TikTok美妝推出在當(dāng)周登上銷量冠軍-ESG跨境

在TikTok上，美妝類視頻擁有大量受眾，其中大部分的視頻表現(xiàn)形式是博主真實(shí)講述+試用，再展示上臉效果，這種種草安利的形式深得年輕女性用戶的喜愛，也說明了美妝類產(chǎn)品在TikTok的受歡迎程度。

同時(shí)，TikTok上逐漸形成的商業(yè)化內(nèi)容，也為更多用戶提供購買靈感。

許多時(shí)尚美妝品牌正是看中了這一點(diǎn)，紛紛入駐TikTok，想要通過更多的營銷互動(dòng)來拉近和用戶之間的距離。

01小小睫毛膏，撐起全店GMV

MAC作為一個(gè)老牌彩妝巨頭，在經(jīng)歷了新時(shí)代的競爭與洗禮之后，對自身的品牌形象和營銷策略都進(jìn)行了重塑。

特別是為了迎合年輕消費(fèi)者的需求，MAC選擇加入到TikTok的營銷陣地之中，此次首發(fā)的新產(chǎn)品也是成功地在TikTok中打響了2022年第一炮。

據(jù)悉，MAC新款睫毛膏是在3月1日推出的。僅僅推出1個(gè)月，這個(gè)睫毛膏的話題#MacStackMascara在TikTok上的瀏覽量就達(dá)到了1億1460萬次。

MAC表示：這款睫毛膏是MAC今年的創(chuàng)新之作，花了兩年多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)TK出海日志了解，睫毛膏有兩種款式：經(jīng)典款和微刷款，這兩款的區(qū)別在于刷頭大小不同，經(jīng)典款適合較長的睫毛，而微刷款適合較短或難以觸及的睫毛根部。

這款睫毛膏出彩之處在于它的無結(jié)塊配方，用戶可以一層一層地堆疊，也不會(huì)產(chǎn)生“蒼蠅腿”的情況。

為了保證這個(gè)效果，MAC對111名女性進(jìn)行了為期一周的測試，95%的消費(fèi)者表示：無論你刷了幾次，這個(gè)睫毛膏都不會(huì)結(jié)塊。

MacStack睫毛膏在TikTok上的大火，不僅直接對產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，也提高了MAC的品牌影響力。據(jù)MAC北美高級(jí)副總裁表示，在該睫毛膏推出的一周時(shí)間內(nèi)，就在ulta平臺(tái)上售罄，并成為當(dāng)周銷量top1的產(chǎn)品。

02TikTok成為MAC的營銷寶藏陣地

在這個(gè)睫毛膏推出的第一天，一個(gè)專門試各個(gè)品牌睫毛膏的創(chuàng)作者—Kelly Rose Sarno就發(fā)布視頻，表達(dá)了她對Stack睫毛膏的看法。

她在視頻中對睫毛膏的效果，表示好評：刷完了一層又一層的睫毛膏，但是一點(diǎn)都不突兀，就像戴了假睫毛的效果一樣好。

過了幾天，另一個(gè)粉絲破千萬的創(chuàng)作者M(jìn)ikayla Nogueira回應(yīng)了kelly的視頻，并表示：“這是她用過的最好的睫毛膏之一?！盡ikayla發(fā)布的這個(gè)視頻已經(jīng)達(dá)到了1070萬的瀏覽量。

后來，又有其他的創(chuàng)作者加入了這款睫毛膏的討論之中。TK出海日志發(fā)現(xiàn)有一些創(chuàng)作者在發(fā)布視頻的時(shí)候，并沒有帶上#MacStackMascara這個(gè)話題標(biāo)簽，但是她們都在視頻中詳細(xì)的展示和介紹了這款產(chǎn)品。

面對這樣的營銷情況，MAC北美高級(jí)副總裁表示：在TikTok上展示人們對于產(chǎn)品的真實(shí)反應(yīng)，往往會(huì)帶來突破性的效果，所以MAC將關(guān)注的重點(diǎn)放在種子產(chǎn)品的社交媒體營銷上。

在產(chǎn)品宣傳的初期，除了邀請KOL對Stack睫毛膏進(jìn)行宣傳之外，MAC還在好萊塢Goya工作室舉辦了一場活動(dòng)，來向社會(huì)各界宣傳這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然，MAC這次新產(chǎn)品的成功推出，也離不開TikTok的努力，其全球業(yè)務(wù)解決方案總監(jiān)表示：“MAC這次營銷，讓創(chuàng)作者能夠在平臺(tái)上講述自己與產(chǎn)品之間的故事，這是用戶能在TikTok上看到這次病毒式傳播的根本原因。”

03TikTok廣告幫助品牌最大化銷售

除了KOL營銷提高線上平臺(tái)銷量，品牌還可以利用TikTok廣告來提升線下銷量。

什么類型的TikTok廣告才能夠幫助品牌達(dá)到最大化的銷售效果?

TikTok官方與尼爾森(市場調(diào)研和分析公司)合作，對北美、歐洲和東南亞市場進(jìn)行分析評估，并且構(gòu)建了三個(gè)市場的ROAS(廣告支出回報(bào)率)計(jì)算模型。

從這個(gè)模型來看，針對快消品牌來說，In-Feed(信息流廣告)的形式在所有付費(fèi)媒體中的效果最佳。

以美容零售品牌絲芙蘭為例，它是第一批使用社區(qū)互動(dòng)的品牌之一，并在不增加活動(dòng)預(yù)算的情況下吸引了約4萬名粉絲，將吸引單個(gè)粉絲的成本降低了6倍。

品牌如果想要廣告內(nèi)容受到用戶喜愛，需要了解當(dāng)前的流行趨勢和用戶喜好，并根據(jù)制作相應(yīng)的高質(zhì)量廣告內(nèi)容，再配合上In-Feed(信息流廣告)來幫助品牌增加50%的曝光度，進(jìn)而促進(jìn)線下銷量的提升。

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