運營就是快狠準(zhǔn)，切忌煮成夾生飯-ESG跨境

和一些賣家聊運營，大家的感覺普遍是今年比往年難做。

難就對了。

平臺規(guī)則越來越規(guī)范，各個國家相關(guān)法律法規(guī)的制訂，合規(guī)化成本越來越高，房租水電人工成本等費用火箭速度的上漲，賣家數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈，所有因素匯總，能不難做嗎?

但換個角度來思考，在上述各種因素的影響下，踏實用心的賣家其實是比較容易做了。

為什么呢?

因為在透明和公平的規(guī)則下，原來的粗放式發(fā)展和依賴于黑科技擼一把就走的方法都失效了，用心和耐心反而成了最重要的品質(zhì)，良幣驅(qū)逐劣幣，踏實用心的精細(xì)化做運營的賣家，有了更多的生存和發(fā)展的可能性。

再談及運營的效果，不同的賣家有各自的三板斧，有些有效，于是賺到錢了，有些成本高開支大盲目樂觀的，只能是惆悵得不得了，花出去三塊錢，回來一塊錢，眼看著就發(fā)愁。

賺錢，終究是少數(shù)人的事情。

就比如我一直強(qiáng)調(diào)的螺旋式爆款打造法，不少認(rèn)識的或者不認(rèn)識的賣家，無論是從文章中讀到還是聽了我的喜馬拉雅節(jié)目，運用之后見到效果后，紛紛發(fā)信息表示感謝，也有的因為想更進(jìn)一步系統(tǒng)全面的掌握運營的方方面面，因此而成為我的學(xué)員，但與之相反的是，也有一些學(xué)員和身邊比較熟的賣家，在嘗試或臆想之后得出結(jié)論--此方法不可行。

反正無論你認(rèn)為可行與否，我是不爭辯什么的。

我只是將自己的運營經(jīng)驗和感悟分享出來，又沒有收錢，我何必為此再去爭個面紅耳赤呢?

信則有，不信則無。

但觀察借由螺旋式打造法而成功的賣家，我發(fā)現(xiàn)一個共性，這些賣家，要么是有一種狠勁，要么是有一定經(jīng)驗。

對自己有狠勁的賣家，可能沒有太多的運營經(jīng)驗，但是能夠做到“聽話、照做”--既然老魏是這么說的，我就這么做試試唄，于是，在打造一款產(chǎn)品的過程中，嚴(yán)格按照我強(qiáng)調(diào)的步驟去執(zhí)行，前期準(zhǔn)備足夠的預(yù)算，敢于接受不賺錢，或者虧本，有步驟有耐心的推動產(chǎn)品的銷量上升和排名上升，當(dāng)排名上去，發(fā)現(xiàn)不知不覺間，銷量穩(wěn)定了，價格也逐步起來了，有了持久而穩(wěn)定的盈利。他們的狠，狠在堅持，狠在運營起步階段舍得投入。

而另一些可以快速實踐和驗證螺旋式爆款打造法的賣家往往會有一定的運營經(jīng)驗，在過往的經(jīng)驗中，有成功的也有失敗的，雖然他們未必有系統(tǒng)性的運營思維，但這些經(jīng)驗足以讓他們識別真假，辨別什么是有效的，所以當(dāng)他們了解到這個方法，能夠快速甄別，然后快速行動，至于螺旋式打造前期可能產(chǎn)生的虧損，對于這些動輒每天廣告預(yù)算幾百上千美金，單款產(chǎn)品刷/單費用幾萬十幾萬的賣家，根本就不叫事，結(jié)果自然是銷量增長排名上升，當(dāng)一款產(chǎn)品的BSR排名進(jìn)入頭部，想不賺錢都難!

那沒有做好的賣家呢?往往是走一步猶豫三番，前進(jìn)一段，停下來觀望，患得患失的，然后，就煮成了夾生飯。

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