跨境電商如何選品 ？-ESG跨境

條條大路通羅馬，但是偏偏就有那么些人出生就在羅馬。

放在跨境電商也是一樣的道理，一個好的產(chǎn)品就是那些一出生在羅馬的人一樣，自帶流量光環(huán)，對， 沒錯，好的產(chǎn)品往往都是自帶流量的。

所以我們需要做的，其實就是盡最大的努力選擇出那些“出生在羅馬”的產(chǎn)品！

那到底應(yīng)該怎么做呢？接著看下去吧。

一、思考什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

由于跨境電商具有地域、語言等特殊性，不是所有的產(chǎn)品都適合跨境出售的。

我這里總結(jié)幾點(diǎn)供參考：

1.市場潛力巨大，利潤率比較高。

2.適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

3.操作簡單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

4.售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

5.不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品，這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。（這條劃重點(diǎn)?。?/strong>

二、先定產(chǎn)品大類目， 再選小品類

賣家在決定做跨境電商之前，一定要先從自身考慮，充分了解自我優(yōu)勢，維度可以是資金鏈，供應(yīng)鏈等等，并把優(yōu)勢具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競爭力。 如果是資金鏈強(qiáng)大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品，如果你有強(qiáng)大的類目供應(yīng)鏈，那么就先從對應(yīng)的大類研究起，精細(xì)化下級類目，如果兩個都有那么恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。如果沒有也不要慌張，畢竟不是生在羅馬的人，也是可以到達(dá)羅馬的。

舉個例子，如果你有強(qiáng)大服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那么你可以在你服飾大類的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精細(xì)化選品， 比如服飾大類下面分為男裝，女裝，內(nèi)衣等二級類目，然后是襯衣，夾克，內(nèi)衣，文胸，內(nèi)褲，襪子等三級類目，往下還可以劃分很多，賣家朋友們要做的一定是要深挖二級，三級分類，這一些分類將是中小型賣家的主戰(zhàn)場。

三、學(xué)會同市場網(wǎng)站尋找信息差

這種選品方法可謂是懶人的福音了，適用于跨境電商各個平臺，我在這里以shopee舉例。

在選品的過程中，我們都想選到爆款，那怎么樣才能找到那種未來會成為爆款而現(xiàn)在還不是爆款的產(chǎn)品呢？

很簡單，假如你在shopee賣手機(jī)殼，想選出一個未來銷量會很高的手機(jī)殼，你可可以去Lazada上搜手機(jī)殼，我們來對比， 哪些在lazada上賣的很好的手機(jī)殼shopee上還沒有或者還沒有賣的很好的。lazada和shopee都是做東南亞市場的，客戶有重合，客戶審美和需求也相同，通過這種方法就能快速找到可能能賣的非常好的產(chǎn)品。除了lazada東南亞Qoo10  ezbuy都可以去進(jìn)行選品。

補(bǔ)充一下shopee有臺灣站，臺灣審美和大陸差不多，我們就可以直接搬淘寶，拼多多的熱銷。

信息差在選品上的應(yīng)用遠(yuǎn)不止這么多，比如臺灣相比大陸在產(chǎn)品上就有一定的滯后和跟風(fēng)性，抖音在大陸火起來的產(chǎn)品，隔一段實際就在臺灣火起來，這對我們電商賣家就很容易利用到了，你看什么產(chǎn)品在大陸剛火起來，咱們就可以開始布局臺灣市場。

四、產(chǎn)品布局以shopee臺灣站點(diǎn)舉例，女裝、3c電子、家具用品、時尚飾品、男裝，這些類目在臺灣比較熱賣。

然后我們再結(jié)合自己興趣或者貨源情況，來選擇你要賣的商品類目。

這其中，我們可以做一個產(chǎn)品布局。

比方說我們想要店鋪整體利潤在30%左右，那我們可以做一個產(chǎn)品款式的布局把利潤分布一下。

可以分為引流款、普通款、利潤款、暴利款。

引流款：主要的目的是把顧客吸引進(jìn)店鋪，因為顧客是多件購買的形式，引流款可以把流量帶到別的產(chǎn)品上，所以我們可以把利潤降低一點(diǎn)。

普通款：主要是最近總結(jié)出來的熱搜詞，符合這些熱搜詞屬性的產(chǎn)品。利潤可能比較中等。

利潤款：主要有有一點(diǎn)噱頭的款式，讓人眼前一亮的產(chǎn)品。利潤相比較普通款更高一點(diǎn)。

暴力款：特性比較明顯，舉例比如電器類的暖風(fēng)機(jī)除濕機(jī)；或者中國人注冊的別的國家的品牌；或者平臺上沒有出現(xiàn)過的新型產(chǎn)品以及其他很多非標(biāo)品。這些產(chǎn)品的利潤是最高的。

五、選品邏輯

這種方式就類似于抖音，玩過抖音的人都知道，抖音給你推薦的視頻都是根據(jù)你平時興趣來的，是一種個性化推送。而shopee的選品其實也是一種個性化推送選品。

shopee新品的權(quán)重要比老品高，所以我們要每天不斷的保證新品的上新，提高店鋪權(quán)重，就好像抖音，你每天更新了，你的賬號權(quán)重就會高，如果你斷更了，你的權(quán)重就會下來。

個性化推送主要包括兩個方面，人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

人群標(biāo)簽：一開始系統(tǒng)是不知道用戶喜歡什么的，但隨著用戶瀏覽的產(chǎn)品內(nèi)容越來越多，系統(tǒng)就會給根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣給用戶打上相對應(yīng)的標(biāo)簽，但隨著用戶瀏覽習(xí)慣的改變，系統(tǒng)也會一直更新用戶的標(biāo)簽。

產(chǎn)品標(biāo)簽：當(dāng)一個產(chǎn)品剛開始上架的時候，系統(tǒng)會根據(jù)標(biāo)題屬性默認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)簽，但上架之后，系統(tǒng)會根據(jù)用戶瀏覽的行為來更新產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽。

所以，我們在選品時，一定要熟悉了解當(dāng)下平臺正在推的產(chǎn)品的標(biāo)簽，分析熱門產(chǎn)品所具備的屬性，這樣我們的產(chǎn)品只要帶上這樣的屬性就會更容易被平臺推送！

作者：東南亞電商王里
來源：知乎
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