外貿(mào)必備的八大視頻營銷策略-ESG跨境

毫無疑問，現(xiàn)在很大一部分人喜歡通過視頻來消費(fèi)內(nèi)容。越來越多的企業(yè)正在投資視頻營銷策略。目前視頻約占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的80% ，移動(dòng)視頻消費(fèi)量以每年100%的速度增長。

鑒于這些趨勢(shì)，Ueeshop認(rèn)為視頻營銷提供了一個(gè)與潛在客戶建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)，并可以更有效地發(fā)展更牢固的關(guān)系。

社交視頻營銷

你的面部、語調(diào)、肢體語言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。

根據(jù)研究顯示，79％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌的最簡單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表示他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購買的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則考慮過觀看視頻購買產(chǎn)品。

那么什么類型的視頻適合你的業(yè)務(wù)？Ueeshop總結(jié)了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)建視頻的建議。

教程視頻

操作視頻可以提供信息，幫助你的受眾更好地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。在你的社交媒體帳戶上發(fā)布此類內(nèi)容會(huì)吸引用戶，并鼓勵(lì)他們尋求更多有關(guān)你業(yè)務(wù)的信息。

制作操作方法視頻時(shí)，確保最后包含號(hào)召性用語（CTA）消息。可以是邀請(qǐng)觀眾訪問你的網(wǎng)站或注冊(cè)免費(fèi)試用，也可以是詢問他們是否有興趣購買你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是提高轉(zhuǎn)化率的絕佳方式。向你的目標(biāo)受眾展示一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)勢(shì)，這對(duì)他們的購買決策有很大的影響。

每當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品視頻都應(yīng)該成為社交媒體營銷的一部分。通過視頻傳達(dá)產(chǎn)品信息比簡單地閱讀文章更容易讓用戶吸收信息。

客戶證明視頻

這種視頻對(duì)社交媒體來說是有效的，因?yàn)樗鼈兪强申P(guān)聯(lián)的，并通過客戶的眼睛從另一個(gè)角度展示你的業(yè)務(wù)。而并非從你口中或營銷專家那里聽到你的產(chǎn)品，這有助于建立信任并增加你將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臋C(jī)會(huì)。

在研究購買合適產(chǎn)品時(shí)，人們通常會(huì)尋找評(píng)論來幫助他們做出明智的購買決策。通過客戶證明視頻，顧客對(duì)你的評(píng)論信任程度會(huì)更高，因?yàn)闈撛诳蛻艨梢钥吹侥愕目蛻粼u(píng)論，聽到他們的聲音，并從他們的解釋里面知道為什么對(duì)你的產(chǎn)品感到滿意。

用戶生成的視頻

你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶上發(fā)布了一些用戶生成的內(nèi)容，那么為什么不對(duì)客戶視頻做同樣的操作呢？憑借巨大的可共享潛力，用戶生成的視頻內(nèi)容可以為你帶來一組新的關(guān)注者。

發(fā)布視頻的客戶將會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提供一個(gè)全新的視覺，展示它在特定情況下是如何幫助他們的，或者簡單地列出他們喜歡你產(chǎn)品的原因。

如果你像許多企業(yè)或賣家一樣，你可能對(duì)創(chuàng)建和分享自己的視頻猶豫不決，Ueeshop可以支招一些視頻營銷的技巧，助你成功創(chuàng)建視頻。同樣重要的是，視頻是在你的專業(yè)領(lǐng)域建立權(quán)威的最佳方式之一。

接下來，Ueeshop將分享八種方法，幫助你改善視頻營銷策略，并增加與潛在客戶的互動(dòng)。

1、了解受眾

如果你試圖向每個(gè)人推銷產(chǎn)品，那么你最終的效果會(huì)不如人意。雖然擁有一個(gè)每個(gè)人都喜歡的病毒式傳播視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營銷策略和所創(chuàng)建的視頻可以幫助你實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)或營銷目標(biāo)（即提高驅(qū)動(dòng)意識(shí)、銷售、流量等） 。

如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶開始。你需要進(jìn)行研究，并清楚了解你的受眾需求和偏好。因此，你需要確定：

· 他們使用什么渠道來播放視頻

· 他們使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達(dá)你的信息

· 他們有哪些困難或需求，你可以為其提供的解決方案

如果你了解他們的動(dòng)機(jī)是什么，并且你會(huì)說他們的語言，你將能夠以一種有意義的方式與他們交流。當(dāng)你對(duì)受眾群體的問題或需求制作有針對(duì)性視頻時(shí)，這將為你的業(yè)務(wù)帶來更好的結(jié)果，并對(duì)你的受眾群體更有用。

