跨境電商獨立站營銷思路是什么？營銷玩法有哪些？-ESG跨境

不管是獨立站運營，還是跨境電商店鋪運營，都需要做好營銷推廣工作，在實操之前大家需要有一個清晰的思路，今天跟大家分享一下跨境電商思路是什么？有哪些營銷技巧？

首先、甄。即怎么選擇渠道。有3個緯度。第一，產(chǎn)品緯度，標品和非標品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨立站或者賣家發(fā)展階段區(qū)分，不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷、時尚品類的初期賣家。

其次、定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個角度，以效果為導向或者產(chǎn)品本身可以充分用圖片展示的，優(yōu)先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告，轉(zhuǎn)化迅速；第二，當產(chǎn)品需要做一些宣傳，沒辦法用圖片快速表達定義時，比如益智玩具，需要拍視頻，那么，F(xiàn)acebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。

三、提。提高用戶LTV，即用戶終身成長價值。這也是衡量企業(yè)有沒有持續(xù)盈利能力最核心指標。LTV越高越好，所以在廣告優(yōu)化時，除了單次購買和效果提升之外，還更應該關(guān)注用戶LTV數(shù)據(jù)。

四、增。最后一個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，有了獨立站后，必須努力經(jīng)營在各個社交媒體上的粉絲帳號，保持與粉絲深度互動。

如何低成本高效地通過Facebook獲取流量呢？

廣告品質(zhì)：找到自身產(chǎn)品的獨特賣點（Unique Value Proposition），通過獨特賣點，抓住特定受眾人群，作出相關(guān)性最高的廣告，這樣可以通過最低的成本來獲得最精確的受眾群體，從而獲得最大的轉(zhuǎn)化率。

投放時間：數(shù)據(jù)顯示，每年廣告成本最高的月份為10-12月期間，所以如果賣家自身的產(chǎn)品不受季節(jié)影響，同時要節(jié)省廣告開支的話，可以減少在這個時間段的廣告預算投入。

另外，每日的廣告投放時間也會影響廣告成本，但是具體哪個時間段好要因行業(yè)而異。例如，如果是餐飲業(yè)的話，用餐時段的廣告效果不僅比較好，成本還可能比較低。

進行A/B測試：A/B測試是找出最佳廣告版本，有效提升點擊率、降低平均點擊成本和轉(zhuǎn)換成本的方法。賣家可以對同一廣告設置不同的比較參數(shù)（例如兩種投放時段或是兩種受眾群體）來測試哪種版本比較好，從而在不斷優(yōu)化參數(shù)的同時，找到性價比最高的選項。

對于跨境電商而言，F(xiàn)acebook還獨居一項優(yōu)勢，就是直接把獨立站店鋪開到Facebook里。例如Shopify可以和Facebook進行整合，賣家直接通過Shopify的功能在Facebook上開店并投放廣告，從而精準快捷營銷并獲得穩(wěn)定客流量。

無論大家選擇的是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費自然流量的核心點，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。

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