離岸牌價、空中云匯亮點就是用的不是現(xiàn)匯買入價，是離岸牌價，這個牌價一般會高200左右bp，1萬美金多賺200RMB還是很可觀的(因為最近中美貿(mào)易戰(zhàn)不再增加關(guān)稅，RMB升值，離岸匯率都沒有在岸匯率好)為什么空中云匯能做，其他家做不了呢?因為走的是外匯市場，通過炒匯的形式。

為什么要做離岸牌價呢，現(xiàn)在市場都在耗資本，0費率，看誰耗過誰，鼎付退出了，還有下一家。

但是在這種形勢下，我們要考慮一點，資本的消耗是拿什么做支撐?由國內(nèi)支付牌照的公司都有進(jìn)口、出口、國內(nèi)業(yè)務(wù)做支撐，連連環(huán)迅都做過峰值萬億。

另一方面是融資，對賭都是打?qū)€的融資一般都是分期付款并不會一筆到位，因為資方也是會考慮到如果這家公司沒有搶到更多的市場份額，還是0費率，對資方有什么好處?最近也沒聽到有那家支付公司融資了，反而聽到某家支付公司裁員，通道被關(guān)。

以上是真正的賣家資金流轉(zhuǎn)路徑的，費率拼殺到最后資質(zhì)成了最重要的那個。

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