海關數(shù)據(jù)小知識，助你提高成單率！-ESG跨境

國際貿易的第一步就是要了解買賣雙方的貿易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿企業(yè)來說，外貿數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。

今天我們就來了解一下“什么是海關數(shù)據(jù)”!

海關數(shù)據(jù)由來已久，1966年美國開世界之先河在全世界范圍內公開對外貿易數(shù)據(jù)，至此外貿數(shù)據(jù)逐漸被運用到國際貿易、金融貸款、國際物流等領域，提升了國際貿易的效率和國際投資的準確率，推動了各國貿易的發(fā)展。

中國改革開放后，貿易規(guī)模不斷擴大，對外貿易權限逐漸由國有外貿企業(yè)向一般企業(yè)和民企開放，越來越多的人開始投入外貿交易的浪潮中，供貨商和采購商之間信息不對成的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，外貿交易信息的閉塞讓眾多外貿人開始尋求開放的外貿數(shù)據(jù)源，上世紀90年代中國開始引入外貿交易數(shù)據(jù)，之后陸續(xù)有服務商加入到外貿數(shù)據(jù)的服務行業(yè)。

海關數(shù)據(jù)的內容

海關數(shù)據(jù)是海關履行進出口貿易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關單國數(shù)據(jù)。

在國際貿易中，每一次國際貨物運輸?shù)馁I家或者賣家，需要對貿易的產(chǎn)品向出口國和進口國分別進行申報，申報的內容就是海關數(shù)據(jù)，每一份交易會產(chǎn)生兩份交易數(shù)據(jù)，分別留在進口國和出口國的海關。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數(shù)據(jù);同時美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據(jù)。

其中提單國數(shù)據(jù)可以顯示買賣雙方的交易字段，關單國數(shù)據(jù)不含“出口商”信息。

目前開放海關提單、關單數(shù)據(jù)的國家有30個， 由于每個國家的海關政策和進出口企業(yè)在申報時提交的內容不同，所以每個國家進出口數(shù)據(jù)的類型和核心內容也不是完全一致的，具體的可以通過以下“貿易國海關提單數(shù)據(jù)核心字段”表進一步了解：

原始進出口數(shù)據(jù)數(shù)量龐大，信息雜亂，再加上服務商對原始數(shù)據(jù)處理方式的不同，所以最后呈現(xiàn)形式也不同，目前市面上主要的提供形式有兩種：一是線下通過郵件發(fā)送的原始提單數(shù)據(jù)Excel表格;二是根據(jù)具體需求進行在線的數(shù)據(jù)系統(tǒng)查詢。

海關數(shù)據(jù)的商業(yè)價值

很多人認為外貿交易數(shù)據(jù)只是外貿業(yè)務的一個輔助工具，其實不然，對于企業(yè)來說，在短時間內找到目標客戶的信息是關鍵，他們的聯(lián)系方式、企業(yè)信息在哪里?等待客戶詢盤、在海量信息里搜索必然會耗費大量的時間和精力，大數(shù)據(jù)時代，許多企業(yè)已經(jīng)開始使用外貿數(shù)據(jù)來快速定位自己的目標客戶并獲得了外貿高收入，通過進出口數(shù)據(jù)來發(fā)掘商機是促成外貿交易的新方式，而海關數(shù)據(jù)的使用價值也不斷被開發(fā)，具體的應用場景有：

l開發(fā)新客戶

通過對買家交易信息的查詢和分析，了解他的采購產(chǎn)品和采購實力，找到最適合自己的采購商;結合出貨時間、數(shù)量等可以分析出目標客戶的采購頻率，在最佳時間通過聯(lián)系方式將產(chǎn)品推薦給買家，提高簽單成功率。

l維護老客戶

通過對現(xiàn)有的交易記錄進行跟蹤分析可以監(jiān)控客戶的最新貿易情況，看他是否增加了采購品種、新的供應商等信息，預先把握客戶可能的動向，調整自己的應對策略，規(guī)避風險。

l監(jiān)控競爭對手

通過對買家交易記錄的跟蹤，了解同類產(chǎn)品供應商的出貨信息、價格變化，同時對競爭對手的貿易記錄進行全程跟蹤，掌握同行的業(yè)務動向。

l開拓新市場

對產(chǎn)品進行全球定位，精準獲取產(chǎn)品在全球的采購數(shù)量、采購價格、采購頻率等;同時可以結合目標市場近幾年的采購情況，及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的信息，改進產(chǎn)品質量，提高市場競爭力。

l制訂合理報價

對關心的產(chǎn)品價格進行動態(tài)監(jiān)控，了解同行出貨價格變化，分析產(chǎn)品價格變化趨勢，及時調整自己的價格策略，為產(chǎn)品找到某一出價較高的客戶和外銷地區(qū)。

l從已倒閉的競爭對手中進行客戶接受

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取最大利益。

l評估交易對象

鑒別虛假詢盤，評價客戶匹配度，了解客戶真實情況以及采購產(chǎn)品、采購周期、采購價格等，有針對性的給客戶回復詢盤，提高詢盤轉化率。

（來源：外貿邦）

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