印度節(jié)日營(yíng)銷：收好大賣日歷，能從六月開始賺賺賺到年末！-ESG跨境

印度，一個(gè)開掛的神奇民族！就連節(jié)日，都是開掛般的存在，一年365天，可能有366天都在過(guò)節(jié)。如果你不相信，即將來(lái)臨的下半年就是最好證明！從六月開始，亞馬遜印度站就有兩個(gè)大促等著各位賣家！大家趕緊搭上流量大漲的快車，化流量為銷量、賺翻印度。另外劃重點(diǎn)，大家一定一定要看到最后！終極彩蛋——印度下半年大賣日歷正在等著大家！

六月，印度站線上的各種節(jié)日促銷相繼白熱化。想要抓住節(jié)日大促的洶涌流量，各位賣家需要特別關(guān)注兩個(gè)重要的節(jié)日大促：。具體如何選品打造爆款？快快往下看吧。

印度大部分地區(qū)終年高溫，最冷月份的氣溫一般也在16℃以上。因此，印度的暢銷服飾以夏季為主，而在亞馬遜印度站，款式豐富的則是特色品類。不僅有色彩明艷的傳統(tǒng)沙麗，帶有印花和蕾絲的西式女裝也受到歡迎。6月的印度站衣櫥季促銷，我們將從，這兩個(gè)完全不同風(fēng)格的服裝類型做品類分析。

印度的傳統(tǒng)女裝有三大類，沙麗/楞哈/庫(kù)爾塔，雖然款式不同，但色彩都非常明艷華麗，材質(zhì)多以真絲或棉質(zhì)為主。

1、紗麗 Saree

紗麗是一條又寬又長(zhǎng)又艷麗的布條，基本在0.8米*5.5米這個(gè)尺寸，通常是短上衣+襯裙+紗麗三件套組合。一般都是從長(zhǎng)布條上直接把沙麗的短上衣裁出來(lái)，下半身則穿襯裙。

2、楞哈 Lehenga

楞哈也是三件套，短上衣+裙子+披巾，著裝場(chǎng)合比紗麗隆重，常用作新娘的禮服。很多人會(huì)混淆楞哈和紗麗，最大的區(qū)別就是楞哈的披巾會(huì)短很多，并且楞哈的裙子通常是傘狀長(zhǎng)裙。

3、庫(kù)爾塔 Kurta

上面兩種都過(guò)于隆重的話，在日常生活中的傳統(tǒng)服飾就是庫(kù)爾塔，很好穿，很舒服，很方便！庫(kù)爾塔的上衣樣式很多，常見(jiàn)的就是兩側(cè)開衩的款式。下面一般配褲子，有小腳褲、燈籠褲、闊腿褲。不開衩的庫(kù)爾塔就像連衣裙，叫做Anarkali Kurta，上半身一般會(huì)在中間開襟，下半身搭配褲子。

印度傳統(tǒng)男裝叫庫(kù)爾塔，多為真絲材質(zhì)，也可搭配傳統(tǒng)馬甲。

由于受西方文化影響頗深，在印度女性中流行的西式女裝，總體上和歐美沒(méi)有很大區(qū)別；比起經(jīng)久不衰的經(jīng)典款，她們更喜歡性價(jià)比高、帶有蕾絲和印花的時(shí)尚潮流款。根據(jù)不同的場(chǎng)合需求進(jìn)行服飾選品，是非常不錯(cuò)的選擇。無(wú)論是度假、通勤、校園，還是派對(duì)、運(yùn)動(dòng)、休閑，都可以成為各位賣家深挖的方向。

另外，在印度約有30％的女性消費(fèi)者在尋找，因此這個(gè)子品類有相當(dāng)大的潛力和機(jī)遇，感興趣的賣家可以進(jìn)行深入研究。

和歐美站的選品類似，印度男士也喜歡修身剪裁的襯衣、基本款棉質(zhì)T恤、簡(jiǎn)單水洗效果的牛仔褲。

1、至少準(zhǔn)備三種尺碼（S/M/L）且有準(zhǔn)確的尺寸表，大碼服飾則為（2XL –4XL）

2、至少拍攝三張圖片：正面圖/背面圖/面料細(xì)節(jié)圖

3、必須有模特，最好露出全臉

4、描述里包括：1）面料成分；2）洗護(hù)說(shuō)明

印度是一個(gè)尊師重教的國(guó)度，父母不惜花重金投資子女教育。去年大熱的印度電影《起跑線》可見(jiàn)一斑，一對(duì)中產(chǎn)階級(jí)為了讓孩子從小獲得更好的教育而絞盡腦汁。面對(duì)以一切為了孩子為宗旨的印度父母，中國(guó)賣家可以趁著這波返校大促，打個(gè)漂亮仗。返校大促的主要類目有五大類：學(xué)生服飾類、箱包類、文具類、辦公用品類和消費(fèi)類電子。

