跨境電商獨立站該怎樣有效的研究競爭對手并實現模仿超越！-ESG跨境

2018年已經過去十多天了，距離2019年只剩下350來天了。不管你的2018年過的怎么樣，是好是差，你都得承認2019年將會是過去十年中最差的一年，未來十年中最好的一年。

但是吧，不管是2019年還是2029年，2/8理論永遠存在，永遠只有20%的人成功而80%的失敗。那么我們怎么成為那20%的人呢，我的觀點是，研究，模仿，然后再超越。

這個做任何事情都一樣，當我們推廣一個跨境電子商務網站的時候，遵循同樣的道理：

研究競爭對手的目的在于取其精華，去其糟粕。當我們找到競爭對手網站和各項數據內容后，我們就能輕易找到他哪里做的好，分別在哪里做推廣，他們的各種廣告文案，有哪些紅人，渠道給他們做了曝光，引流。

那么我們該具體從哪幾方面該怎么樣去找到這些數據和內容呢？

找到自己的競爭對手網站

1. 直接去谷歌搜索欄里搜索自己行業(yè)的主關鍵詞，取前幾頁，去掉某些大型平臺網站上的鏈接和一些測評類的網站。

2. 如下這些工具，找到和你所在行業(yè)網站類似的網站

以https://www.similarweb.com為例，假設 我的競爭對手是一個做項鏈的網站，你已經確定了，那么你可以在similarweb中輸入這個網站

如下

https://www.similarweb.com/website/namenecklace.com#similarSites

競爭對手找出來了，我們要分析競爭對手的哪些數據呢

接下來我們來一一介紹工具來分析這些數據和內容

1. 網站的域名和服務器注冊時間可以用whois來查詢：https:whois.net/

查出來的效果入下：

2. 網站的收錄情況在Google搜索指令中，以site:abc.com 來查詢作為參考，看看網站的收錄量

比如：

3網站的權重用Moz:https://moz.com/ 來查詢，你也可以直接去：https://bit.ly/2QemJX5 下載谷歌插件Mozbar,就可以隨時跟隨查看網站權重了。

效果入下：

也可以點進去看網站最頂部：

最主要的兩個數據是DA和PA,一般來說，DA和PA低于40，就很有機會。

網站的權重代表一個網站的知名度，很明顯知名度越高，說明這個網站越好。（這個和一個人的名聲差不多，名聲越大，知名度越大，公信力越大）

3. 網站的流量預估

網站的流量預估和各個渠道流量情況很重要，他能指明優(yōu)秀競爭對手努力方向，從而給你方向，比如你分析了10個競爭對手，你發(fā)現，你的這個行業(yè)的主要流量是來自SNS，那么這個數據就是告訴你，你要的發(fā)力點是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的時間要比投入在seo上的時間更有回報

那么你知道了主要流量在sns上，那么你還要在看下sns上到底是哪個平臺給對方貢獻了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？還是Youtube？

如果是facebook，那么你就要把時間多花在facebook上，而不是youtube上。

我們以https://shop.hak5.org/ 這個網站為例，在Similarweb 中輸入網址

第一：我們要看總體的網站流量數據，分析

他的網站總流量的趨勢（流量大不大啊）

用戶平均訪問他網站的時間（越長越好啊，時間越長代表用戶越喜歡）

頁面訪問數量（一個用戶來到你的網站，看了多少個頁面，頁面訪問越多，說明對這個網站的粘性就越強）

跳出率（跳出率越低越好）

第二：流量主要來源國家分布

第三：流量主要來源渠道分析

Direct:輸入目標網站，從收藏夾直接進入網站的流量，Direct流量越大代表網站越受歡迎，名氣越大。

Referrals:通過各種外鏈帶來的流量

Search:通過SEO免費流量或者CPC付費廣告帶來的流量

Social:通過各大社交媒體帶來的流量

Mail:通過郵件群發(fā)系統(tǒng)EDM帶來的流量

Display:谷歌展示廣告和其它搜索引擎展示廣告帶來的流量

第四:社交流量主要來源

4. 競爭對手的外鏈情況

這里我們還是以https://shop.hak5.org/ 為例，這里我們用ahrefs.com來分析

直接放入https://shop.hak5.org/ 這個鏈接在ahrefs上，我們可以backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k 這個數量還是相當的不錯的，當然我們還要看下外鏈的質量

PS:Backlinks（外鏈數量）：所有指向你要查詢的網站的外鏈，他們外鏈數量的總和，外鏈數量越多，指數就越高

Referring domain（相關網站）：這個和backlinks 有所區(qū)別。backlink是指所有的外鏈數量，而referring是統(tǒng)計相關的網站（去重）

