反跟賣？先來弄懂怎么跟賣！??！-ESG跨境

在和一些亞馬遜賣家的溝通中，經(jīng)常會得到反饋，跟賣產(chǎn)品被投訴，賬號收到警告或者受限。當然，人人都恨“跟賣狗”，但是對于新人來說，跟賣也不乏是一種快速出單的技巧。

01、避免跟賣已注冊商標產(chǎn)品

打開一條Listing, 首先要去判斷標題中是否有商標存在。如果Listing帶有屬于商標屬性的字眼，此時就需要謹慎了。而對于標題中帶有R標志(Registration Number，即品牌注冊號)，建議直接跳過，避免跟賣此類產(chǎn)品。

建議在做跟賣選品時，一定要同時打開美國商標局網(wǎng)站，對于你有疑慮的商標在美國商標局網(wǎng)站上做查詢，如果商標可以查到，此時就不建議再去跟賣了。(注：美國商標查詢網(wǎng)鏈接：https://www.uspto.gov/trademark)

當然，如果您遇到可疑商標，美國商標局網(wǎng)站又查不到的，可以再通過Google等搜索工具去做一個搜索過濾，看該商標是否有很多的搜索結(jié)果，如果有很多搜索結(jié)果，甚至還能找到對方的官網(wǎng)，那么此時，也是不建議跟賣的。

最后一種情況是，如果對方標題中沒有商標字眼，但賣家ID屬于有效的注冊商標，包括產(chǎn)品頁面商品屬性中品牌欄，有相應(yīng)的商標的，也建議不要跟賣。

02、避免跟賣停售或已掛掉的產(chǎn)品

在跟賣過程中，你會發(fā)現(xiàn)這樣的情況，Listing標題中帶有某一商標字眼，但標題下面的賣家ID卻發(fā)生了改變，賣家和標題中的賣家字眼并不一樣。

而同時，產(chǎn)品頁面商品屬性中有標題中的商標字眼或者沒有，但都和標題下面的賣家ID不一致，打開跟賣賣家名單，發(fā)現(xiàn)甚至找不到標題中商標字眼的賣家，這種情況很可能是原商標賣家已經(jīng)停售或原品牌商賬號已掛掉的產(chǎn)品，對于此類Listing, 最好不要跟買。

03、避免跟賣競爭太熱/太弱的產(chǎn)品

在跟賣中，一定要注意熱賣產(chǎn)品的熱度把握，有Bestseller標志是一個參考，意味著這條Listing在該類目中是最熱銷的，但是熱賣產(chǎn)品也意味著跟賣賣家多，利潤已經(jīng)被稀釋到邊緣了，所以也要把握好所跟賣產(chǎn)品的熱度。若是太熱，跟賣賣家太多，不跟賣也罷。

而對于沒有銷量和評價的Listing，或者排名太靠后的，最好也不要跟賣了，因為幾乎分不到流量。

另外，如果一條Listing有跟賣賣家，但所有賣家發(fā)貨地都是美國本土或者FBA, 這樣的Listing，基本上都是非中國出產(chǎn)的產(chǎn)品，也建議不跟賣為好。

04、跟賣對方考量的因素有哪些?

亞馬遜跟賣產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)該不是局限于某一分類產(chǎn)品，而是以現(xiàn)有的跟賣賣家為參考，打開一條Listing之后，后面會有很多跟賣的賣家。

包括：

(1)看產(chǎn)品本身屬性是否和你的一致;

(3)價值低的不跟大牌不跟;

(3)大牌不跟;

(4)人少的不跟。

05、別忘了，跟賣也是有一定風(fēng)險噠!!!

鼓勵跟賣，對顧客來說提高了購物體驗，不過大家注意了，平臺鼓勵的是跟賣產(chǎn)品的合法經(jīng)銷商。對于成熟的賣家來說，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是最痛恨的事情。同時跟賣賣家也要明白跟賣存在的風(fēng)險：

(1)可能會被有授權(quán)或者品牌商投訴，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)閉你的賬戶;

(2)頁面被篡改;

(3)惡意竟爭。

06、如何進行有效反跟賣?

1、用多個買家小號投訴

用多個買家小號去購買跟賣人的產(chǎn)品然后給差評、A-Z，導(dǎo)致對方績效很差，但FBM這種周期長。

這種方法屬于市場上常見的惡意攻擊對手方法，利用亞馬遜對買家的保護機制漏洞攻擊賣家，不過這種方式惹上對方回敬，造成兩敗俱傷。所以謹慎用，不到萬不得已不輕易用。

2、Test Buy申訴流程

購買跟賣者店鋪中被跟賣的產(chǎn)品，然后把訂單號、貨件照、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品實物照等細節(jié)上傳，投訴這個跟賣的產(chǎn)品質(zhì)量問題，F(xiàn)AKE或者侵權(quán)，舉報成功之后，亞馬遜就會懲罰這些賣家，刪掉他們的listing。

有幾個買家賬號投訴，肯定會成功。

3、幾個投訴跟賣入口

1, 從AMZ后臺Contact Seller Support開case投訴，選擇" Report a violation of our rules "。

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

2，以權(quán)利人身份投訴侵權(quán)

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3，以買家身份test buy投訴

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

(注意，要找到對方法的Seller ID，避免對方更改店鋪名而無法追查。)

跟賣雖然合法，但很多賣家抓住了跟賣的空子，利用跟賣搶占其他賣家的“地盤”!自從跟賣來了后，像搶購物車、修改listing等惡劣行徑層出不群，甚至有些賣家一看到跟賣行為甚是憎惡。

建議：

大家別總想著跟賣出單，若要長久經(jīng)營，大家還是要做好自己的品牌，做好自己的listing，開發(fā)好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這才是長期發(fā)展的根本。

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