跨境電商模式詳細(xì)分析-ESG跨境

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣勢的。

優(yōu)勢：

對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區(qū)開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進(jìn)來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個方法。當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式，店鋪的產(chǎn)品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

不過現(xiàn)在許多平臺都會稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這么一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對的群體更多一些。那么結(jié)合多品類，多店鋪的運營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

劣勢：

工作量比精細(xì)化運營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產(chǎn)品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會更努力了。

再一個，無庫存產(chǎn)品對供應(yīng)商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說對供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢。總體來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營。

精細(xì)化運營模式劣勢是什么?

第一點，對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高，打個比方如果一個點上小白，對市場 對產(chǎn)品都不了解，以前沒有做過生意，也沒有電商思維， 因為跨境電商是跟國內(nèi)電商一樣的，包括引流思維，產(chǎn)品打造思維，活動的優(yōu)點提煉，如果你對這些都不懂，那么你對精細(xì)化運營就搭不上邊，因為你沒有這些基礎(chǔ)的思維，你談不上精細(xì)化運營，上傳的話也可能是垃圾產(chǎn)品，你不可能把它打成爆款，可能你覺得這件產(chǎn)品100個人會有50人買，那只是你覺得，實際上用過數(shù)據(jù)分析過后，發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個人感官和數(shù)據(jù)分析感官，很明顯的差別。

第二點，對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求比較高，你想把一件產(chǎn)品打爆，你必須有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，自身的談判能力，把價格談到最低，但是對于你前期剛經(jīng)營，一沒出貨量，二沒店鋪優(yōu)勢，三沒談判經(jīng)驗，你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里，就因為你的一句話?“我覺得我可以把我的產(chǎn)品賣爆?”實時的依據(jù)呢?這些都不存在，這一點對小白的門檻就比較高。

第三點，積壓庫存，對于資金要求比較高，我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的，精細(xì)化運營，你如果想把這個產(chǎn)品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因為出貨速度快對這個產(chǎn)品上升趨勢是否陡峭，他也有一種權(quán)重的解釋，你出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析精確，平臺需要，競爭又不是很激烈，那么你這個產(chǎn)品就要爆了。

當(dāng)所有東西都準(zhǔn)備好了還需要考慮，這個產(chǎn)品是不是有產(chǎn)品的優(yōu)勢，第一個，近品，同款。

萬一你選了一個產(chǎn)品平臺上有好幾十家在賣，他們有每個人都有優(yōu)勢，比如他們家在圖片上進(jìn)行了優(yōu)化，另一家買一送一活動，或者一模一樣的東西，他的價格比你更低，那么你這個產(chǎn)品上去也打不過人家，精細(xì)化選品是一個非常大的技術(shù)活，你必須要有經(jīng)驗的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個產(chǎn)品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現(xiàn)實，你需要數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)驗的沉淀，還有眼觀的判斷。

數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，你才能將精細(xì)化玩得轉(zhuǎn)，這些就是精細(xì)化的優(yōu)劣勢，如果去做跨境的時候，前期找一個平臺，利用鋪貨，鋪一段時間，得到自己的即時獎勵，鋪著鋪著出單了，出單了以后就去更加深度的研究這個品類，這個品類是不是適合我?為什么能夠出單?然后去分析研究它，把一些優(yōu)點總結(jié)出來以后，再去打造相同相似的產(chǎn)品，用大的經(jīng)歷把它推送出來。

這就是從鋪貨的階段過度到精細(xì)化運營的階段，后期可以慢慢的去轉(zhuǎn)型，或者說開一個新的店鋪，建立一個精細(xì)化運營的站點，把之前鋪貨得來的經(jīng)驗，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢總結(jié)出來，把經(jīng)驗都沉淀在新的店鋪上，這樣可以兩手抓，慢慢的一步一步把自己打造成電商人才或者說成立一個公司，組建自己的團(tuán)隊越做越大。

這個是我覺得跨境小白比較適合的一個經(jīng)營之路，如果說你一開始就覺得自己很厲害做精細(xì)化運營，你沒有底子的話失敗的概率還是蠻大的，如果你什么都沒有那就建議你從鋪貨開始。

　精細(xì)化運營優(yōu)勢在哪里?

第一點，注重單品精細(xì)化運營，仔細(xì)打磨單品，把他打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

第二點，對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運營會，100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

第三點，精細(xì)化運營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品 ，這時候我們就必須備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時候要考慮：成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品優(yōu)點，如果這個產(chǎn)品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細(xì)化運營的增長速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

第四點，精細(xì)化運營工作量比較小，可以把重點放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

在精細(xì)化運營當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后，后續(xù)壓力也會小一些，沒有太多擔(dān)心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)就可以了，當(dāng)產(chǎn)品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。

作者：上善若水

來源：知乎

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