獨(dú)立站選品的有效方法分享-ESG跨境

我們都知道選品一直是一個(gè)非常重要的開頭，如果你的產(chǎn)品選擇的好，那么后面的事情會(huì)事半功倍。

選品的方法有非常多種，很多人喜歡在速賣通上面找，很多人喜歡在Facebook上面找，還有人喜歡在Youtube上面找，今天我來(lái)說(shuō)下我經(jīng)常找產(chǎn)品的幾個(gè)地方。

我們一般在選品的時(shí)候要注意的地方

產(chǎn)品的成本

我們都知道一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的成本越高，售價(jià)約高，當(dāng)然對(duì)于高價(jià)格的商品，顧客肯定會(huì)考慮的因素比較多。

我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右，也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元，那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告來(lái)引流的話，營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆支出，一般會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤(rùn)。

產(chǎn)品的物流

物流運(yùn)輸一直是做Dropshipping的一個(gè)難題，因?yàn)楝F(xiàn)在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，所以很難容忍運(yùn)輸時(shí)間這么長(zhǎng)。

解決的方法有兩個(gè)：

1，在自己的網(wǎng)站明確寫出大概的運(yùn)輸時(shí)間，建議接受不了長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸?shù)睦贤獠灰聠巍?這里真的是強(qiáng)烈建議大家這么做，因?yàn)橥儋u通賣家幺蛾子很多，說(shuō)好明后天就發(fā)貨，但是經(jīng)常需要個(gè)3-5天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間才把貨發(fā)出去，一來(lái)二去導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間更加的長(zhǎng)。

2，選擇其他的電商平臺(tái)做為供應(yīng)商，其實(shí)國(guó)外還有很多平臺(tái)可以做為供應(yīng)商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，eBay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小眾的，但是提供快速物流的電商平臺(tái)來(lái)做供應(yīng)商。

產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是不要做大眾產(chǎn)品，不然競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。

有哪些好的選品地方

這里我推薦一些我自己經(jīng)常逛的選品地方：

可以看到不同分類差評(píng)的top榜單，都是一些非常熱銷的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的定價(jià)可以多對(duì)比下Amazon。

在這里amazon會(huì)收集一些比較有趣的新產(chǎn)品，稀奇古怪，好比國(guó)內(nèi)淘寶的發(fā)現(xiàn)好貨。

Ebay搜索排行榜，可以詳細(xì)的看到具體有多個(gè)人正在搜索這款產(chǎn)品，透露下有些產(chǎn)品還真的是潛力產(chǎn)品，對(duì)于提前布局有很大的幫助。

當(dāng)你找到比較有意向的產(chǎn)品后，你需要做的是利用谷歌趨勢(shì)來(lái)分析下這個(gè)產(chǎn)品。

例如我剛才在ebay熱搜的產(chǎn)品：KAWS BFF Plush，放到谷歌趨勢(shì)(Google trend)搜索下：

大家可以看到這個(gè)熱度是直線飆升，有木有，完全可以深入的去研究和布局下這個(gè)產(chǎn)品。

總結(jié)：選品它不是虛無(wú)縹緲的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后總結(jié)出自己的一些選品心得，當(dāng)然說(shuō)的再多，選品選的再好，能不能賺錢還是要看后面的引流推廣階段。

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