這個(gè)平臺(tái)的廣告操作指南，適用于所有賣家嗎？-ESG跨境

廣告是吸引新受眾并增加銷售額的有效方式，預(yù)先投入時(shí)間和金錢來測試哪些產(chǎn)品表現(xiàn)最佳，優(yōu)化廣告系列，以實(shí)現(xiàn)長期成功。

以下是在Etsy平臺(tái)上磨練廣告策略的操作指南：

1、選擇要宣傳的產(chǎn)品

暢銷商品

暢銷產(chǎn)品能夠?qū)⑾M(fèi)者引入賣家的店鋪，因此當(dāng)賣家向全新的潛在客戶群宣傳時(shí)，這些產(chǎn)品宣傳效果會(huì)相對高效。如果賣家銷售的是葡萄酒或其他商品，可以請選擇平時(shí)最常銷售的商品類型。

新產(chǎn)品

賣家可以使用廣告測試來更快地了解哪些商品最吸引購物者以及哪些商品能以最佳價(jià)格轉(zhuǎn)換，而不是依賴平臺(tái)流量并等待哪些商品會(huì)被購物者最喜歡。

廣告測試的目標(biāo)是幫助賣家確定長期廣告策略，因此最好避免計(jì)劃逐步淘汰庫存的產(chǎn)品。

2、設(shè)置廣告預(yù)算

Google等廣告平臺(tái)會(huì)使用賣家的預(yù)算，與賣家產(chǎn)品相匹配的搜索字詞進(jìn)行“出價(jià)”;當(dāng)尋找到需要類似產(chǎn)品的用戶在Google中輸入這些搜索字詞時(shí)，他們會(huì)看到您的廣告;賣家只需在購物者實(shí)際點(diǎn)擊您的廣告并訪問您的商家信息時(shí)付費(fèi)。

如果可以，建議每天至少設(shè)置3美元的最低每日預(yù)算(每月約90美元)。

假設(shè)轉(zhuǎn)換率至少為2%到3%，那么賣家可以嘗試計(jì)劃運(yùn)行測試，直到廣告獲得至少100次點(diǎn)擊。這樣，賣家至少會(huì)從廣告中獲得一些銷售額，因此可以開始了解哪些廣告內(nèi)容正在發(fā)揮作用。

獲得足夠的結(jié)果可能需要30天或更長時(shí)間，因此在決定花費(fèi)多少時(shí)請記住這一點(diǎn)。一般來說，花費(fèi)的越多，獲得的訪問次數(shù)就越多，就能越快地看到哪些列表效果最佳。

3、檢查廣告效果并進(jìn)行調(diào)整

哪些列表獲得的觀看次數(shù)最多?

如果一個(gè)列表獲得了很多點(diǎn)擊，這可能意味著購物者發(fā)現(xiàn)照片，標(biāo)題和價(jià)格吸引力，這是一件非常好的事情。

是否有列表獲得了大量的觀看但沒有銷售?

這可能表明有些東西阻止購物者進(jìn)行購買，例如運(yùn)費(fèi)高或列出照片不足。

如果發(fā)現(xiàn)某些商品的效果不佳，賣家可以選擇以下選項(xiàng)：

改變預(yù)算

停止沒有回饋的項(xiàng)目，并將這些錢放在能夠獲得更多觀看和銷售的列表上。

測試其他產(chǎn)品

如果有其他感興趣的商品(例如，令人興奮的新產(chǎn)品系列)，可以將預(yù)算花費(fèi)在不那么出色的商品上，并將其用于宣傳新商品，以了解購物者如何回應(yīng)。

4、計(jì)算回報(bào)

測試完成后，可以通過獲得的收入除以在廣告上花費(fèi)的金額來實(shí)現(xiàn)。

例如，假設(shè)在廣告測試期間花費(fèi)了90美元用于廣告，而廣告產(chǎn)生了9筆銷售額，總收入為300美元。

要計(jì)算回報(bào)，可以將300美元的收入除以廣告上花費(fèi)的90美元(300美元/ 90美元= 3.33美元)。這意味著花在廣告上的每1美元就賺了3.33美元。

如果廣告有利可圖，就可以開始提高廣告預(yù)算，以進(jìn)一步提高銷售額，因?yàn)橹雷约耗軌颢@得投資回報(bào)。

如果廣告無法盈利，可以嘗試測試其他商品或嘗試進(jìn)行調(diào)整以提高轉(zhuǎn)化率并提高回報(bào)率。測試的越多，就會(huì)越了解購物中哪些商品最具吸引力以及如何最好地使用廣告預(yù)算。

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