又退出一款“霸王條約”，你讓做國(guó)內(nèi)電商的人怎么活？-ESG跨境

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷完善和全球性購物網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，跨境電商一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，交易規(guī)模日益增大，跨境電商已經(jīng)占到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。消費(fèi)者足不出戶就能輕松全球購，享受著世界各地的優(yōu)質(zhì)商品。加上國(guó)家支持微小型企業(yè)從事跨境電商，19年1月1日中美雙方不再征收更過關(guān)稅，《電子商務(wù)法》正式實(shí)施。新政的實(shí)施，對(duì)促進(jìn)規(guī)范跨境電商行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展起到了積極促進(jìn)的作用。亞馬遜作為跨境電商巨頭，自然受到廣泛關(guān)注。

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)跨境平臺(tái)，這樣就會(huì)有一個(gè)語言的問題。很多朋友擔(dān)心自己的語言能力不過關(guān)，但是這點(diǎn)其實(shí)是不用太擔(dān)心的。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多的翻譯然健，隨便一個(gè)就可以解決問題。通信全靠郵件，所以遇見語言翻譯，和客戶溝通時(shí)都有及時(shí)的時(shí)間去翻譯再回復(fù)的。另外，外國(guó)人的購物習(xí)慣是喜歡實(shí)用就會(huì)買，一般不喜歡問長(zhǎng)問短，也很少發(fā)郵件。

回首幾年前國(guó)內(nèi)的某寶無貨源，有些賣家先入為主收益相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)楹?jiǎn)單，現(xiàn)在滿大街全都在做，可是現(xiàn)在并無什么利潤(rùn)可言了，淘寶也正在打壓這一塊。然而亞馬遜作為一個(gè)跨境平臺(tái)，入門有一定門檻，并且規(guī)則也與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不同，所以不論你是干了幾年的老賣家還是剛?cè)胄袔讉€(gè)月的小白，都要先熟悉亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，然后再去進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)，否則自己的店鋪被封可能性極大。

和國(guó)內(nèi)的無貨源相比，亞馬遜無貨源有很多地方需要注意。首先國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)有刷單的現(xiàn)象，雖然表面上國(guó)內(nèi)的平臺(tái)禁止刷單，但是檢測(cè)力度卻比較低，只要你不是刷單刷的太過分，就沒什么太大的影響。但是如果你在亞馬遜刷單了，被亞馬遜發(fā)現(xiàn)必定會(huì)被封店。平臺(tái)進(jìn)行刷單無非就是為了增加自己的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)低了只有刷單才能把數(shù)據(jù)提上去。

還有就是物流方面，因?yàn)樽隹缇承枰锪靼l(fā)往國(guó)外，所以我們就需要用到國(guó)際物流了。做無貨源模式，雖然需要用到國(guó)際物流但是費(fèi)用卻并不算高，大多數(shù)物流費(fèi)用也只在四十左右?？鄢锂a(chǎn)品原價(jià)物流費(fèi)等等利潤(rùn)差不多是在50%左右，甚至有些商品會(huì)達(dá)到一倍。

引流方面。做亞馬遜，需要有獨(dú)特的選品、完美listing，利用站內(nèi)搜索流量坐等收益。亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率非常高，有調(diào)研亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率在85%。那另外的15%該怎么得到呢？

亞馬遜主要的站內(nèi)流量：搜索流量、類目流量、關(guān)聯(lián)流量、Bestseller流量、打折促銷流量和PPC流量。

搜索流量：搜索流量是亞馬遜站內(nèi)最大的流量來源。如果你想要得到這個(gè)流量，就必須把你的產(chǎn)品listing做到極致，這里面最重要的就是你的關(guān)鍵詞。用戶在搜索自己想要的商品是亞馬遜自然給你排到前面，按照用戶的網(wǎng)購習(xí)慣一般在前三頁瀏覽成交的。

類目流量：亞馬遜上的一款產(chǎn)品可以放在不同類目下，但是這個(gè)產(chǎn)品放在某個(gè)類目可能是一個(gè)暢銷品，放在另一個(gè)類目下就可能連找都找不到。所以需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品類目，也可以提高銷量。

Bestseller流量：暢銷產(chǎn)品排行類目。也就是用戶看你賣得好，自然就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)信服。還有就是利用從眾心理，客戶看到這么多人都買這個(gè)東西，會(huì)好奇的去看看這是什么，為什么會(huì)有人買，我是不是也要買一個(gè)。

打折促銷：促銷在亞馬遜上是很受歡迎的，平臺(tái)會(huì)把你的促銷產(chǎn)品展示給買家，這樣可在短時(shí)間獲得大流量。

PPC流量：這是唯一一個(gè)亞馬遜收費(fèi)站內(nèi)流量渠道。與國(guó)內(nèi)的直通車有些相似，PPC是初期最好的曝光平臺(tái)，根據(jù)關(guān)鍵詞的設(shè)定廣告引入精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)你站內(nèi)能夠熟練運(yùn)用和推廣的時(shí)候，就需要把重心放到站外流量上了。

站外渠道有很多，主要就是通過SNS社交平臺(tái)、博客平臺(tái)、軟文郵件、購物分享類平臺(tái)等渠道。下面分享三個(gè)比較不錯(cuò)的的站外渠道。

Scout點(diǎn)贊購物網(wǎng)站：這是給在亞馬遜平臺(tái)上有選擇性障礙用戶準(zhǔn)備的一個(gè)購物網(wǎng)站，用戶可以給自己喜歡的商品點(diǎn)贊，之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你點(diǎn)贊的商品匹配相關(guān)的產(chǎn)品推送給你。

Snapchat社交軟件。這個(gè)軟件在美國(guó)是非常火爆的，基本上年輕人都在使用。亞馬遜也在這個(gè)軟件商開啟了購物通道，使用十分簡(jiǎn)單，只需要用此軟件的相機(jī)對(duì)事物或者條形碼拍攝，手機(jī)就會(huì)自動(dòng)彈出來同一個(gè)同款的商品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就可以直接購買，與國(guó)內(nèi)的掃一掃、拍立淘相似，這款軟件轉(zhuǎn)換的是站外流量，且轉(zhuǎn)化率非常高。

$10&UNDER with FREE SHIPPING：十美元包郵。亞馬遜把所有十美元包郵產(chǎn)品進(jìn)行不分類集合。和國(guó)內(nèi)九塊九包郵一樣，賣的都是不貴的產(chǎn)品。用戶在隨意瀏覽時(shí)可能會(huì)相中某款產(chǎn)品，進(jìn)行購買。

不管是新手小白還是老商家轉(zhuǎn)型，一定要先了解亞馬遜平臺(tái)的各種規(guī)則、運(yùn)營(yíng)方法，特別是國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型的老賣家，在習(xí)慣上一定要改一改，不要在亞馬遜上認(rèn)為自己有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)就照著國(guó)內(nèi)平臺(tái)操作方法操作，事實(shí)上你在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上做的放在跨境電商平臺(tái)亞馬遜上就有可能并不是優(yōu)勢(shì)而是致命的劣勢(shì)。

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