為什么獨(dú)立站流量大不出單？原因分析-ESG跨境

有一些朋友自己搭建了一個跨境電商獨(dú)立站，在運(yùn)營的時候遇到了一個問題，就是發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)立站有流量，但是并沒有轉(zhuǎn)化，所以想要請教一下大家關(guān)于為什么大不出單？的問題！

1、落地頁

如果高質(zhì)量的流量明明來了，還是沒有轉(zhuǎn)化為訂單，這時就需要檢查落地頁了。很多獨(dú)立站新手賣家在做推廣引流的時候，直接用網(wǎng)站首頁作為落地頁。這樣做其實(shí)是不對的，首頁是轉(zhuǎn)化率極低的頁面，因?yàn)樗鼪]有指向性。

跨境電商獨(dú)立站不出單的因素有哪些

獨(dú)立站不出單的因素有哪些

我們可以用主推產(chǎn)品的詳情頁或者活動專題頁作為落地頁。記得在落地頁上添加數(shù)據(jù)追蹤代碼，以便檢測落地頁的推廣效果。另外，不同的推廣渠道要用不同的落地頁，便于做A/B測試和數(shù)據(jù)分析。

2、產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計

把高質(zhì)量流量引入產(chǎn)品詳情頁后仍然沒有轉(zhuǎn)化?可能是你給的誘惑太多了。很多獨(dú)立站的產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容做得很豐富，視頻、圖文、買家秀一應(yīng)俱全，還要展示評論。展現(xiàn)形式本身沒有錯，但試想一下：頁面右側(cè)邊欄是“推薦產(chǎn)品”，下方加上了“你可能喜歡的產(chǎn)品”，中間還有“組合促銷優(yōu)惠”等等，用戶難免眼花繚亂，選擇困難癥發(fā)作。

豐富的內(nèi)容如同雙刃劍，既可能提升訂單金額、增加利潤，也可能因提供了太多選項(xiàng)，而錯失客戶沖動消費(fèi)的時機(jī)。如何知道自己的產(chǎn)品詳情頁有沒有問題?可以通過分析到達(dá)該頁面的流量去向來判斷。

3、購物車與支付

在追蹤到達(dá)網(wǎng)站后沒有產(chǎn)生訂單的流量走向時，我們會發(fā)現(xiàn)部分流量已經(jīng)到達(dá)購物車，卻未能成功支付。這時我們首先要檢查從購物車到支付的環(huán)節(jié)是否暢通，排除技術(shù)方面的障礙。如果并非技術(shù)問題，那么就要看看下單流程是否過于復(fù)雜、步驟太多，建議整個下單流程控制在3次點(diǎn)擊以內(nèi)為宜。

我們也可以針對在購物車頁面離開網(wǎng)站的訪客做一個喚回功能，當(dāng)他們點(diǎn)擊離開的時候彈出提醒或者優(yōu)惠券。檢測支付方式也是重要一環(huán)。針對不同地區(qū)的客戶，我們要提供不同的支付方式，滿足他們不同的需求。建議提供2種以上支付方式供客戶選擇。

流量成本初期大，投入與產(chǎn)出比不好把控最終流量會被各種競爭稀釋。所以說，自己做獨(dú)立站也并非是那么容易的事情，就拿第一點(diǎn)流量來說，就扼殺了不知道多少的獨(dú)立站賣家。

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