1、學(xué)生服飾類

服飾類，例如：男童套裝，女童裙裝，休閑鞋靴，卡通手表等。在服裝品類，印度父母更喜歡為孩子購(gòu)買性價(jià)比更高的套裝。

2、箱包類

箱包類，例如：帶有卡通圖案的書包，筆盒，筆袋，午餐袋，旅行箱等，偏重功能性。

3、文具類

例如：筆記本，便簽本，手賬本，書寫工具類，文具套裝（含有鉛筆/橡皮擦/卷筆刀/鉛筆盒等），印有“classmate”“friend”等文字的文具會(huì)受到特別歡迎。

4、辦公用品類

例如：文件夾，桌上收納盒、計(jì)算器、訂書機(jī)、便簽本等。

5、消費(fèi)類電子

例如：耳機(jī)，手機(jī)殼，充電寶，電子記事本等，這些電子產(chǎn)品很受印度大學(xué)生的歡迎。需要特別注意的是，相對(duì)于歐美消費(fèi)者會(huì)選擇黑色或白色的電子產(chǎn)品，印度人民更偏好紅色。

1、印度站在文具/辦公品類的選品和歐美站沒(méi)有很大不同，歐美站賣家可以挑選成熟站點(diǎn)里表現(xiàn)較好的listing，嘗試搬到印度站。

2、需要考慮到不同年齡段的消費(fèi)者，針對(duì)性選品。比如，針對(duì)中小學(xué)生，需要挑選一些印有卡通圖案的產(chǎn)品，而針對(duì)大學(xué)生，則需要側(cè)重更加成熟穩(wěn)重的風(fēng)格。

3、印度消費(fèi)者看重性價(jià)比，具有多功能性的套裝更受歡迎。

4、電子產(chǎn)品類，除了一貫的黑白色，可多發(fā)掘紅色產(chǎn)品，更符合印度消費(fèi)者喜好。

一至四月是賣家準(zhǔn)備期，隨著夏季促銷的帷幕逐漸拉開，印度站流量會(huì)在五月達(dá)到一個(gè)小高峰，到了下半年印度站幾乎每個(gè)月都有大促，特別是在10月的排燈節(jié)，流量會(huì)爬升到全年最高峰。那么，下半年的機(jī)遇究竟在哪里呢？馬上為賣家分享印度站大賣日歷！

作為賣家最為熟悉的亞馬遜節(jié)日之一，Prime Day已經(jīng)在印度站已舉辦三年，超過(guò)5萬(wàn)家賣家在會(huì)員日當(dāng)天較六月日均銷量。今年是中國(guó)FBA賣家首次參加印度站Prime Day，站點(diǎn)將進(jìn)行提前三周的活動(dòng)預(yù)熱，及結(jié)束后兩周的后續(xù)活動(dòng)。Prime Day是的促銷狂歡日。

這是只面向亞馬遜印度站用戶的促銷活動(dòng)，2018年Great Indian Festival Sale在各品類都實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄銷售，僅4天時(shí)間，印度郵政覆蓋的99%區(qū)域顧客下過(guò)單。今年這個(gè)亞馬遜消費(fèi)者的專屬節(jié)日也是全品類促銷，為10月的排燈節(jié)做預(yù)熱，如家居裝飾、廚房用品、服裝及排燈節(jié)禮物等都是熱門品類。

印度傳統(tǒng)三大節(jié)日之一的排燈節(jié)也叫光明節(jié)，是。起源是為了紀(jì)念羅摩神戰(zhàn)勝了魔王拉瓦那后回到城市中，家家戶戶點(diǎn)燈歡迎他歸來(lái)，寓意"以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡“。為了表示對(duì)神祗們的尊敬，在黃昏的時(shí)候，每個(gè)家庭和商店點(diǎn)亮各種燈，朋友和家人穿上新衣團(tuán)聚在一起并交換禮物。如今，排燈節(jié)除了宗教慶祝，還被賦予了的新含義。節(jié)日期間印度站將推出，特別是品類的賣家如果把握好機(jī)會(huì)，賺得盆滿缽滿不是夢(mèng)。

印度大部分地區(qū)屬于熱帶季風(fēng)氣候，一年中分為雨季（6-10月）、旱季（3-5月）、涼季（11-次年2月），最冷月份的平均氣溫一般也在16℃左右。冬季促銷期間的熱銷品類是家電、廚具和冬季服裝，需要注意的是，由于印度特殊的氣候特征，冬裝厚度及款式和國(guó)內(nèi)的秋裝類似。

雖說(shuō)印度的主要宗教是印度教和伊斯蘭教，但熱情歡樂(lè)的印度人民對(duì)圣誕節(jié)卻一點(diǎn)也不排斥。這天還是印度的公休日，慶祝方式與西方國(guó)家無(wú)異，年輕人會(huì)購(gòu)買圣誕飾品裝扮房間，也會(huì)互相贈(zèng)送以紅/綠色、圣誕老人、麋鹿、雪花主題為主的圣誕禮物。

看完印度站下半年的大促日歷，各位賣家是不是已經(jīng)心動(dòng)了？

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