這個(gè)平臺(tái)的廣告操作指南，適用于所有賣家嗎？-ESG跨境

廣告是吸引新受眾并增加銷售額的有效方式，預(yù)先投入時(shí)間和金錢來(lái)測(cè)試哪些產(chǎn)品表現(xiàn)最佳，優(yōu)化廣告系列，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功。

以下是在Etsy平臺(tái)上磨練廣告策略的操作指南：

1、選擇要宣傳的產(chǎn)品

暢銷商品

暢銷產(chǎn)品能夠?qū)⑾M(fèi)者引入賣家的店鋪，因此當(dāng)賣家向全新的潛在客戶群宣傳時(shí)，這些產(chǎn)品宣傳效果會(huì)相對(duì)高效。如果賣家銷售的是葡萄酒或其他商品，可以請(qǐng)選擇平時(shí)最常銷售的商品類型。

新產(chǎn)品

賣家可以使用廣告測(cè)試來(lái)更快地了解哪些商品最吸引購(gòu)物者以及哪些商品能以最佳價(jià)格轉(zhuǎn)換，而不是依賴平臺(tái)流量并等待哪些商品會(huì)被購(gòu)物者最喜歡。

廣告測(cè)試的目標(biāo)是幫助賣家確定長(zhǎng)期廣告策略，因此最好避免計(jì)劃逐步淘汰庫(kù)存的產(chǎn)品。

2、設(shè)置廣告預(yù)算

Google等廣告平臺(tái)會(huì)使用賣家的預(yù)算，與賣家產(chǎn)品相匹配的搜索字詞進(jìn)行“出價(jià)”;當(dāng)尋找到需要類似產(chǎn)品的用戶在Google中輸入這些搜索字詞時(shí)，他們會(huì)看到您的廣告;賣家只需在購(gòu)物者實(shí)際點(diǎn)擊您的廣告并訪問(wèn)您的商家信息時(shí)付費(fèi)。

如果可以，建議每天至少設(shè)置3美元的最低每日預(yù)算(每月約90美元)。

假設(shè)轉(zhuǎn)換率至少為2%到3%，那么賣家可以嘗試計(jì)劃運(yùn)行測(cè)試，直到廣告獲得至少100次點(diǎn)擊。這樣，賣家至少會(huì)從廣告中獲得一些銷售額，因此可以開(kāi)始了解哪些廣告內(nèi)容正在發(fā)揮作用。

獲得足夠的結(jié)果可能需要30天或更長(zhǎng)時(shí)間，因此在決定花費(fèi)多少時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，花費(fèi)的越多，獲得的訪問(wèn)次數(shù)就越多，就能越快地看到哪些列表效果最佳。

3、檢查廣告效果并進(jìn)行調(diào)整

哪些列表獲得的觀看次數(shù)最多?

如果一個(gè)列表獲得了很多點(diǎn)擊，這可能意味著購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)照片，標(biāo)題和價(jià)格吸引力，這是一件非常好的事情。

是否有列表獲得了大量的觀看但沒(méi)有銷售?

這可能表明有些東西阻止購(gòu)物者進(jìn)行購(gòu)買，例如運(yùn)費(fèi)高或列出照片不足。

如果發(fā)現(xiàn)某些商品的效果不佳，賣家可以選擇以下選項(xiàng)：

改變預(yù)算

停止沒(méi)有回饋的項(xiàng)目，并將這些錢放在能夠獲得更多觀看和銷售的列表上。

測(cè)試其他產(chǎn)品

如果有其他感興趣的商品(例如，令人興奮的新產(chǎn)品系列)，可以將預(yù)算花費(fèi)在不那么出色的商品上，并將其用于宣傳新商品，以了解購(gòu)物者如何回應(yīng)。

4、計(jì)算回報(bào)

測(cè)試完成后，可以通過(guò)獲得的收入除以在廣告上花費(fèi)的金額來(lái)實(shí)現(xiàn)。

例如，假設(shè)在廣告測(cè)試期間花費(fèi)了90美元用于廣告，而廣告產(chǎn)生了9筆銷售額，總收入為300美元。

要計(jì)算回報(bào)，可以將300美元的收入除以廣告上花費(fèi)的90美元(300美元/ 90美元= 3.33美元)。這意味著花在廣告上的每1美元就賺了3.33美元。

如果廣告有利可圖，就可以開(kāi)始提高廣告預(yù)算，以進(jìn)一步提高銷售額，因?yàn)橹雷约耗軌颢@得投資回報(bào)。

如果廣告無(wú)法盈利，可以嘗試測(cè)試其他商品或嘗試進(jìn)行調(diào)整以提高轉(zhuǎn)化率并提高回報(bào)率。測(cè)試的越多，就會(huì)越了解購(gòu)物中哪些商品最具吸引力以及如何最好地使用廣告預(yù)算。

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