“我的庫(kù)存成本積壓了1000多萬(wàn)元，該怎么辦？”-ESG跨境

“我的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到了1000多萬(wàn)元，該怎么辦?”前段時(shí)間，一位跨境老板跟我哭訴。

電話里，他痛苦不已的說(shuō)著現(xiàn)狀：每個(gè)部門明明都很努力，齊心協(xié)力想把業(yè)績(jī)搞上去，然而還是扛不住跨境電商未解之謎!上次備了一批貨過去，平時(shí)明明感覺很暢銷，以為幾個(gè)月就能回本和收點(diǎn)利潤(rùn)，誰(shuí)知道莫名其妙地賣不動(dòng)了，這不庫(kù)存積壓超千萬(wàn)元。

對(duì)于庫(kù)存成本，這只是跨境賣家的一個(gè)縮影。

　一、為什么庫(kù)存成本居高不下?

在跨境電商的整個(gè)供應(yīng)鏈中，庫(kù)存成本占據(jù)了很大一部分的成本浪費(fèi)。而造成庫(kù)存成本居高不下的原因，很大部分是產(chǎn)品屬性分不清，資金投入不科學(xué)!

關(guān)于產(chǎn)品，我們本可以分為暢銷、滯銷、普通、高價(jià)值高回報(bào)、低價(jià)值低回報(bào)、高價(jià)值低回報(bào)等，但很多賣家只按著銷售情況分為暢銷、滯銷、普通，這其實(shí)是不科學(xué)的!當(dāng)你產(chǎn)品屬性分不清，就容易導(dǎo)致資金利用率低下，本來(lái)值得大量投入、高額高頻回報(bào)的產(chǎn)品沒得到重視，反而資金利潤(rùn)回報(bào)率低的產(chǎn)品得到了重視!

于此，就容易出現(xiàn)備貨過高或備貨過低，結(jié)果要么嚴(yán)重積壓，要么斷貨風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存成本被各種浪費(fèi)，再多的錢都不夠花!

　二、如何才能讓資金用在刀刃上!

當(dāng)資金用在刀刃上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，庫(kù)存成本就能得到管控!而想要減少庫(kù)存成本，就得從科學(xué)、合理的預(yù)判、監(jiān)控、優(yōu)化去將整個(gè)庫(kù)存資金效益把控好。

1產(chǎn)品分級(jí)分類

跨境賣家對(duì)產(chǎn)品投入必須有側(cè)重點(diǎn)，可以將產(chǎn)品分等級(jí)，比如說(shuō)A類是銷售頻率低但利潤(rùn)回報(bào)高的產(chǎn)品;B類是銷售頻率高但利潤(rùn)回報(bào)低的產(chǎn)品……根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，歸入不同的等級(jí)，讓產(chǎn)品投入或放棄更有指向性!

2改變補(bǔ)貨思維

跨境賣家補(bǔ)貨不能只看銷量，還要看利潤(rùn)回報(bào)占比、回報(bào)周期等。比如，某些產(chǎn)品的單價(jià)高，雖然銷量不多，但是利潤(rùn)周轉(zhuǎn)快且高;而有些產(chǎn)品雖然銷量不錯(cuò)，但他的利潤(rùn)回流較慢且低!于此，賣家可以加大第一類產(chǎn)品的資金投入，適當(dāng)投入第二類，在保障銷量的同時(shí)，又能加快*!

3優(yōu)化監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

跨境賣家得清晰掌握產(chǎn)品庫(kù)存、銷量、總體資金分布、回報(bào)占比的情況，比如說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品投入了100萬(wàn)，那將需要多少天才能賺回這成本，利潤(rùn)又能賺多少!這些數(shù)據(jù)將為備貨天數(shù)、備貨成本、資金回報(bào)情況等提供決策依據(jù)，提前降低滯銷或缺貨風(fēng)險(xiǎn)!

然而，跨境賣家的SKU上千上萬(wàn)甚至上十萬(wàn)，要是靠人工去分類、監(jiān)控，那誰(shuí)能做得到呀?不如試試……

三.易倉(cāng)ERP-資金效益庫(kù)存管理功能

易倉(cāng)ERP的資金效益庫(kù)存管理功能，通過數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選產(chǎn)品層次，幫助客戶監(jiān)控產(chǎn)品投入，重點(diǎn)聚焦于利潤(rùn)效益高、資金回流快的產(chǎn)品上，助力跨境賣讓資金利用在刀刃上。

1產(chǎn)品效益等級(jí)套餐-讓產(chǎn)品更有側(cè)重點(diǎn)

跨境賣家可以在每一個(gè)等級(jí)中進(jìn)行設(shè)置規(guī)則，比如說(shuō)主要某一品類達(dá)到日均可售庫(kù)存投資回報(bào)大于或等于50%(即利潤(rùn)率大于或等于50%)，日均可售庫(kù)存資金回流天數(shù)處于0-15天(即0-15天賺回成本)，那說(shuō)明它處于最強(qiáng)王者級(jí)別，值得放大資金投入!

2資金效益庫(kù)存詳情-讓數(shù)據(jù)監(jiān)控更細(xì)致

通過產(chǎn)品的預(yù)期等級(jí)，與在不同倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存、銷售、毛利、成本數(shù)據(jù)綜合得出對(duì)應(yīng)的實(shí)際等級(jí)進(jìn)行對(duì)比，得到庫(kù)存的資金效益效果，從而掌握產(chǎn)品的實(shí)際回報(bào)結(jié)果，并根據(jù)實(shí)際等級(jí)，進(jìn)行備貨，避免造成多備而滯銷。

3資金效益庫(kù)存面板-讓優(yōu)化決策更直觀

這一板塊更方便老板或管理層去看，從這一版面可以直觀地看到哪些產(chǎn)品處于哪些階段，掌握現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存總體資金分布、回報(bào)占比的情況，再也不用去一個(gè)個(gè)找哪些產(chǎn)品值得投入，哪些產(chǎn)品需要淘汰，一目了然掌握產(chǎn)品情況，讓資金實(shí)現(xiàn)更大利用率!

這三個(gè)環(huán)節(jié)不斷循環(huán)優(yōu)化，直到產(chǎn)品屬性最優(yōu)布局，從而提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，讓資金用在刀刃上。

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