關(guān)于國(guó)內(nèi)外社交電商的一些思考-ESG跨境

我們說(shuō)的通俗一點(diǎn)，通過(guò)時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來(lái)輔助商品的銷售，就是社交電商!

從2014年開(kāi)始，智能手機(jī)開(kāi)始普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代來(lái)PC互聯(lián)網(wǎng)!

人們上網(wǎng)的習(xí)慣也發(fā)生了很大的改變，人們不再是在電腦前面一坐坐好幾個(gè)小時(shí)，而是拿起手機(jī)走到哪里，隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)，上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)也不再是一下好幾個(gè)小時(shí)，而是非常碎片化的，上班閑了聊幾句微信、中午去吃飯刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘寶、晚上有時(shí)間了看一會(huì)直播、打一把游戲。

互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的功能是什么呢?就是連接，把我們每一個(gè)人互相連接起來(lái)，所以才叫互聯(lián)網(wǎng)!

當(dāng)人們不在宅在家里上網(wǎng)，而是走起來(lái)、走出去上網(wǎng)以后，這種連接就更多的不再僅僅從線上通過(guò)一根網(wǎng)線完成的虛擬社交，而是越來(lái)越多的走到了線下、走到了現(xiàn)實(shí)之中的現(xiàn)實(shí)社交。

社交的難度變的越來(lái)越低，人們對(duì)于社交的需求和欲望，也開(kāi)始變的空前強(qiáng)烈!

無(wú)論你是通過(guò)微信、抖音、直播、游戲任何一種方式結(jié)交認(rèn)識(shí)的人，只要有了現(xiàn)實(shí)中的接觸，就會(huì)很容易的帶來(lái)真實(shí)感、信任感!

這就為接下來(lái)，社交電商的蓬勃發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)!

如果你看過(guò)馬云的演講，應(yīng)該會(huì)知道馬云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，馬云說(shuō)，新零售就是線上、線下、物流相結(jié)合!

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這些社交電商的模式和特點(diǎn)。

社交電商有多種形態(tài)。

第一種：電商+社交

這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平臺(tái)，開(kāi)一個(gè)社區(qū)，來(lái)加強(qiáng)用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進(jìn)用戶購(gòu)買，比如淘寶里面的微淘。

另一種就是賣家邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL來(lái)做自己的商品導(dǎo)購(gòu)，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。以上兩種模式均是從傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)向社交電商的轉(zhuǎn)型，更為簡(jiǎn)單，成本也相對(duì)低價(jià)。

第二種：社交+電商

這類模式通常是通過(guò)主題社區(qū)起家。當(dāng)社區(qū)有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個(gè)在線付費(fèi)類型的網(wǎng)站。垂直社區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式也與此類似。通過(guò)社交圈子進(jìn)行商品買賣。

第三種：導(dǎo)購(gòu)型

這一模式分兩種形態(tài)，其一是平臺(tái)，其二是個(gè)體。

平臺(tái)型，如蘑菇街，就是通過(guò)建立建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu)，從而吸引用戶，KOL導(dǎo)購(gòu)更易建立用戶的信任感，增強(qiáng)用戶粘性。

而個(gè)體，就是利用社交平臺(tái)，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。

第四種：平臺(tái)型微商

平臺(tái)型微商的模式有多種，像是銷售分傭和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。

第五種：拼團(tuán)型平臺(tái)

就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式來(lái)進(jìn)行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過(guò)強(qiáng)調(diào)實(shí)惠來(lái)吸引用戶群體。

第六種：微商代理

簡(jiǎn)單來(lái)講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優(yōu)勢(shì)就是可以快速傳播信息，用戶粘性強(qiáng)。但由于它缺乏監(jiān)管，可能對(duì)用戶和低層代理造成傷害，需謹(jǐn)慎對(duì)待。

那么，社交電商未來(lái)的發(fā)展到底會(huì)如何呢?

1.傳統(tǒng)電商難以存活

毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)電商應(yīng)缺乏監(jiān)管、狂刷頻和假冒偽劣等問(wèn)題，將難以長(zhǎng)久存活下去。

傳統(tǒng)微商代理模式，存在缺乏監(jiān)管、假冒偽劣、暴力刷屏等問(wèn)題，慢慢透支著客戶的信任，以后的路會(huì)越來(lái)越窄。只有小部分重視口碑、質(zhì)量和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)繼續(xù)存活下去。

2. “社交+電商”模式將往綜合體發(fā)展

這個(gè)模式將逐漸往綜合體方面發(fā)展。但需要權(quán)衡兩者的比重，兩者平衡，才能有好的發(fā)展可能。

3. 網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導(dǎo)購(gòu)將持續(xù)火熱

這是由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來(lái)的效益影響。拿網(wǎng)紅舉例子，他們的影響力也是很強(qiáng)的。未來(lái)的市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)火爆。

4. 中心化的平臺(tái)微商可能變成純電商

因其模式的復(fù)雜性，極可能變成小眾的純電商。因?yàn)槎嗉?jí)分銷風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，平臺(tái)可能說(shuō)變就變，原先很火的一些商家可能在某一時(shí)期就走向衰亡。

總結(jié)：

社交電商是這兩年由PC斷逐漸向手機(jī)端轉(zhuǎn)型而衍生的一種模式。 正如我們知道電商模式，無(wú)論是平臺(tái)型電商還是社交電商，或者兩者結(jié)合起來(lái)，流量都是十分重要的。平臺(tái)型電商主要流量來(lái)源于平臺(tái)的流量分發(fā)。而社交型電商，所有的流量都源自于粉絲，粉絲對(duì)于商家的信任，以及商家的產(chǎn)品。

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