跨境出口，到底做分銷還是一件代發(fā)？-ESG跨境

今天跟大家聊一下，我們做出口生意，到底是做分銷還是做一件代發(fā)?這兩個(gè)方式有什么區(qū)別?這兩個(gè)方式有什么優(yōu)勢和劣勢分析?一起來看看吧...

一)分銷是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)

對于商家來說，分銷和一件代發(fā)都是常用的銷售形式。那么分銷和一件代發(fā)哪個(gè)好?他們有什么優(yōu)缺點(diǎn)?分銷和一件代發(fā)之間有什么共通之處呢?跨境電商賣家該如何選擇?

分銷是一種銷售活動(dòng)，涉及從產(chǎn)品生產(chǎn)商到消費(fèi)者中間經(jīng)歷的一系列過程。也有建立銷售渠道的意思，可以說任何一種銷售方式都可以被稱為分銷，因?yàn)樗仨毥?jīng)過某種方式才能從產(chǎn)品制造者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手上。

分銷一般有三種常見形式：

1、批發(fā)：商品被有計(jì)劃的，大批量的賣給銷售單位或者特定消費(fèi)者。

2、零售：產(chǎn)生各種零售店鋪，將商品一個(gè)一個(gè)的賣給單獨(dú)的消費(fèi)者。

3、直銷：相對叫做無店鋪銷售，現(xiàn)在一般和用戶體驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起，通過對消費(fèi)者的主觀研究，讓消費(fèi)者認(rèn)為是直接買到的商品。

分銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、生產(chǎn)廠家可以把目光聚集在商品的質(zhì)量、改進(jìn)上，不需要分心思在銷售，銷售全部集中在分銷平臺上，這樣壓力單一，且容易做出爆款產(chǎn)品。

2、分銷商不需要考慮產(chǎn)品的銷售，只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。

3、分銷可以有效地管控到成本，不用購入大量的產(chǎn)品，投入資金少。

4、沒有庫存壓力，商品直接在生產(chǎn)商方存儲(chǔ)。

5、對生產(chǎn)商和分銷商來說，都能提高自己營業(yè)活動(dòng)的效率，只關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)。

分銷的缺點(diǎn)：

1、如何區(qū)分優(yōu)秀的，第一手的廠家，對于分銷商來說是比較困難的，一旦選錯(cuò)，有可能導(dǎo)致自己的營業(yè)活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行。

2、經(jīng)常需要幫助生產(chǎn)廠家消費(fèi)一些不需要的商品，來維系和廠家的關(guān)系，這一部分可能會(huì)增加成本，或者降低口碑。

3、無法實(shí)時(shí)掌握庫存，當(dāng)分銷商做好一切宣傳活動(dòng)的時(shí)候，有可能商品生產(chǎn)方缺貨了，這樣前期的推廣投入進(jìn)去了，卻沒有收回利潤和成本。

4、定價(jià)不夠靈活，限制于廠家的價(jià)格保護(hù)。

二)一件代發(fā)是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

一件代發(fā)，顧名思義，就是一件商品也可以幫你發(fā)貨，它實(shí)際產(chǎn)生的供求關(guān)系發(fā)生在貨源網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和需求的網(wǎng)店賣家之間?，F(xiàn)在電子商務(wù)的長足發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)賣家都擁有自己的網(wǎng)店，網(wǎng)站，而應(yīng)運(yùn)而生的就是一群主要負(fù)責(zé)提供貨源的供應(yīng)商，他會(huì)將自己的批量商品的圖片、尺碼、顏色等信息登錄在網(wǎng)頁上上，然后推廣給賣家即可。

一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)：

1、賣家不需要庫存積壓，即可將店鋪開起來，省下了備貨的費(fèi)用，也減少了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

2、網(wǎng)上的價(jià)格非常的透明，因此賣家可以不需跑斷腿就可以貨比三家，選取價(jià)格質(zhì)量最為合適的進(jìn)貨渠道，并且進(jìn)貨直接網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸即可。

