獨(dú)立站選品應(yīng)該注意什么？選品工具有哪些？-ESG跨境

對于賣家來說，選品的重要性不言而喻，如果你的產(chǎn)品選擇的好，那么后面的事情都將事半功倍。合理選品不僅能降低試錯(cuò)成本，還能提高賣家的銷量和利潤。那么跨境電商在選品時(shí)需要注意些什么呢?

1. 產(chǎn)品價(jià)格不要太高

高成本產(chǎn)品一般售價(jià)也越高，對于高客單價(jià)的商品，買家下單前考慮到的因素會比較多，最終就有可能影響到轉(zhuǎn)化率，所以建議商品價(jià)格不宜過高，如果品類少的話建議參考值在30到50美金，品類多的話建議可以考慮在10到50美金之間。

2. 利潤

利潤當(dāng)然越高越好，但是客單價(jià)高會影響轉(zhuǎn)化，考慮到后期引流投廣告的成本和商品等成本，一份給引流營運(yùn)成本，一份給其他的成本，那么利潤就不能太低，不能低于這三分之一的利潤。

3. 重量

重量要輕要小 ，輕重量和體積小的產(chǎn)品有利于物流運(yùn)輸，減少物流成本和打包成本。

4. 不做危險(xiǎn)品

易碎易損產(chǎn)品，包裝成本會增加，后期避免不了投訴，會導(dǎo)致售后成本增加，因此要減少投訴，就要避開易碎易損品。

5. 選擇可持續(xù)產(chǎn)品

做跨境電商，不能一味追求“爆款”，而要將更多的精力放在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品上面，讓該類產(chǎn)品可以銷售更長的時(shí)間，這樣我們才會有足夠的精力在該類產(chǎn)品上作進(jìn)一步擴(kuò)展或者是研發(fā)新產(chǎn)品。

6. 不完全選冷門產(chǎn)品

冷門產(chǎn)品就是意味著受眾群面小，意味著產(chǎn)品利潤區(qū)間小，這樣不利于店鋪的長期發(fā)展。

工欲善其事必先利其器，好的選品工具也是必不可少的：

1. Google trend：通過搜索某一關(guān)鍵詞，可以判斷它在一段時(shí)間內(nèi)的熱度走勢，從而判斷該產(chǎn)品的生命周期。

2. Keepa：(功能有免費(fèi)也有付費(fèi))通過排名和評價(jià)數(shù)量可以簡單推理和判斷競爭對手產(chǎn)品推廣起來的原因;查詢競爭對手有沒有做秒殺，做秒殺的效果怎么樣等數(shù)據(jù);實(shí)時(shí)追蹤競爭對手的價(jià)格，降價(jià)和升價(jià)周期，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提高自己的競爭度;更多keepa數(shù)據(jù)分析，還需要結(jié)合自己平時(shí)的操作來進(jìn)行分析。

3. JS：它隱藏著一個(gè)免費(fèi)查看銷量的工具，準(zhǔn)確度比較高。

獨(dú)立站賣家不必太擔(dān)憂選品出錯(cuò)，你可以把這當(dāng)成一個(gè)試錯(cuò)手段，慢慢就會有自己的選品心得。

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