爆款打造的路，肯定不止一條-ESG跨境

日常和賣家交流，經(jīng)常被問及，你們真的不刷單?真的不刷單!你們真的不測評?真的不測評!你們真的不用黑科技?真的不用。你們打造一款產(chǎn)品的過程中真的只用螺旋式爆款打造法?對于我們打造的大部分產(chǎn)品來說，核心的玩法就是螺旋式打造，但針對于不同類型的產(chǎn)品，又確實有不同的打法。

在運營上，沒有一個方法是萬能的，但如果能夠形成自己的系統(tǒng)性打造思維體系，在此基礎(chǔ)上，針對不同的產(chǎn)品，實施不同的打造方法，往往更容易上手，甚至?xí)鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?/p>

比如，對于低價+剛需的產(chǎn)品來說，我們絕對會采用螺旋式打造，就像我在最近幾篇文章中講到的那樣，一個產(chǎn)品選出來，從成本到銷售，選品階段已經(jīng)做了通盤的規(guī)劃，產(chǎn)品上架，開啟廣告，廣告引入流量，而低價可以快速的形成轉(zhuǎn)化，有了訂單，Listing的排名快速上升，然后，隨著排名的上升，逐步“小步慢跑”的提價，最終形成“價格、銷量、排名”三位一體的整體上升，當(dāng)BSR排名上升到預(yù)期的位置，比如小類目排名前20名，開始逐步降低廣告的競價和預(yù)算，減少廣告成本。

在維持廣告成本降低的過程中，如果銷量和排名有下降，這時可以通過降價的方式用價格的敏感性來拉升銷量和排名，如果你留意就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一條Listing排名越靠前，價格優(yōu)勢能夠拉動的銷量和排名就越明顯。這就是我們在面對一款低價剛需產(chǎn)品打造過程中的核心步驟，當(dāng)然，這里面還會涉及到很多的細(xì)節(jié)，但大的方向就是如此了，而且，幾乎都可以成功打造起來。

但畢竟不是每個賣家都可以采取低價的方式來開始打造的，比如，有些賣家，因為被廠家或者公司內(nèi)部限價，這時候，肯定就無法采用低價的方式了，該怎樣做運營呢?守著被設(shè)定的限價，會悲催的發(fā)現(xiàn)幾乎沒有訂單，降價不被許可，提價更是不可能產(chǎn)生訂單了。在這種情況下，我的建議是，在廠家最低限價的基礎(chǔ)上，以“Coupon +站內(nèi)廣告”的方式來打造，Coupon可以讓消費者撿到實惠，而Coupon標(biāo)簽又可以讓Listing看起來更吸引人，在這種情況下，加上廣告推廣可以帶來的主動流量，整體的轉(zhuǎn)化率也會大大提升。當(dāng)然，如果你夠狠，把Coupon比例設(shè)置大一點，又會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?!

還有一些賣家，產(chǎn)品單價不算太低，比如單價在30美金左右，這種情況下，雖然沒有人限制你的售價，但從成本的角度考慮，總不能盲目低價吧，價格太低，虧得太多，終究是不劃算的方式。價格比同行低一點點顯示不出優(yōu)勢，也吸引不到消費者的關(guān)注，而如果虧損太多，終究是不能承受之重，該怎么打造呢?這種情況下，我的建議是完全可以換位思考，對于這個價格段的產(chǎn)品，消費者對價格還真的不那么敏感了，這個時候，如果你能夠把Listing優(yōu)化做得漂亮，尤其是產(chǎn)品主圖顯得足夠質(zhì)感，此時，即便售價比競品貴一點，又有何妨呢?

那貴出來的部分干嘛?不要真的當(dāng)作利潤揣兜里了，那樣可能真的沒什么訂單了。把這部分超額的利潤拿出來投放廣告，加大廣告的投放力度，比如，你原本預(yù)計每天10美金的預(yù)算，現(xiàn)在提升到100美金如何?有這么大的預(yù)算，就有了足夠多的點擊，進(jìn)而，不期望太多的訂單，有十個訂單就足以你收回廣告成本了吧，如此算下來，廣告沒有虧，利潤也有了，而隨著銷量的增長，排名也上升了，這不也是一種打造的思路和方法嗎?!

如果結(jié)合不同的賣家的不同的產(chǎn)品，細(xì)分下去，可能還會有很多類型的產(chǎn)品，比如超高價格的產(chǎn)品，該如何打造和做運營呢?鋪貨模式的賣家，該如何打造呢?等等等等，不一而足，能用完全一致的方法嗎?自然是不能的，但能夠觸類旁通的做修正調(diào)整進(jìn)而推動自己運營的發(fā)展嗎?肯定的。

可惜的是，很多時候，我們很多人，總是想得太多，而思考得太少，所以，總是糾結(jié)在不知路在何處的狀態(tài)，這也是理所當(dāng)然的結(jié)果了。

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