獨(dú)立站選品怎么設(shè)置？選品思路分享-ESG跨境

在操作一個(gè)跨境電商獨(dú)立站的時(shí)候，也是需要按照規(guī)則去操作的，如果出現(xiàn)嚴(yán)重的違規(guī)行為，對于獨(dú)立站也會產(chǎn)生很大的影響，有一些朋友想要知道獨(dú)立站選品怎么設(shè)置?

提起，網(wǎng)上能看到的大部分文章都是關(guān)于如何使用選品工具、電商平臺、Facebook和Google Trends等找到趨勢數(shù)據(jù)好的品，很少有完整的獨(dú)立站選品思路介紹。而這些平臺上趨勢好的品，是否適合你的獨(dú)立站售賣，是否會好賣和好賺，還有很多其他因素需要考慮，今天這篇文章就來聊聊一個(gè)完整的獨(dú)立站選品思路。

獨(dú)立站選品首先要明確自己店鋪的定位以及品類規(guī)劃，在明確的品類規(guī)劃下再進(jìn)行選品。對于選品我們需要考慮的幾大內(nèi)容是市場空間、利潤空間和合規(guī)。

選品收益=市場空間*利潤空間*合規(guī) =(需求度/競爭度)*((售價(jià)-采購/物流/運(yùn)營等成本)*(1-傭金-稅率))*(無侵權(quán)*合法*合規(guī))

不同的定位和品類規(guī)劃，都需要考慮以上收益公式，但在具體考量某項(xiàng)因素時(shí)會有不同偏重。如一些供應(yīng)鏈強(qiáng)大的大賣家主要挖掘需求度大的品類，即使競爭度很大他們也能靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢碾壓中小賣家;而中小賣家很多則會選擇競爭小需求度也沒那么大的小眾市場做差異化。鋪貨店鋪會在全品類里選擇需求度高的商品進(jìn)行打爆款，而精品店會挑選與自己店鋪商品功能和風(fēng)格相近的趨勢品進(jìn)行銷售。

一般在選品的時(shí)候要注意的地方

1、產(chǎn)品的成本

我們都知道一般來說產(chǎn)品的成本越高，售價(jià)約高，當(dāng)然對于高價(jià)格的商品，顧客肯定會考慮的因素比較多。

我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右，也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元，那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告來引流的話，營銷費(fèi)用也是一筆支出，一般會占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤。

2、產(chǎn)品的物流

物流運(yùn)輸一直是做Dropshipping的一個(gè)難題，因?yàn)楝F(xiàn)在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，所以很難容忍運(yùn)輸時(shí)間這么長。

3、產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡單的說，就是不要做大眾產(chǎn)品，不然競爭激烈，消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。

獨(dú)立站選品比較推薦看的電商平臺是etsy、速賣通和亞馬遜，以及一些地區(qū)本土電商平臺和一些新奇特小眾網(wǎng)站。除了看過去歷史的數(shù)據(jù)來判斷大致需求量，更重要的是分析未來的趨勢。

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