如果您無法準(zhǔn)確地聯(lián)系和識別客戶,您的所有努力都將是徒勞的。以下是外貿(mào)建站平臺Ueeshop的一些教你如何在外貿(mào)出口中尋找客戶的主要方法?,F(xiàn)在您可以利用這些渠道在海外尋找更多機(jī)會,并關(guān)注如何尋找出口產(chǎn)品的買家并實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。
如果您無法準(zhǔn)確地聯(lián)系和識別客戶,您的所有努力都將是徒勞的。以下是外貿(mào)建站平臺Ueeshop的一些教你如何在外貿(mào)出口中尋找客戶的主要方法?,F(xiàn)在您可以利用這些渠道在海外尋找更多機(jī)會,并關(guān)注如何尋找出口產(chǎn)品的買家并實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。
1.深入挖掘你已有的客戶
即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶,您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶,你現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機(jī)會去接觸新的客戶??诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價(jià),并讓他們公開分享。
你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價(jià),這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶,在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。
2.精準(zhǔn)找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式和郵箱
先通過海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標(biāo)公司,然后通過第三方網(wǎng)頁查核,例如Hunter.io,Mailtester,Rocket Reach,領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè),尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。
在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)量,參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名,點(diǎn)擊Importer,不同國家的買家就在面前。
然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。
3.線下展銷會
跨國公司通常會參觀很多交易會,看看市場上有什么新商品,行業(yè)整體趨勢,以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會,你們可以向全世界推銷你們的產(chǎn)品。
4.在線展覽,立體推廣
相比較傳統(tǒng)的展銷會,線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢,它為供應(yīng)商和買家提供便捷,豐富,全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢,新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能,并以豐富行業(yè)資訊,線上線下推廣,增加產(chǎn)品詢盤,優(yōu)先連系買家為特點(diǎn),更為海外買家提供訂制化服務(wù)。
根據(jù)買家采購需要,免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單,同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家,并獲取對口買家名單,自然無須擔(dān)心買家來源。
在營銷推廣越來越數(shù)字化的今天,線上展會無疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場中突出重圍,在保持線下展會曝光的同時(shí),更要布局線上展會,善用O2O推廣,以吸引買家注視,達(dá)到最佳宣傳效果。
5.以傭金方式聘用海外代理人
你可以通過聯(lián)系商會、出口促進(jìn)委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨(dú)立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通,并隨時(shí)告知你任何潛在購買的商機(jī)。(《外貿(mào)SOHO找外貿(mào)進(jìn)出口代理》)
6.尋找代表外國公司的本地買家
以原油出口業(yè)務(wù)為例,在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家,尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此,你們可以與國際買家建立出口聯(lián)系。
以上是外貿(mào)出口尋找客戶的六大策略。在與客戶建立聯(lián)系后,有必要選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法。開放市場只有足夠的耐心,毅力和適應(yīng)能力。
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