跨境電商隨筆：新手需要知道的跨境知識(shí)-ESG跨境

一個(gè)跨境新人，或者國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商，應(yīng)該怎么選擇跨境平臺(tái)？

我們先了解亞馬遜的兩大模式

FBA 亞馬遜自配送

把貨物存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有訂單后亞馬遜的店鋪?zhàn)詣?dòng)發(fā)貨出單

FBM 自發(fā)貨

把亞馬遜作為一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，有訂單后，賣(mài)家使用自己的第三方物流把貨物送到顧客手中

語(yǔ)言溝通

亞馬遜后臺(tái)可以使用中文，在寫(xiě)listing 的時(shí)候是本地語(yǔ)言，這個(gè)時(shí)候需要用到翻工具，好的listing是產(chǎn)品的靈魂，顧客會(huì)通過(guò)listing感受到產(chǎn)品的各種功能和賣(mài)點(diǎn)。

資金回款

亞馬遜對(duì)資金的門(mén)檻較高，目前回款周期是14天，流程是亞馬遜把錢(qián)打到第三方賬戶，第三方賬戶換成人民幣打回你的銀行卡。

做FBA精品店鋪的，需要把一部分貨物存在在FBA倉(cāng)庫(kù)里面，如果你的產(chǎn)品有銷(xiāo)量，你就要準(zhǔn)備更多的貨存，資金投入巨大，如果中間出現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生滯銷(xiāo)，那后果就非常嚴(yán)重了。

亞馬遜電商平臺(tái)和某寶的區(qū)別

亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好就會(huì)有銷(xiāo)量，但是單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量不會(huì)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且競(jìng)價(jià)廣告給的權(quán)重并不高

某寶店鋪大部分流量都是通過(guò)直通車(chē)等競(jìng)價(jià)廣告，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，產(chǎn)品本身的質(zhì)量并不是最重要的因素，而且單個(gè)產(chǎn)品能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

一個(gè)是以產(chǎn)品為王，一個(gè)是以店鋪推廣，亞馬遜的規(guī)則對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)更公平更合適。

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