近兩年火起來的獨(dú)立自建站，是藍(lán)海還是虛火？-ESG跨境

一，獨(dú)立自建站并不簡單

這種虛火來得有些詭異。這又讓跨境小編想到了早年賣家們做amazon的一窩峰、追捧Wish的狂熱，今天的獨(dú)立自建站的虛火局面似曾相識。獨(dú)立自建站并不簡單，甚至比平臺開店要難的多。要知道，很大一部分跨境賣家沒有任何編程基礎(chǔ)、也不懂seo相關(guān)知識，更不必談?wù)撌裁凑就庖髁?。因為很多賣家甚至想要科學(xué)上網(wǎng)訪問google、youtube和facebook等海外主流社交網(wǎng)站都是一道難以逾越的門檻， 當(dāng)然，先不管獨(dú)立自建站虛不虛火，有市場就有需求，有需求就有錢賺。哪里有錢賺，哪里就有套路。有意思的是，有套路的地方永遠(yuǎn)不缺“大神”。謹(jǐn)慎了，各位。

二，為什么獨(dú)立自建站會出現(xiàn)虛火的現(xiàn)象？

思來想去，個人總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因，或許能說清楚獨(dú)立自建站為什么突然就火了起來的原因。

1、平臺可信度大幅降低，賣家們被各大平臺規(guī)則所束縛

反復(fù)無常的平臺不公平政策，一次又一次的戲虐賣家。有句話叫：縱你虐我千百遍，我仍待你如初戀。這里的“你”，就是我們所說的“平臺”，可別習(xí)慣了受虐，沒人愿意當(dāng)個受虐狂。所以，時至今日，賣家們對很多跨境電商平臺都失去了基本的信任度。

在平臺上牟食，你得老老實(shí)實(shí)按照平臺給你定下的規(guī)則辦事。沒錯，即便規(guī)則不合理，即便是明顯的不公平條約，你也得老老實(shí)實(shí)遵守。平臺讓你發(fā)這個物流，你就得發(fā)這個。平臺說你這個是仿品，那就是仿品。平臺說罰款，那就罰款。在平臺上經(jīng)營，即是寄人籬下，人為刀俎，我為魚肉。

2、被平臺惡意競爭對手玩弄；

平臺上賣家之間高度競爭關(guān)系直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。這種價格戰(zhàn)在速賣通上則展現(xiàn)的淋漓精致。這還不算什么，更糟心的是惡意賣家的那些下三濫手段。別忘了，“VC絞殺事件”并未因為事件曝光而完全停止。在上經(jīng)營，被惡意賣家攻擊絞殺的可能性仍然很大，特別是好不容易做起來的listing被毀掉或被竊取。華爾街日報在2個多月以前曾派記者來臥底曝光中國賣家的惡意競爭《》看完之后，你會發(fā)現(xiàn)，這些不就是亞馬遜買家們的日常么？

3、產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的虧損風(fēng)險；

平臺控制著流量，也控制著賬號的關(guān)停權(quán)限。投入了很多資金，備了很多貨，付出了大量的物流成本，貨也入了倉庫。發(fā)現(xiàn)沒有了流量，產(chǎn)品長時間賣不動了？或是，突然某一天，一個自己也拎不清的投訴，listing就被封了，一大堆的貨物在倉庫，這可如何是好。棄置銷毀吧，不行，因為即便當(dāng)垃圾扔掉銷毀不要了，你還得付一筆銷毀費(fèi)了。那退回吧，算了，跨國運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)可比這點(diǎn)貨值要貴的多。僅僅依托在平臺上，產(chǎn)品滯銷虧損似乎在所難免。

4、平臺銷售增長乏力；

雖然跨境電商的整體銷售量每年仍然在上漲，但上漲的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賣家數(shù)量的增加。平臺流量就這么多，分到每一個賣家的訂單也越來越少，增長乏力。很多平臺也從以前的各種邀請制、限制入駐、超高門檻、找關(guān)系入駐等等，變成了如今的開放入駐、四處擺臺招商、一波又一波的招商會、邀請此前退出的賣家重新入駐。在此看來，平臺似乎已經(jīng)過了所謂的黃金期，賣家也有了更多的選擇。

5、媒體過渡炒作；

獨(dú)立自建站的虛火，很大程度上是跨境電商媒體的炒作。這些媒體很多本身就不了解真正的獨(dú)立站。即沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，也不懂得如何站外引流。但媒體的專業(yè)向來是喜歡抓熱點(diǎn)主題進(jìn)行報道，這樣的熱點(diǎn)自然也不會放過。所以，七拼八糟鼓搗出一堆不接底氣的標(biāo)題黨文章。有了閱讀量，也就有了廣告收入。

6、搭建獨(dú)立自建站的起步更低，成本投入更低；

與平臺對比，搭建獨(dú)立自建站門檻低，選擇性多，成本也不算高，比如用谷歌云贈送的300美元贈金利用wordpress或者magento搭建，包含所有搭建成本，商業(yè)模版、域名，最低第一年也只要163元，第二年續(xù)費(fèi)也只要60元。當(dāng)然，你得懂些IT知識，這得自己動手完成。當(dāng)然，你也可以選擇 Shopify ，這個倒不需要什么代碼知識，但每月29美元的月租在所難免?？傮w算來，每年大概2000人民幣。

