Prime Day日期權(quán)威預(yù)測(cè)出爐！-ESG跨境

3月初，亞馬遜在其賣(mài)家中心在線社區(qū)發(fā)布了一條消息，稱(chēng)從3月22日開(kāi)始，賣(mài)家可以開(kāi)始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動(dòng)，deal提交截止日期為4月29日，F(xiàn)BA庫(kù)存截止日期為6月20日。這意味著在亞馬遜市場(chǎng)上銷(xiāo)售的第三方商家必須在此之前確保他們?cè)趤嗰R遜的履行中心有足夠的商品來(lái)滿(mǎn)足Prime會(huì)員日的需求。

然而按照亞馬遜過(guò)往的習(xí)慣，PrimeDay的具體日期很可能直到最后時(shí)刻才被放出，好在最近有市場(chǎng)專(zhuān)家根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告預(yù)測(cè)，亞馬遜Prime會(huì)員日可能會(huì)在今年7月11日或7月18日舉行。

電子商務(wù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)AdvantageUnified Commerce的亞馬遜負(fù)責(zé)人Fahim Naim表示，根據(jù)賣(mài)家中心上的數(shù)據(jù)和時(shí)間信息，除非出現(xiàn)任何重大事件，否則Prime Day一定會(huì)在7月11日或18日舉行。

Naim表示，在過(guò)去三年中，F(xiàn)BA庫(kù)存截止日期平均在Prime Day前24天。然而本次FBA截止日期6月20日后第24天是7月14日，而且為期兩天的Prime Day活動(dòng)傳統(tǒng)上是從星期一開(kāi)始。因此，這幾乎可以肯定2022年的Prime會(huì)員日將是7月11日或18日。

與此同時(shí)，亞馬遜極不可能選擇今年7月的第一個(gè)星期一，7月4日，也就是獨(dú)立日。由于消費(fèi)者的旅行和購(gòu)物習(xí)慣，亞馬遜通常對(duì)7月4日前后的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)樗麄儾荒苤竿M(fèi)者那天會(huì)在他們的電腦上。因此，亞馬遜很大可能不會(huì)在7月4日舉辦Prime Day。

而根據(jù)Naim預(yù)測(cè)，7月11日是Prime Day最有可能的日子，概率達(dá)到70%，7月18日則是30%的概率。

Helium10的首席電子商務(wù)策略師Bradley Sutton對(duì)此表示贊同。Sutton表示，因?yàn)?月20日的截止日期，亞馬遜到貨后也需要兩到三周的時(shí)間檢查所有庫(kù)存，因此預(yù)計(jì)Prime Day將在7月的前幾周發(fā)生。

如何面對(duì)Prime Day

Prime Day于2015年開(kāi)始，旨在慶祝亞馬遜成立20周年。最后，這一活動(dòng)逐漸變成了一個(gè)夏季銷(xiāo)售旺季，目的是為了在年末的假期購(gòu)物季節(jié)之前為亞馬遜及其他零售商的賣(mài)家吸引更多業(yè)務(wù)。近年來(lái)，其他大型零售商在Prime Day活動(dòng)日期前后在自己的網(wǎng)站上提供促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引亞馬遜會(huì)員日吸引來(lái)的大量線上消費(fèi)者。

2021年，Prime Day在6月21日至22日舉辦，這也是有史以來(lái)舉辦得最早的一次。在活動(dòng)的前五年，亞馬遜都是在7月舉辦Prime Day。不過(guò)在2020年，由于新冠疫情在國(guó)外肆虐，亞馬遜將活動(dòng)推遲到10月，還有地區(qū)最終沒(méi)有舉辦Prime Day。

而今年的活動(dòng)則將面臨更多問(wèn)題，除了去年慘淡的假日購(gòu)物季讓不少賣(mài)家叫苦不迭，一直持續(xù)的港口擁堵也沒(méi)有緩解。因此，現(xiàn)在跨境賣(mài)家必須盡快訂購(gòu)他們的庫(kù)存，尤其是現(xiàn)在從中國(guó)發(fā)貨，貨物可能需要兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)。如果賣(mài)家不發(fā)貨，他們可能無(wú)法趕上6月20日的截止日期。

廣告和定價(jià)平臺(tái)Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Dani Nadel表示，賣(mài)家需要最遲在4月中旬之前開(kāi)始準(zhǔn)備Prime Day。從中國(guó)發(fā)貨的話(huà)，賣(mài)家最遲應(yīng)在4月初之前準(zhǔn)備好庫(kù)存，以便有足夠的時(shí)間清關(guān)。

Nadel表示，賣(mài)家應(yīng)該使用多種策略來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備，例如評(píng)估庫(kù)存水平和即將發(fā)貨以避免缺貨，分析定價(jià)方法和流行SKU的詳細(xì)信息頁(yè)面。并且賣(mài)家需要至少在活動(dòng)開(kāi)始前兩周開(kāi)始投放廣告，以持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化出價(jià)、關(guān)鍵字和廣告支出，從而提高商品影響力。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，在PrimeDay爆款商品中有許多都是亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儐纹穬r(jià)值高，折扣力度大。據(jù)估計(jì)，目前亞馬遜產(chǎn)品、自有品牌商品和亞馬遜從制造商處購(gòu)買(mǎi)的自營(yíng)產(chǎn)品這一比例為5.3%。

但亞馬遜表示，在2020年P(guān)rime Day期間，其第三市場(chǎng)賣(mài)家的商品銷(xiāo)售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的35億美元以上，同比增長(zhǎng)近60%，2021年市場(chǎng)商品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12.0%，這標(biāo)志著第三方市場(chǎng)賣(mài)家的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度高于通過(guò)亞馬遜零售部門(mén)銷(xiāo)售的亞馬遜自有產(chǎn)品。

不僅如此，這一數(shù)據(jù)也標(biāo)志著Prime Day不再僅僅局限于亞馬遜及亞馬遜產(chǎn)品，而是已成為在線零售的主要力量，它影響了整個(gè)零售行業(yè)的銷(xiāo)售。調(diào)查顯示，目前有許多公司，如沃爾瑪、Target等零售商都從Prime會(huì)員日的熱度中受益。

中國(guó)賣(mài)家需要更警惕

盡管似乎情況非常樂(lè)觀，但對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)情況可能略有不同。Marketplace Pulse最新研究顯示，一年多以來(lái)，美國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額不斷增加，而中國(guó)賣(mài)家的市場(chǎng)份額正不斷下降。

現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)上，55%的第三方大賣(mài)家是美國(guó)本土企業(yè)，與2020年11月的歷史最低點(diǎn)48%相比，有了不小的增長(zhǎng)。

疫情封鎖、供應(yīng)鏈問(wèn)題和亞馬遜FBA庫(kù)存限制必然是中國(guó)賣(mài)家市場(chǎng)份額下降的一部分原因，然而封號(hào)潮帶來(lái)的影響也無(wú)疑是巨大的，甚至開(kāi)始影響許多亞馬遜大賣(mài)的選擇。

在種種限制之下，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的空間正在被不斷擠壓，想要在這條賽道上突圍，必須做好更加萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

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