跨境電商獨(dú)立站營銷方案是什么？技巧有哪些？-ESG跨境

獨(dú)立站運(yùn)營并不簡單，相對于跨境電商店鋪來說，前期需要做的事情會更多，同時(shí)沒有平臺的扶持，需要付出更多努力，那么問題來了，你知道跨境電商獨(dú)立站營銷方案包括哪些內(nèi)容嗎?

1. 搜索引擎引流

搜索引擎引流一般通過搜索引擎優(yōu)化，也就是我們俗稱的SEO方式進(jìn)行獲客， 是比較常見的獲客方式。

跨境電商賣家可以通過在國外的搜索引擎(Google、Yahoo、Bing、NAVER等)上投放廣告，或者設(shè)置SEO關(guān)鍵詞競價(jià)排名的方式，獲取相關(guān)潛在用戶的點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為成交。

2. Facebook

Facebook作為最老牌的社交平臺之一，自然也是受眾面最多的廣告投放平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook目前跨行業(yè)平均CPC約為1.72美元(約合11元人民幣)。如果你的CPC高出平均值太多，可能需要暫停當(dāng)下的廣告投放策略，進(jìn)行調(diào)整。

賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇Facebook廣告參數(shù)，之后設(shè)定目標(biāo)受眾，并為廣告設(shè)置整體預(yù)算(包括總體預(yù)算及每日預(yù)算)，以及廣告投放期。另外，用戶還可以在四種投放模式下，任選一種最適合自己的：轉(zhuǎn)化次數(shù)(默認(rèn))、鏈接頁面瀏覽次數(shù)、鏈接點(diǎn)擊次數(shù)、曝光次數(shù)。

3. Instagram

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 18~29歲的網(wǎng)民中有53%的人使用Instagram，而30~49歲這個(gè)年齡段中有25%的人使用。因此，Instagram可以說是備受年輕人追捧的流量平臺。研究顯示 Instagram 廣告平均CPC費(fèi)用為1.17美元，較Facebook低了將近50%。

新手賣家如何零基礎(chǔ)通過SEO引流?

Google還非常貼心的自帶了關(guān)鍵詞規(guī)劃工具Google Keywords Planner。新手賣家可以通過檢索種子關(guān)鍵詞，來獲取一系列相關(guān)的細(xì)分關(guān)鍵詞參考，從而幫助賣家快速設(shè)置并找到最合適的關(guān)鍵詞。例如，如果你銷售咖啡機(jī)和設(shè)備，則種子關(guān)鍵詞可能是：coffee(咖啡)，espresso(濃縮咖啡)或者cappuccino(卡布奇諾咖啡)等。

與此同時(shí)，社交媒體營銷的重要性日漸凸顯?，F(xiàn)在，年輕一代的主力消費(fèi)軍更喜歡通過各種社交媒體來搜索自己需要的知識，對跨境電商而言，選擇更多預(yù)算放入社交媒體進(jìn)行營銷不失為一個(gè)事半功倍的策略。

最重要的是，直播的目的性強(qiáng)，可以即時(shí)轉(zhuǎn)化為銷售額。如果預(yù)算寬裕的情況下，更可以邀請很多網(wǎng)紅主播一起帶貨，更容易讓銷售額猛增。

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