3、避開批發(fā)模式，不用為了降低零售價(jià)拼命增加進(jìn)貨數(shù)量。

4、操作便捷，想要開店注冊了賬號復(fù)制了廠家的供貨信息就可以開始賣貨了。

5、用廠家的圖片，介紹，偷懶的賣家都可以直接開始賣貨，不需要自己前期去擺拍產(chǎn)品，挖空心思想著如何介紹商品的優(yōu)勢，吸引買家的注意。

一件代發(fā)的缺點(diǎn)：

1、由于網(wǎng)絡(luò)不是面對面，有可能賣家進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)被塞上供貨商得積壓庫存，也就是沒人要的商品。

2、一件代發(fā)說白了就是利用信息差賺取差價(jià)，但是現(xiàn)在信息這么透明，網(wǎng)站上也很度炒家不一定是真實(shí)的廠家，因此價(jià)格品質(zhì)方面也不能有優(yōu)勢。

3、品質(zhì)很難管控，現(xiàn)在基本上賣家必須自己先買一個(gè)看樣，確定了品質(zhì)才能繼續(xù)做下去，因?yàn)楝F(xiàn)在買家們對質(zhì)量的要求越來越高了。

4、貨源不穩(wěn)定，因?yàn)橛锌赡苣氵x擇的進(jìn)貨廠家是中間商，經(jīng)常協(xié)議變化導(dǎo)致斷貨，前期的宣傳就白做了。

5、競爭激烈，你從這家進(jìn)貨，別人也從這家進(jìn)貨，再也不是原來你上貨就有人買的年代了，買家們買一樣?xùn)|西，會(huì)對比無數(shù)個(gè)賣家，你必須挖空心思才可以脫穎而出。

(三)分銷和一件代發(fā)的異同點(diǎn)

分銷和一件代發(fā)的相同點(diǎn)：

1、供貨商都是來自于廠家，從廠家直接拿貨;

2、如果不在意大批量的進(jìn)貨降低成本，都可以選擇一件拿貨或者批量拿貨;

3、不需要參與和關(guān)注產(chǎn)品的制造過程，只需要關(guān)注產(chǎn)品的選擇和進(jìn)貨價(jià)的高低。

4、不需要積壓庫存，需要銷售的時(shí)候直接從廠家進(jìn)貨就可以了。

分銷和一件代發(fā)的區(qū)別：

1、進(jìn)貨方式方面，一件代發(fā)是以代銷的形式向廠家采購，貨物放在供貨商的倉庫里，需要的時(shí)候廠家會(huì)直接發(fā)貨給最終消費(fèi)者;而分銷類似于批量進(jìn)貨，從廠家進(jìn)貨到自己的倉庫里之后，再通過銷售形式寄送或者直接交付到消費(fèi)者的手中。

2、在發(fā)貨方式方面，一件代發(fā)一般都是在特定的網(wǎng)站平臺上中間賣家下單號供貨商直接發(fā)貨，平臺自動(dòng)分賬;分銷一般是在自己的網(wǎng)點(diǎn)或者實(shí)體店鋪展示和銷售商品，然后再發(fā)貨或者直接在店鋪交易給買家。

3、商品所有權(quán)方面，一件代發(fā)的賣家對商品沒有所有權(quán);分銷商進(jìn)貨了商品之后擁有對商品的所有權(quán)。

4、庫存方面，一件代發(fā)的賣家的庫存等同于生產(chǎn)廠家的庫存;分銷商的庫存是自己采購商品的多少就是他的庫存。

總結(jié)

兩種方式都是可以的，主要看你對于整個(gè)流程的優(yōu)化，然后找到合理靠譜的供應(yīng)商就可以實(shí)現(xiàn)流程化，個(gè)人建議shopee這樣的平臺可以自己發(fā)貨，做分銷就好了，shopify這樣的獨(dú)立站可以考慮一件代發(fā)，就是drop shipping模式，因?yàn)楸容^方便，不用涉及到國際物流，如果其他平臺的話，更加建議海外倉模式，雖然成本會(huì)高一些，但是我覺得效果會(huì)更好一些!

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