TikTok美國(guó)小黃車首次試播，抖鸚傳媒全約網(wǎng)紅上線亮相！-ESG跨境

從商業(yè)化的角度來看，電商會(huì)是電商業(yè)務(wù)的主要方向，擁有10億MAU的TikTok仍在全球范圍內(nèi)存在著巨大的潛能。

的，抖鸚傳媒先前早已通過內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)拿到小黃車的開通資格，而且就在日前，抖鸚傳媒海外子公司也率先在進(jìn)行了TikTok小黃車。

確立標(biāo)準(zhǔn)化與本土化

很多都是里，點(diǎn)也并，因此與專業(yè)主播之間無論是在實(shí)時(shí)觀看量還是觀看習(xí)慣的養(yǎng)成上都。

（即打造標(biāo)準(zhǔn)的直播間場(chǎng)景）與（即本土化專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）相結(jié)合的方式來打造跨境直播的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（如3C、美妝、等直播間），現(xiàn)有海外本土直播間，除了吸引品牌和網(wǎng)紅入駐之外，對(duì)用戶觀看直播也有很好的效果。

2、在本土化運(yùn)營(yíng)方面，抖鸚聘請(qǐng)引入專業(yè)，形成。在本次試播中配備場(chǎng)控掌握中控臺(tái)，包括臨時(shí)的寶貝上架，發(fā)優(yōu)惠信息以及改價(jià)格等；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)、監(jiān)測(cè)直播數(shù)據(jù)、復(fù)盤總結(jié)等，不同部門，除了提高直播工作的效率之外，更重要的是，在本土文化差異這方面，為品牌與網(wǎng)紅了順暢的，了品牌與網(wǎng)紅的。

另外，在國(guó)內(nèi)，直播電商需要保證規(guī)律開播，否則無異于冷啟動(dòng)。同樣地，抖鸚認(rèn)為每周固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行，除了可以根據(jù)TikTok的算法帶來更多的潛在受眾群體，還能。因此，在接下的直播測(cè)試中，抖鸚依舊會(huì)在固定的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行開播，繼續(xù)收集測(cè)試直播數(shù)據(jù)。

從起步，抖鸚把中國(guó)一整套成熟的直播帶貨模式完整輸出到美區(qū)，完成跨境直播第一步，在部分環(huán)節(jié)也根據(jù)美國(guó)本土情況進(jìn)行調(diào)整。

首選全約網(wǎng)紅進(jìn)行開播

值得注意的是，在此次事先并未預(yù)熱的試播中，抖鸚傳媒選擇了來進(jìn)行直播。美區(qū)時(shí)間當(dāng)晚8時(shí)許，TikTok超甜的情侶網(wǎng)紅@Savannah(58萬(wàn)粉)和@itsbenreid(110萬(wàn)粉)出現(xiàn)在了直播基地，與中國(guó)同行主播一樣，在這場(chǎng)試播中逐一介紹產(chǎn)品，并親自試用，用戶在觀看直播時(shí)可以通過點(diǎn)擊“小黃車”查看對(duì)應(yīng)商品，在直播中不知不覺完成從“”到“”的過程。

選擇網(wǎng)紅作為主播，最直接的原因是，并且本身。就像短視頻直播封面一樣，直接影響著用戶是否愿意因?yàn)橹辈ブ黧w是誰(shuí)而進(jìn)入直播間，用戶觀看直播前最先看到的就是主播，由于網(wǎng)紅，所以直播帶貨時(shí)能夠更加。

這也是本次試播抖鸚選擇旗下美妝類垂直網(wǎng)紅作為主播的原因，一方面可以為直播間迅速，另一方面又可以為合作品牌。

而且，與大多數(shù)直播間出現(xiàn)的素人主播不同，選擇網(wǎng)紅作為主播對(duì)用戶與用戶觀看直播的有很好的效果，這也是驅(qū)動(dòng)TikTok直播成功與否的關(guān)鍵因素。

全約網(wǎng)紅具備專業(yè)直播能力

除了前面兩點(diǎn)，一場(chǎng)直播帶貨是否成功，最終都是要體現(xiàn)在主播的帶貨能力上，也就是我們常說的主播需要具備的技能：要會(huì)聊天、善于帶節(jié)奏、能調(diào)動(dòng)直播間氛圍。最重要的是，這會(huì)直接反映到帶貨轉(zhuǎn)化率的效果上。

目前TikTok平臺(tái)尚未做直播工會(huì)化運(yùn)營(yíng)，大多數(shù)主播還比較業(yè)余，主要以泛生活和泛娛樂為主，閑聊、唱歌、跳舞、才藝展示等直播間數(shù)量普遍較多，從專業(yè)程度來看，。這對(duì)于想做跨境直播的品牌而言，還需要更長(zhǎng)的時(shí)間去積累和沉淀。

基于這點(diǎn)，抖鸚也開展了對(duì)旗下網(wǎng)紅進(jìn)行細(xì)分垂直的，以及，以此來提升用戶的付費(fèi)率，促進(jìn)用戶下單成交。

在這場(chǎng)僅1小時(shí)的試播中，從產(chǎn)品的介紹、試用、互動(dòng)，最后再用話術(shù)引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買，這個(gè)頗具中國(guó)特色的橋段，就這樣出現(xiàn)在了直播間中。在這場(chǎng)試播結(jié)束時(shí)，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示直播間最高峰時(shí)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到，場(chǎng)觀人數(shù)突破。

這次的試播數(shù)據(jù)也得到多位合作伙伴的認(rèn)可，“無論從運(yùn)營(yíng)的角度來看，還是從現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，特別是網(wǎng)紅的直播表現(xiàn)能力來看，這次的試播很規(guī)范完整，還是挺不錯(cuò)的。”合作伙伴說。

最后，我們還是要從客觀的角度來看，當(dāng)前海外直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容生態(tài)仍需豐富，包括提高用戶的付費(fèi)意愿和培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣，這些都是需要給予市場(chǎng)時(shí)間去進(jìn)行教育。不過，在抖鸚傳媒將成熟完善的直播模式輸出到海外市場(chǎng)的推動(dòng)下，未來海外的直播生態(tài)豐富將會(huì)進(jìn)一步加快，品牌的直播變現(xiàn)路徑也會(huì)愈發(fā)清晰。

在接下來的時(shí)間，抖鸚傳媒也將會(huì)持續(xù)進(jìn)行多場(chǎng)的測(cè)播與正式直播來收集數(shù)據(jù)，加快進(jìn)行提升直播業(yè)務(wù)的滲透率。

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