打入連續(xù)7年增長(zhǎng)的電商客群， 這些美國(guó)站爆款憑什么征服日本消費(fèi)者-ESG跨境

相信很多賣家提起日本站都會(huì)有一種愛恨交織的情緒，由于日本語(yǔ)言、文化、民族性的獨(dú)特性，尤其對(duì)于已經(jīng)在美國(guó)站銷售、但日本站還尚待開發(fā)的賣家，常常頭疼日本站是否值得發(fā)力?日本站的選品策略應(yīng)該是什么?以下幾個(gè)理由告訴你，抓住日本站的商機(jī)也沒那么難，切莫錯(cuò)過!

1、日本電商規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)

2019年全球電商銷售份額日本的電商規(guī)模排名全球第四。1

從增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，日本電商規(guī)模也在逐年增長(zhǎng)，與傳統(tǒng)零售相對(duì)的電商化程度也在逐年提升。

對(duì)比人口規(guī)模、進(jìn)入門檻，亞馬遜日本站可以說是一個(gè)消費(fèi)力巨大，并且非常優(yōu)質(zhì)的電商站點(diǎn)。

2、日本西化程度高，消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)接近，讓你輕松復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)

日本和美國(guó)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高的發(fā)達(dá)國(guó)家，除去日本特有的文化節(jié)日，消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好也比較接近：

大部分促銷季都一樣：

圣誕及元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、PrimeDay等

季節(jié)特性較一致：

由于同處北半球，緯度位置也比較接近，入冬、入夏的時(shí)間節(jié)點(diǎn)幾乎完全一致

國(guó)民愛好相似：

日本人受美國(guó)文化影響，如上班族的西裝文化，棒球、野營(yíng)、游泳等運(yùn)動(dòng)都深受歡迎

了解了日本的電商機(jī)會(huì)，接下來就要說說亞馬遜日本站的選品問題。以下就給大家透露一些容易理解的選品思路和機(jī)會(huì)點(diǎn)，快來一睹為快，拓寬你的日本站選品策略吧!

哪些產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站與日本站都熱銷、相似度也比較高?

有些商品你是否已經(jīng)在美國(guó)站銷售，但還沒有拿到日本站銷售呢?亞馬遜提醒還沒在日本站發(fā)力的你，再不來，可就真的晚了哦!!

先從品類來看，除去中國(guó)賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

消費(fèi)電子/廚房家電/家居家裝/運(yùn)動(dòng)戶外，這幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，可以優(yōu)先入手。接下來我們就從這幾個(gè)品類具體分析哪些產(chǎn)品是日本站的熱賣商品和潛力商品。

　01、消費(fèi)電子

在美國(guó)站和日本站，消費(fèi)電子設(shè)備的熱銷品包括了手機(jī)功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護(hù)膜和藍(lán)牙耳機(jī)等，其中無線充電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。除了新技術(shù)規(guī)格的快速升級(jí)和創(chuàng)新，該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢(shì)。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍(lán)牙鍵盤、錄音筆、耳機(jī)收納袋，無線充電器等產(chǎn)品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍(lán)牙等功能的產(chǎn)品(統(tǒng)稱電氣通信事業(yè)產(chǎn)品)，日本總務(wù)省要求其申請(qǐng)GITEKI認(rèn)證(技適認(rèn)證)，并在產(chǎn)品上打上相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)。日本電安法規(guī)定電器類產(chǎn)品需要符合相應(yīng)的電器安全技術(shù)指標(biāo)，并且在產(chǎn)品上標(biāo)記PSE MARK。此外，電子產(chǎn)品，尤其是涉及到按鍵、插線的產(chǎn)品，一定要配備日語(yǔ)的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。

日本消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

02、廚房小家電

小家電類產(chǎn)品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢?因?yàn)橛猩闲麻T檻，體量又是真的好，而且是沒有明顯季節(jié)性的必需品，可行性非常強(qiáng)。先給大家介紹幾個(gè)在美國(guó)銷售好，同時(shí)在日本也比較容易售賣的產(chǎn)品。規(guī)格尺寸功能方面基本沒有太大的差別，各位有相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產(chǎn)品，如咖啡機(jī)或者電水壺，但是鑒于日本人的喜好，建議日本站優(yōu)先選擇更加簡(jiǎn)潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。最后，提醒各位賣家務(wù)必要注意產(chǎn)品是否合規(guī)。電器類產(chǎn)品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

溫馨提示

日本的住宅相對(duì)美國(guó)來說，對(duì)空間利用率要求會(huì)更高，所以小巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品更受歡迎。

03、家居家裝

家居類產(chǎn)品在美國(guó)站和日本站都好賣的產(chǎn)品包括衣架、時(shí)鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動(dòng)中，銷售表現(xiàn)都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請(qǐng)銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

此外，一些美國(guó)站現(xiàn)有的熱銷商品，也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。如?jiǎn)約款式的窗簾，桌布，靠墊;食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品;輕便的木制家具，人體工學(xué)的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節(jié)奏很快，能幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。

溫馨提示

具有實(shí)用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費(fèi)者的歡迎。

04、運(yùn)動(dòng)品類

與美國(guó)人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營(yíng)、燒烤等戶外活動(dòng)。但與美國(guó)站運(yùn)動(dòng)品類旺季集中在年底不同，日本的運(yùn)動(dòng)品類銷量隨著氣溫趨勢(shì)變化波動(dòng)，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對(duì)美國(guó)站來說，很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準(zhǔn)備!尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品，高客單價(jià)的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽(yáng)鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

溫馨提示

同類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品拿來日本銷售，要注意日本的季節(jié)特性，并及時(shí)備貨哦。

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