2、始終如一

始終如一地為你的視頻打造品牌，無論你是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻、專業(yè)腳本和編輯網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，還是介于兩者之間，都需要與你的品牌保持一致。這將使人們?cè)诳吹侥惴窒淼囊曨l時(shí)更容易識(shí)別你，同時(shí)也可以灌輸一種專業(yè)感，隨著時(shí)間的推移，這將建立信任。

確定你將在所有視頻中添加哪些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時(shí)識(shí)別它們。這可以是一件簡單的事情，在這里Ueeshop舉個(gè)例子，例如你在錄制時(shí)總是穿著的獨(dú)特衣物，也可以是同一角落里的簡單品牌標(biāo)志，或者在每個(gè)視頻中包含簡短的品牌介紹或結(jié)尾句子。

3、明確視頻主題

現(xiàn)在有大量的視頻內(nèi)容正和你爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力。因此，你必須快速抓取到他們的興趣，并清楚地用你的標(biāo)題和描述來傳達(dá)視頻的主題。你必須提供足夠的信息讓用戶決定是否要觀看你的視頻。但需要注意的是，觀眾通常會(huì)根據(jù)你的視頻標(biāo)題來決定是否觀看你的視頻，所以視頻標(biāo)題一定要清晰明了。

如果你希望用戶觀看5分鐘或更長時(shí)間的視頻，你需要向他們提供一個(gè)準(zhǔn)確且信息豐富的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個(gè)或三個(gè)好處，或者提供主要的情節(jié)要點(diǎn)。

4、利用視頻講故事

講故事對(duì)于成功的視頻營銷至關(guān)重要。觀眾往往會(huì)忘記你分享的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會(huì)記住一個(gè)與他們情感相關(guān)的有趣或鼓舞人心的事。

人們每天都在使用故事來幫助他們了解周圍的世界，故事也可以是表達(dá)復(fù)雜情況或想法的最佳方式之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個(gè)提示：

（1）展示專業(yè)技能

分享客戶成功案例，或制作一些用戶感興趣的主題深度視頻，來突出你的專業(yè)技能，以及你在幫助用戶應(yīng)對(duì)類似困難方面的成功案例。

（2）解釋趨勢(shì)

通過分享你的觀點(diǎn)或你對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的獨(dú)特看法，加入到你所在行業(yè)的熱門話題或新主題的對(duì)話中。

（3）展示流程

讓用戶感覺自己是一個(gè)品牌內(nèi)部人士，擁有流程的幕后視圖，或者使用一個(gè)介紹了逐步流程的視頻來幫助他們解決問題。

（4）鼓舞

分享一個(gè)能抓住用戶注意力、激發(fā)積極情緒的勵(lì)志故事，在理想情況下，用戶會(huì)將其與你的品牌聯(lián)系起來。

5、使用社會(huì)證明

社會(huì)證明是人們?cè)跊Q定購買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵影響因素。人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)會(huì)關(guān)注其他人所做的事情，這就是為什么評(píng)論、推薦和背書對(duì)于企業(yè)來說如此重要。

簡單來說，社會(huì)證明可以幫助人們?cè)诓淮_定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采用點(diǎn)贊、投票、觀看或評(píng)論視頻的形式。根據(jù)你的預(yù)算，你也可以考慮將專家或有影響力的人納入你的視頻營銷策略。

6、優(yōu)化視頻

在針對(duì)社交媒體渠道優(yōu)化視頻時(shí)，你需要確保熟悉每個(gè)平臺(tái)上當(dāng)前的視頻最佳實(shí)踐，Ueeshop建議：

· Facebook——保持視頻簡短，將視頻直接上傳到Facebook并添加標(biāo)題

· YouTube——在視頻發(fā)布兩周后再進(jìn)行任何調(diào)整或優(yōu)化目標(biāo)受眾群體

· Twitter—— 直接上傳視頻，保持視頻的簡短，并在微調(diào)目標(biāo)受眾（興趣、關(guān)鍵字、設(shè)備）之間找到平衡點(diǎn)，以便準(zhǔn)確跟蹤結(jié)果。

除了在每個(gè)頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還需要優(yōu)化它們的SEO。在制作視頻時(shí)記住Ueeshop給出的這些提示，以便在潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)幫助其找到視頻：