7、害怕又錯過了跨境藍(lán)海時機(jī)；

上面也說了，錯過了amazon、wish的早期紅利，誰都不想再錯過這次獨(dú)立自建站。在獨(dú)立站已然如此“火熱”的情況下，“大家都在做，我是不是也要做？”，如果現(xiàn)在還不做，是不是又要錯過了一次撿錢機(jī)會？這樣的問題是不是讓人很糾結(jié)。但別忘了，獨(dú)立自建站可不是什么新鮮事物，早個十幾年就已經(jīng)有了?，F(xiàn)階段來看，最多也只是說是重新回歸。獨(dú)立站可沒你想象的那么簡單，想要做好的話，甚至只會比在平臺上更艱難。

8、賣家品牌意識增強(qiáng)，觀念轉(zhuǎn)變；

不可否認(rèn)，亞馬遜在跨境電商行業(yè)的影響力，也大大提高了跨境賣家的品牌保護(hù)意識，一定程度上也促使工廠提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌產(chǎn)品。為了幫助品牌賣家獲得更多訂單或有利條件，亞馬遜很早就推出了品牌備案，而這個亞馬遜的品牌備案此前就有有一項必然條件，就是要求進(jìn)行品牌備案的賣家都必須擁有包含購物車和在線結(jié)算功能的品牌獨(dú)立站。獨(dú)立自建站的自由與可擴(kuò)展性，也是展示品牌產(chǎn)品的最佳方式。隨著越來越多的賣家也從賣貨的轉(zhuǎn)變?yōu)橘u品牌產(chǎn)品的。

9、海外大量自建站賣家的成功案例；

對比國內(nèi)的跨境賣家，那些來自海外英語為母語的國家的賣家在經(jīng)營獨(dú)立自建站上，可謂得心應(yīng)手。獨(dú)立自建站的最大難點(diǎn)并非如何搭建，如何選品。關(guān)鍵點(diǎn)還是在如何通過海外的各種社交渠道獲得流量，最終產(chǎn)生訂單。從Shopify的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等國的賣家達(dá)成的銷量通常都是排名最高的幾個。

三，跨境電商經(jīng)營獨(dú)立自建站的實(shí)際情況到底如何？

從Shopify官方反饋的轉(zhuǎn)化賣家統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看。也進(jìn)一步證明了目前國內(nèi)的獨(dú)立自建站確實(shí)存在比較嚴(yán)重的虛火假象。當(dāng)然，這里只進(jìn)行了抽樣調(diào)查，統(tǒng)計追蹤數(shù)據(jù)也不完全準(zhǔn)確，得出的結(jié)論同樣不一定完全可靠，僅供參考。從Shopify和eBay的數(shù)據(jù)分析來看Shopify 這兩年是有快速增長的勢頭，但是別忘了eBay的GMV這兩年是有所下降的，所以下面這個圖片數(shù)據(jù)并不能說明什么！據(jù)調(diào)查Shopify有接近60%的商業(yè)用戶會持續(xù)經(jīng)營超過2個月以上，也就是說40%左右的商業(yè)付費(fèi)用戶只會在短期經(jīng)營幾個月后放棄Shopify，或是選擇其他方式搭建獨(dú)立自建站。而從剩余下來的60%的專業(yè)賣家的實(shí)際店鋪運(yùn)營情況來看，隨機(jī)抽取10個店鋪進(jìn)行分析，談得上專業(yè)的，談得上用心經(jīng)營的，寥寥無幾，也只有2-3個店鋪算是比較合格的店鋪。

四，運(yùn)營一個成功的獨(dú)立自建站需要哪些基本條件？

這個話題有點(diǎn)大，其實(shí)可以單獨(dú)寫一篇文章來談。這里只簡單說下自己的幾個理解。

1、技術(shù)基礎(chǔ)

如果是單打獨(dú)斗的話，我是建議有些技術(shù)基礎(chǔ)會更好。至少你得懂得如何剪切產(chǎn)品圖片，壓縮圖片，懂一些基礎(chǔ)的html代碼知識，否則親力親為的話，非常耽誤時間，也影響工作效率。

2、有一定的平臺運(yùn)營經(jīng)驗；

有過一段時間的跨境電商平臺開店經(jīng)驗，至少你得直到如何打包發(fā)貨、如何通過第三方erp處理獨(dú)立站的訂單，如何處理客戶投訴反饋等等，什么貨能賣，什么貨不能賣，會做好哪些風(fēng)險防范。在平臺上碰到的很多問題，同樣也會在自建站中遭遇。

3、有一些SEO基礎(chǔ)

了解一些搜索引擎優(yōu)化，反向鏈接、懂得一些站內(nèi)優(yōu)化知識、懂得用哪些方法能讓自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌搜索中能排名靠前。當(dāng)然，SEO并不簡單，是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。所以，剛開始不一定得多么專業(yè)，seo基礎(chǔ)知識還是必要的。

4、流量來源：

大部分跨境電商賣家不善于站外引流，沒有流量就沒有訂單，這是獨(dú)立站的死穴。所以，想方設(shè)法、千方百計獲得流量就是最要緊的工作了。當(dāng)然，如果你也在平臺上經(jīng)營，別忘了，告訴你平臺上的客戶也是你自建站的客戶。

五，結(jié)語

跨境電商發(fā)展那么多年，從出海渠道上看，總體上是你方唱罷我登場；并且各種模式都不同程度的走上了精細(xì)化和專業(yè)化運(yùn)營的道路上。每一種模式都有其優(yōu)點(diǎn)，也有其難處，沒有高下之分。我們對行業(yè)的新事物保持關(guān)注和熱情是好的，在熱情背后，我們更需要保持一份冷靜和理智，仔細(xì)分析研究我們作為跨境電商從業(yè)者應(yīng)該選擇的合適路徑，做到謀定而后動，走出自己的康莊大道。

作者：亞馬遜全球開店
來源：知乎
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