為什么越來(lái)越多的賣家，開始做日本站？-ESG跨境

說(shuō)到亞馬遜，如果你認(rèn)為只有美國(guó)站才值得的一做，那你就too young too navie 了。想躋身日本站的賣家可是不少呢。

為啥日本站也能如此受青睞呢?

日本雖然只是個(gè)小島國(guó)，但每天亞馬遜的獨(dú)立訪問IP多達(dá)4000萬(wàn)。日本電商規(guī)模連年增長(zhǎng)，2015年增長(zhǎng)7.6%，2016年增長(zhǎng)9.9%，2017年增長(zhǎng)9.1%，但日本電商僅占整個(gè)零售市場(chǎng)的5.43%，蘊(yùn)含巨大消費(fèi)潛力。

日本市場(chǎng)沒有VAT稅，流量主要靠站內(nèi)渠道，轉(zhuǎn)化率還比較高。

很有吸引力的一點(diǎn)是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)容易的。

中國(guó)商品在日本廣受歡迎，是日本最大的進(jìn)口國(guó)。人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。日本人一年有兩次發(fā)年終獎(jiǎng)，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。

2019年入駐日本站有什么優(yōu)勢(shì)?

2019年是亞馬遜日本站招商入住的一個(gè)非常好的契機(jī)，從亞馬遜官方放出的信息，對(duì)日本站的傾斜力度是以往幾年都要大，具體有哪些資源傾斜呢?

1\ Listing免費(fèi)翻譯成日語(yǔ)

對(duì)于做日本站的賣家來(lái)說(shuō)，日語(yǔ)無(wú)疑是最大的痛點(diǎn)，因?yàn)椴粫?huì)日語(yǔ)，即使是通過(guò)谷歌翻譯，也有很多不翻譯不準(zhǔn)確，甚至出現(xiàn)中文式日語(yǔ)。導(dǎo)致很多賣家信心滿滿的去做日本站，最后都折戟語(yǔ)言關(guān)。

針對(duì)這一情況，亞馬遜日本站團(tuán)隊(duì)推出日本站賣家Listing翻譯服務(wù)。這一服務(wù)推出，不僅幫助了降低新賣家入住門檻，也降低了趨于成熟賣家的成長(zhǎng)成本。

2\ Listing免費(fèi)優(yōu)化

日本站的Listing頁(yè)面和北美歐洲頁(yè)面有點(diǎn)差別，日本站的Listing頁(yè)面是開放A+頁(yè)面和主圖視頻的，故而優(yōu)化Listing就有很大的空間。

賬號(hào)注冊(cè)成功后，亞馬遜會(huì)分配一個(gè)專屬運(yùn)營(yíng)經(jīng)理給你，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理是維護(hù)你賬號(hào)，安排你上BD\LD秒殺、相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)的人，相!當(dāng)!重!要!

這里L(fēng)isting優(yōu)化是由亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指導(dǎo)你優(yōu)化，幫助做出更加符合日本人消費(fèi)習(xí)慣的頁(yè)面。

3\ A+、主圖視頻面權(quán)限編輯

說(shuō)到A+頁(yè)面與主圖視頻，在北美歐洲站都是需要賣家擁有當(dāng)?shù)氐钠放谱?cè)商標(biāo)證書(R標(biāo))才可以申請(qǐng)使用的，而在日本站中，主要是在跨境攜領(lǐng)伴提交的資料注冊(cè)的賣家，就可以無(wú)權(quán)限立刻使用。無(wú)需注冊(cè)日本商標(biāo)!無(wú)需備案!無(wú)需等待!

4\ BD/LD/DOTD 站內(nèi)促銷申報(bào)直達(dá)

5\ 免費(fèi)日語(yǔ)客服

前面說(shuō)過(guò)，日語(yǔ)是一個(gè)大難題，在這里，亞馬遜官方集成了日語(yǔ)的客服，幫助日本站賣家擊破最后一道難關(guān)，鏟平最后一道門檻。日語(yǔ)客服服務(wù)，簡(jiǎn)稱CSBA(Customer Service By Amazon)，有亞馬遜的客服幫助賣家做售前售后客服。日語(yǔ)?so~easy!

6\ 廣告費(fèi)5000日元代金券

廣告是每個(gè)賣家繞不開的獲客方法，廣告不僅能夠幫助賣家提升流量，也能提升轉(zhuǎn)化率，成熟賣家還能從廣告中測(cè)試產(chǎn)品，從而用最少的成本，選出最佳的產(chǎn)品。

日本站CPC關(guān)鍵詞打法

要說(shuō)到日本CPC關(guān)鍵詞打法，主要是以下四步。第一步，找出大詞，核心詞。第二次，打手動(dòng)廣告。第三步，開啟自動(dòng)廣告。第四步，增加廣告轉(zhuǎn)化率。

建議賣家們直接打大詞，在長(zhǎng)尾詞上要盡量少用，日本是適合手動(dòng)后再自動(dòng)，由于關(guān)鍵詞的使用較少，因此，手動(dòng)相對(duì)而言更為精準(zhǔn)，這和美國(guó)形成截然相反的對(duì)比。

選詞技巧：

1、亞馬遜前臺(tái)搜索框：

在亞馬遜搜索框輸入產(chǎn)品主詞，會(huì)出現(xiàn)亞馬遜推薦的買家搜索頻率最高的一些詞。

2、詳情頁(yè)方面：

建議選取市場(chǎng)排名前10 的賣家，在excel表中統(tǒng)計(jì)出他們?cè)赥itle,BP,詳情描述中共同出現(xiàn)，或出現(xiàn)頻率較高的詞標(biāo)紅，作為自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

3、顧客評(píng)論方面：

同樣選取市場(chǎng)排名前10的賣家，看顧客評(píng)論當(dāng)中，顧客常常提及的詞語(yǔ)是哪些，選取作為自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

4、廣告報(bào)表方面：

后臺(tái)下載廣告報(bào)表，找出廣告報(bào)表中表現(xiàn)好的詞(CTR和CR高，Acos低)。

注意：關(guān)鍵詞并不是一成不變的，一般建議3個(gè)月一次大排查。比如某些季節(jié)性產(chǎn)品，某一時(shí)期會(huì)集中搜一些詞，要注意及時(shí)更新。

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