早鳥必備！助你銷量增長5倍的Prime Day廣告策略第一步-ESG跨境

屬于全球消費(fèi)者的狂歡季Prime Day即將到來!

隨手可得的勁爆優(yōu)惠,向全球消費(fèi)者展示著Prime Day令人無法抗拒的魅力!

在這個(gè)亞馬遜年度最大的購物狂歡季：

2018年共有17個(gè)國家的中小企業(yè)完成了1.5億的銷售!

Prime Day期間北美站點(diǎn)投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比，平均銷售量增加了5倍!

接下來，我們一起來看看2018年北美站點(diǎn)Prime Day電子消費(fèi)(CE)搜索趨勢的數(shù)據(jù)，可以更直觀了解到開啟搜索廣告活動(dòng)的效果。

Prime Day的展示量，與前一周相比增加183%：

Prime Day的廣告銷售量，與前一周相比增加465%：

雖與競品都同在Prime Day起跑線上，但開啟搜索廣告活動(dòng)能讓您的ASIN在起跑前就已籠絡(luò)盡可能多的消費(fèi)者的目光，提前營造節(jié)日氛圍!

那么，如何才能讓搜索廣告更好地為您的Prime Day大促打好前哨站?

1、及早開啟廣告好，莫到臨時(shí)抱佛腳

Prime Day前是亞馬遜站點(diǎn)流量大增的絕佳機(jī)會(huì)，消費(fèi)者往往會(huì)反復(fù)搜索想要購買的產(chǎn)品，甚至先放進(jìn)購物車，就等著當(dāng)天看到促銷信息一鍵購買。及早開啟搜索廣告，能讓您的ASIN提前鎖住消費(fèi)者的心。

您還能利用這段時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置效果的測試，找到最適合您的ASIN的關(guān)鍵詞、文案、競價(jià)等，為Prime Day大賣一擊即中做足準(zhǔn)備!

2、明確廣告目標(biāo)早，對癥下藥有頭腦

明確廣告投放目的，是做到“知己”的關(guān)鍵。以下哪種投放目的更貼您心?

1. 以“提升品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度”為目的

您可結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣兩種廣告類型，通過將您的商品和品牌展示在站內(nèi)顯著位置，來實(shí)現(xiàn)反復(fù)曝光。(此時(shí)您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標(biāo)是：曝光量。)

2. 以“提高轉(zhuǎn)化率以實(shí)現(xiàn)提升銷量”為目的

您可靈活使用不同的投放匹配類型，來增強(qiáng)廣告活動(dòng)的有效性。(此時(shí)您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率和ACOS-廣告支出占廣告銷售額的比例。)

3. 以“推廣品牌/產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)信息”或“測試特定產(chǎn)品/廣告創(chuàng)意的效果”為目的

您可在日常廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)上，額外加上這兩個(gè)目標(biāo)，來提高Prime Day投放的轉(zhuǎn)化率。

3、檢查清單準(zhǔn)備好，調(diào)整廣告不煩惱

開啟了廣告確定了目標(biāo)，備好以下清單可方便您根據(jù)即時(shí)效果隨時(shí)調(diào)整廣告。

為廣告活動(dòng)添加旺季專屬名稱：以“Prime Day-商品品類-關(guān)鍵詞”命名您的廣告，可方便您隨時(shí)監(jiān)督跟蹤廣告表現(xiàn)。

為所有Deals(特價(jià))產(chǎn)品開啟搜索廣告活動(dòng)：所有特價(jià)產(chǎn)品的促銷信息會(huì)在搜索結(jié)果頁面展示位中自動(dòng)凸顯，瞧見優(yōu)惠后的消費(fèi)者還能不心動(dòng)嗎?

在關(guān)鍵詞中添加Prime Day：以增強(qiáng)ASIN與Prime Day的關(guān)聯(lián)度。同時(shí)要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準(zhǔn)確性哦~

多建立若干個(gè)類似的廣告活動(dòng)來進(jìn)行A/B測試：每次測試都只修改單一變量項(xiàng)目，能幫助您更準(zhǔn)確的找到更適合您的投放要素。如：ASIN分組、關(guān)鍵詞匹配方式、商品和品類投放對象、品牌推廣的標(biāo)題、圖片等廣告創(chuàng)意、品牌推廣的精選ASIN、專題頁面等。

完善品牌旗艦店頁面：在首頁新建Prime Day專區(qū)，加入促銷產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)相關(guān)創(chuàng)意，將品牌推廣流量引導(dǎo)至您專屬的品牌體驗(yàn)中來。

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