競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:你需要做的第一件事就是研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站,看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站,盡你所能地多收集信息,包括他們的營(yíng)銷策略、技術(shù)解決方法和運(yùn)營(yíng)模式。
現(xiàn)如今不少商家都選擇做獨(dú)立站,它是獨(dú)立的網(wǎng)站,是完全屬于商家的,是商家自己制定規(guī)則,自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,下面我們說(shuō)說(shuō)如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站?
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
你需要做的第一件事就是研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站,看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站,盡你所能地多收集信息,包括他們的營(yíng)銷策略、技術(shù)解決方法和運(yùn)營(yíng)模式。然后客觀地審視一下你的業(yè)務(wù),問(wèn)問(wèn)自己是否能與他們競(jìng)爭(zhēng)。
確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你是否可以以價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?或者以質(zhì)量取勝?還是可以在營(yíng)銷上做得更好?或者你有更好的技術(shù)?或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率?如果你沒(méi)有什么可以與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),你的網(wǎng)店就是在浪費(fèi)錢。所以,這是建立網(wǎng)店最重要的一步;在調(diào)查研究中得出的結(jié)論將會(huì)引導(dǎo)你走向正確的方向。通過(guò)這一步后,你就可以繼續(xù)執(zhí)行以下的步驟了。
二、搜索引擎優(yōu)化
與主流觀念相反的是,SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是你在開(kāi)始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品之前就需要做的事。
三、搜索引擎營(yíng)銷
在做完SEO研究后,對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō),你可以得出結(jié)論:有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果,所以我們將它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些,你覺(jué)得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢,而不只是依靠自然SEO得到的利益。
這個(gè)時(shí)候,你需要開(kāi)始SEM研究,計(jì)算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用?,F(xiàn)在,將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比,看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話,就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營(yíng)起來(lái)后,盡快地銷售產(chǎn)品。
四、制定銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
做過(guò)了調(diào)查研究,現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)?;旧?,在這個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后,你需要設(shè)定一個(gè)每月銷售增長(zhǎng)的百分比目標(biāo),并且牢記這些目標(biāo),繼續(xù)執(zhí)行以下做法。
五、產(chǎn)品圖片處理
準(zhǔn)備好所有所售產(chǎn)品的圖片。如果需要重新拍攝照片,你應(yīng)該保證圖片的清晰和準(zhǔn)確。
六、產(chǎn)品描述編寫
不要以為這是不重要的,人們通常不知道需要寫多少文字,首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量,因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率,而這些描述則是你的銷售者。在網(wǎng)絡(luò)上,你不可能有銷售代表回答消費(fèi)者的提問(wèn),這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答,產(chǎn)品描述要組織良好,這樣消費(fèi)者才能更容易發(fā)現(xiàn)。
七、相關(guān)服務(wù)頁(yè)面內(nèi)容
不要忘記,通常每個(gè)網(wǎng)站都有一些靜態(tài)頁(yè)面內(nèi)容。這些通常包括“關(guān)于我們”、“聯(lián)系我們”、“免責(zé)聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。
通過(guò)以上介紹,我們能夠知道如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站平臺(tái),商家可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營(yíng)銷等方法,以次來(lái)題高店鋪的流量。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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