獨(dú)立站選品怎么設(shè)置？選品思路分享-ESG跨境

在操作一個(gè)跨境電商獨(dú)立站的時(shí)候，也是需要按照規(guī)則去操作的，如果出現(xiàn)嚴(yán)重的違規(guī)行為，對(duì)于獨(dú)立站也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，有一些朋友想要知道獨(dú)立站選品怎么設(shè)置?

提起，網(wǎng)上能看到的大部分文章都是關(guān)于如何使用選品工具、電商平臺(tái)、Facebook和Google Trends等找到趨勢(shì)數(shù)據(jù)好的品，很少有完整的獨(dú)立站選品思路介紹。而這些平臺(tái)上趨勢(shì)好的品，是否適合你的獨(dú)立站售賣，是否會(huì)好賣和好賺，還有很多其他因素需要考慮，今天這篇文章就來(lái)聊聊一個(gè)完整的獨(dú)立站選品思路。

獨(dú)立站選品首先要明確自己店鋪的定位以及品類規(guī)劃，在明確的品類規(guī)劃下再進(jìn)行選品。對(duì)于選品我們需要考慮的幾大內(nèi)容是市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間和合規(guī)。

選品收益=市場(chǎng)空間*利潤(rùn)空間*合規(guī) =(需求度/競(jìng)爭(zhēng)度)*((售價(jià)-采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)等成本)*(1-傭金-稅率))*(無(wú)侵權(quán)*合法*合規(guī))

不同的定位和品類規(guī)劃，都需要考慮以上收益公式，但在具體考量某項(xiàng)因素時(shí)會(huì)有不同偏重。如一些供應(yīng)鏈強(qiáng)大的大賣家主要挖掘需求度大的品類，即使競(jìng)爭(zhēng)度很大他們也能靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)碾壓中小賣家;而中小賣家很多則會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)小需求度也沒(méi)那么大的小眾市場(chǎng)做差異化。鋪貨店鋪會(huì)在全品類里選擇需求度高的商品進(jìn)行打爆款，而精品店會(huì)挑選與自己店鋪商品功能和風(fēng)格相近的趨勢(shì)品進(jìn)行銷售。

一般在選品的時(shí)候要注意的地方

1、產(chǎn)品的成本

我們都知道一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的成本越高，售價(jià)約高，當(dāng)然對(duì)于高價(jià)格的商品，顧客肯定會(huì)考慮的因素比較多。

我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右，也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元，那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告來(lái)引流的話，營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆支出，一般會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品的物流

物流運(yùn)輸一直是做Dropshipping的一個(gè)難題，因?yàn)楝F(xiàn)在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，所以很難容忍運(yùn)輸時(shí)間這么長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是不要做大眾產(chǎn)品，不然競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。

獨(dú)立站選品比較推薦看的電商平臺(tái)是etsy、速賣通和亞馬遜，以及一些地區(qū)本土電商平臺(tái)和一些新奇特小眾網(wǎng)站。除了看過(guò)去歷史的數(shù)據(jù)來(lái)判斷大致需求量，更重要的是分析未來(lái)的趨勢(shì)。

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