· 像博客文章一樣，為你的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

· 在標(biāo)題和描述中包含你的關(guān)鍵字

· 保持標(biāo)題簡短以及提供信息（最好少于60個(gè)字符）

· 包含指向你網(wǎng)站的鏈接

· 使用具有不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

· 使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

· 優(yōu)化你的視頻以便在移動(dòng)設(shè)備上查看

LinkedIn原生視頻

現(xiàn)在LinkedIn發(fā)布視頻變得非常簡單，你可以直接從手機(jī)上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的效果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時(shí)間超過3秒的情況）以及你的視頻在任何時(shí)候獲得的參與度。

7、加入號(hào)召性用語

在觀看視頻后，必須包含你希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語。你的行動(dòng)呼吁（CTA）是你告訴觀眾你希望他們下一步做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)觀眾都會(huì)離開你的視頻而不采取任何進(jìn)一步的行動(dòng)。

為你的視頻添加一個(gè)簡單而強(qiáng)大的CTA有助于促使感興趣的觀眾進(jìn)行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表現(xiàn)出了明確的興趣，這是你需要使用CTA提示他們的作用。

CTA可以有不同的形式和不同的用途。激勵(lì)用戶采取不同的號(hào)召性用語，例如：

· 在下面的評(píng)論中提出他們可以回答的問題

· 將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

· 建議另一個(gè)相關(guān)視頻

· 將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁

· 將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

· 讓他們訂閱你的YouTube頻道

· 讓他們通過其他社交媒體渠道與你聯(lián)系

· 提供免費(fèi)試用

8、分析視頻效果

需要跟蹤和分析你的視頻結(jié)果，以便最大限度地提高你的視頻效果。重要的是要知道你投入到視頻營銷策略中的時(shí)間、精力和金錢是為了實(shí)現(xiàn)你開始時(shí)確定的目標(biāo)。

A / B測(cè)試可以是測(cè)試哪些特定元素反應(yīng)比較好，哪些反應(yīng)較差的好方法。不斷測(cè)試，以幫助你確定視頻的最佳內(nèi)容和時(shí)間。你可以使用不同指標(biāo)來衡量視頻的成功與否：

（1）參與率

你的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

（2）查看次數(shù)

視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的（YouTube 30+秒，F(xiàn)acebook 3秒以上）。

（3）播放率

在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問者點(diǎn)擊了你的視頻播放按鈕？這可以告訴你有關(guān)你的受眾及其對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。請(qǐng)注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

（4）社交分享

你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興趣的內(nèi)容，或從中獲得價(jià)值。如果你的視頻獲得了大量的分享，則意味著你的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

（5）評(píng)論

你的視頻會(huì)收到哪些評(píng)論？利用這些反饋可幫助你制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

制作視頻營銷技巧

你在制作視頻時(shí)，可以使用Ueeshop給出的以下技巧：

（1）保持視頻簡短

除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保留在一分鐘之內(nèi)。即使是一個(gè)復(fù)雜的主題或演示，也要盡量把時(shí)間限制在7或8分鐘。

（2）視頻環(huán)境

使用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶可以看到你的臉。一個(gè)有用的技巧是面對(duì)一個(gè)窗口，并讓相機(jī)高于你的視線上方，鏡頭對(duì)準(zhǔn)你。

（3）選擇正確的縮略圖

這是人們將在社交平臺(tái)或電子郵件中看到的圖像，它與制作正確的標(biāo)題一樣重要。此外，在選擇縮略圖時(shí)，確保視頻的播放按鈕不會(huì)覆蓋主圖像。

（4）注意視頻長度

當(dāng)你通過電子郵件或消息發(fā)送視頻時(shí)，要提及到視頻的長度，以便讓潛用戶了解時(shí)間長度，這可以為你提供更高的點(diǎn)擊率。為了在你的電子郵件中獲得最佳效果，你還應(yīng)該添加一個(gè)價(jià)值聲明（三行或更少），說明你的身份以及你與之聯(lián)系的原因，以及讓他們觀看視頻的號(hào)召性用語。

視頻已成為數(shù)字營銷中非常重要的一部分，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)與你的潛在客戶和客戶建立更加個(gè)性化的聯(lián)系。

當(dāng)視頻營銷做對(duì)了，它將為觀眾提供一個(gè)以其他形式的內(nèi)容營銷無法與之競(jìng)爭(zhēng)的方式去了解你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。通過一點(diǎn)時(shí)間、精力和計(jì)劃好的視頻營銷策略，你也可以開始分享對(duì)潛在客戶有價(jià)值的視頻內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。