促銷設(shè)置的作用、意義以及可能遭遇的坑-ESG跨境

在賣家中心后臺的廣告下拉菜單中，有一個“管理促銷”的設(shè)置，如下圖：

如果進入該頁面，又會有多種設(shè)置，包括社交媒體促銷碼、免運費、購買折扣，買一贈一，和亞馬遜抽獎等。

在當(dāng)前的運營中，很多賣家并沒有注意到這塊內(nèi)容，因為基于的特性，這些促銷設(shè)置確實并不能為賣家在運營上起到大的幫助，但這些在2016年前后，可是被眾多賣家所利用的，因為在當(dāng)時，很多賣家可以通過“購買折扣”和“亞馬遜抽獎”兩項來設(shè)置超高折扣碼，送給各種用戶來做測評，在彼時，高折扣換評是特別盛行的刷評方式，而且，關(guān)鍵的是，這些在當(dāng)時亞馬遜的平臺規(guī)則下都是合規(guī)的。

但隨著賣家刷評行為的瘋狂，隨著一些測評人以利益來交換評價行為的泛濫，亞馬遜開始逐步關(guān)閉一些測評人的賬號，同時，促銷菜單下的這些功能都漸漸失去了效用，也正是因為此，雖然這些功能按鈕現(xiàn)在依然在，但已經(jīng)少有人使用了。

但細心的賣家會發(fā)現(xiàn)，就促銷設(shè)置來說，中小賣家往往已經(jīng)不再使用，而相當(dāng)數(shù)量的大賣家卻還在使用，比如，下圖中Anker的店鋪中，就經(jīng)常會有這種促銷設(shè)置。

這種促銷設(shè)置中，大概的意思是，購買A產(chǎn)品，同時購買B產(chǎn)品，在付款結(jié)賬時輸入對應(yīng)的促銷碼，可以享有一定幅度的折扣。

在這個過程中，消費者幾乎不會進入某個賣家的店鋪里面去看看該賣家都在賣什么，也很少關(guān)注自己買的產(chǎn)品是否是同一賣家所售。至于是否包郵，消費者知道，只要總訂單金額達到亞馬遜所設(shè)定的包郵金額，自然就是包郵的。

也正是因為此，促銷就成了雞肋，既不能做測評使用，又不能帶動銷量，很多的賣家漸漸就不再去設(shè)置了。

那為什么還有像Anker這樣的賣家依然在設(shè)置呢?原因有二：第一、作為亞馬遜上擁有較高知名度的品牌，Anker確實擁有自己的擁躉粉絲，這些粉絲確實會走進Anker的店鋪里去逛逛，在有關(guān)聯(lián)促銷的情況下，可以更進一步的推動消費者進店逛逛，確實有利于拉升銷量;第二、像上述的買A同時買B將給予一定的折扣的促銷，可以讓系統(tǒng)識別到產(chǎn)品A和B之間存在的關(guān)聯(lián)性，更有利于產(chǎn)品詳情頁內(nèi)的自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量的形成，關(guān)于這一點，去看看Anker的產(chǎn)品詳情頁就知道了。

所以，從這個意義上來說，促銷的設(shè)置可以提高關(guān)聯(lián)流量的形成。

談到關(guān)聯(lián)流量，我們必須承認的事實是，雖然亞馬遜站內(nèi)非常在意關(guān)聯(lián)流量和流量閉環(huán)的打造，但對于大部分單一的賣家來說，要想形成自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量，還是有相當(dāng)難度的，既需要擁有多個同類產(chǎn)品，需要同一產(chǎn)品線的縱深挖掘，還需要在銷售策略上類似于Anker這樣的精細化運營，相比之下，倒不如努力把一款產(chǎn)品賣成爆款，系統(tǒng)也會自然的將你的產(chǎn)品和更多的其他同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，借助于別人的產(chǎn)品為自己引流，這才是更值得抓住的關(guān)聯(lián)流量。

這也就是我一直強調(diào)賣家一定要打造爆款的原因。一個爆款抵得上十個平庸款。

當(dāng)然，這是另外的話題了。

回到促銷設(shè)置這個話題。今天聊起這個話題，直接原因是因為一個賣家的咨詢和反饋，因為設(shè)置了促銷碼，原本設(shè)置的是一次性的促銷碼，設(shè)置了一個很高比例的折扣，本來想給某個買家做測評用，不成想或者是自己設(shè)置疏忽，促銷碼被分享出去，導(dǎo)致有幾十人使用促銷碼下單，造成了不小的損失，更甚者，同樣是因為促銷碼設(shè)置錯誤，有賣家一個晚上500多個庫存被買空，損失慘重，真是欲哭無淚。

關(guān)于促銷碼設(shè)置錯誤導(dǎo)致產(chǎn)品被大批量低價下單的情況，我早在兩年前就曾寫過文章，詳細講述過這種情況，今天呢，正好借著又有賣家反應(yīng)，在此給大家提個醒：

第一、當(dāng)前采用高折扣比例的訂單，權(quán)重很低，沒有太實際的意義;

第二、當(dāng)前采用高折扣比例的訂單如果留評，會被系統(tǒng)判定為刷評，輕則刪除，重則導(dǎo)致賬號受限也未可知，所以，這樣的操作意義不大;

第三、正常比例的促銷設(shè)置還好，但如果你想嘗試高折扣比例去設(shè)置促銷，一定要確保每個細節(jié)，別因為一點點的馬虎大意，導(dǎo)致了過多的損失。

具體的設(shè)置步驟我就不在此講述了，百度一下，可以看到很詳細的設(shè)置步驟。

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