點擊backlink, 就可以知道這個競爭對手的網站在哪里推廣

大家看到沒 左側就是有哪些網站，使用了哪些關鍵詞給這個網站做了推廣

所以你可以用ahrefs迅速的找到，你的競爭對手在哪里做推廣

那么我們如何判定Backlink,哪些比較好，以便我們模仿超越呢？

點擊Toppage

看到沒有 你可以很清楚的看到這個網站哪些頁面帶來的流量是巨大的

以這個鏈接為例，如下圖：

接下來，放到

再點擊

然后就可以找到最終頁面了

很多做亞馬遜的也可以用這種方式來查看競爭對手做了哪些站外推廣

那么，如何利用ahrefs 來查找亞馬遜競爭對手的站外推廣？

比如

我要去查看 我亞馬遜的競爭對手在哪里做推廣

鏈接地址為：

https://www.amazon.com/Plated-Necklace-Personalized-Sterling-Pendent/dp/B06XXDBHHJ/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&q, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; margin-top: 1em; margin-bottom: 1em; font-size: 16px; line-height: 1.5; border: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-stretch: inherit; vertical-align: baseline; cursor: text; color: rgb(34, 34, 34); orphans: 2; white-space: pre-wrap; widows: 2;">這個時候，我們如果想去查看這個鏈接在哪里做推廣，那么我們需要改變一下鏈接地址

格式為

https://www.amazon.com/dp/ASAIN

現在我們把這個地址放在 ahrefs.com中，并點擊 backlink，就可以知道這個網站在哪里推廣啦，以及別人使用哪些關鍵詞鏈接到他這個網站，如下圖：

順便說一下：

第一：如果通過這個方法找不到，那就找不到，不用糾結

第二：像ebay，wish，lazada是沒有asin這以說的，但是道理其實都一樣，大家可以試試（只是換個鏈接的形式而已）

5. 競爭對手的網站變化情況

可以用http://web.archive.org 網站時光機來查看網站早前的變化情況

查出來大概這樣子：

6. 社交媒體流量分析

第一.競爭對手的社交上的粉絲數是多少？（手動自己查看）

第二.哪個社交給他帶來的流量巨大？（similarweb工具）

前面已經介紹過了，這里就不贅述了。

第三. 分析競爭對手最火的帖子，頁面有哪些

這個我用工具ahrefs和buzzsumo （buzzsumo.com）

ahrefs中有一個 top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被別人分享最多的，如果付費的話，還可以查看誰分享了哪些帖子，非常的有用

為什么要分析出哪些帖子是好的，哪些帖子是最受歡迎，被別人分享的最多的 ？

因為，有些很火的帖子，你就知道人家怎么寫文章，人家怎么通過一篇文章獲取大量的流量，而且找到了好的文章之后，你又可以把這篇文章放在ahrefs中，再通過外鏈找到，哪些人對這個文章進行了推廣鏈接，那么你就可以找到這些人

對方在哪里推廣，你也可以跟著他們在哪里推廣！

7. 技術類

Builit With

地址：https://builtwith.com/

用戶采用什么網站建設系統(tǒng)？他們的網站安裝了哪些插件？有沒有使用CDN？有沒有用網站再營銷數據分析？

這個功能可以很好的分析競爭對手。同時Built with 也有流量

出來數據類似如下：

8.分析競爭對手的廣告

一．分析google awords的廣告

通常我會用semrush（semrush.com）和ahrefs來查看

前面說了，ahrefs是可以查看廣告的，那么semrush也是可以查看競爭對手用了哪些廣告的

你可以看到競爭對手的廣告文案，歷史上打了哪些廣告，廣告的排位，出價，著陸頁

再以ahrefs來舉例子

我們點擊這個地方，在ahrefs中輸入競爭對手的網站

二. 分析競爭對手的Facebook廣告

1） Turbo ad finder

谷歌插件，安裝啟用后，Facebook feed流展示廣告全部是Facebook廣告，可以like點擊一些電商廣告，會推薦更多電商廣告。

2） adespresso 地址：https://adespresso.com/ads-examples/

（這個是看素材，輸入關鍵詞會出現很多的素材，我們知道facbeook廣告中廣告的素材是最重要的，所以你可以輸入關鍵詞，查看素材，這個不是說競爭對手的素材，這個是和關鍵詞相關的素材）

比如：

3） Moat ：https://moat.com

可以輸入競爭對手的品牌名，或者網站來查看

4） Adplexity ：adplexity.com

5） looooi.com：https://www.looooi.com/find-facebook-page-ads/

這個是專門針對facebook 專業(yè)的，就是在打廣告的時候，你可以用這個工具發(fā)現真實的page 地址

6） socialadscount：https://www.socialadscout.com/

7） fbspy.co:https://www.fbspy.co/

國內的人開發(fā)的,可以查看競爭對手的廣告，cod廣告，素材，著陸頁

8)idvert:https://uat.idvert.com/

國內的人開發(fā)的，和fbspy差不多

說了這么多怎么去查看競爭對手的工具和方法，那我們查看這些有什么用呢

讓我們回到前面最為重要的兩點：

一. 網站的流量預估與主要流量來源

二. 利用ahrefs來查看競爭對手的外鏈和推廣渠道

這個就是我們要模仿的！

如果競爭對手流量來源來著SEO,那我們就要在SEO上發(fā)力，反正亦然。

如果說競爭對手流量來著SEO最多，我們還可以再細分。

那么你就要查看具體細分渠道，比如是Reddit,還是quora,有或者是其它某個博客或論壇或某個友情網站等。

那么我們就可以模仿他們：

模仿他們寫文章

模仿他們的文章類型，話題

找到他們在哪里推廣，你也跟著去那里推廣

模仿他們廣告策略，文案，著陸頁，國家等

先研究，在模仿是非常重要的，這樣才不會在網站做好了然后不知道怎么去推，甚至花費大量時間和金錢去做無用功。

好了今天先講到這了。

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