Shoptop觀察|國(guó)貨美妝出海啟示錄：多渠道、本土化、KOL營(yíng)銷(xiāo)助力品牌增長(zhǎng)-ESG跨境

有統(tǒng)計(jì)顯示，在出海的頭部國(guó)貨美妝中有三分之二的品牌將東南亞和日本市場(chǎng)作為首選。因?yàn)橄噍^于大牌林立、行業(yè)成熟的歐美市場(chǎng)，進(jìn)入美妝市場(chǎng)空白較多的東南亞和日本的成本更低、競(jìng)爭(zhēng)更小。

且歐美市場(chǎng)消費(fèi)人群的化妝習(xí)慣和流行趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)有較大區(qū)別，而日本、東南亞與中國(guó)同為亞洲地區(qū)，消費(fèi)者的需求差異較小，更利于國(guó)貨美妝品牌在兩地區(qū)獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外國(guó)貨美妝品牌在出海日本和東南亞時(shí)，也摒棄了傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維，而是基于清晰的品牌定位和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行全面了解，制定了本土化產(chǎn)品策略來(lái)構(gòu)筑屬于自己的品牌壁壘形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

如花西子在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)極具日本特色的“櫻花季”和“楓葉季”等季節(jié)時(shí)令，推出了焦糖楓葉色、桃色和玫紅色等熱門(mén)美妝色號(hào)來(lái)迎合日本消費(fèi)者的購(gòu)物喜好和審美；

再如完美日記為了更順利開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，仔細(xì)考察了當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的眉眼比例和膚色，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者化妝習(xí)慣，在散粉和唇釉等產(chǎn)品系列都添加了更加適合本地的色號(hào)。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)模式上，很多國(guó)貨美妝品牌也制定了差異化、本土化的廣告策略來(lái)吸引海外消費(fèi)者的注意力，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的傳播效果。

例如ZEESEA滋色在日本市場(chǎng)的產(chǎn)品宣傳海報(bào)上，會(huì)根據(jù)日本消費(fèi)者的審美或閱讀習(xí)慣加入許多產(chǎn)品文案，讓消費(fèi)者更全面了解產(chǎn)品。

而花西子則根據(jù)“東方美學(xué)”的品牌定位，在廣告內(nèi)容中格外注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、場(chǎng)景物料以及模特妝容的打造，圍繞在海外市場(chǎng)大受歡迎的“中國(guó)風(fēng)”主題，深度傳播充滿(mǎn)中國(guó)元素的品牌廣告。

國(guó)貨美妝品牌方們?cè)趪?guó)內(nèi)就已經(jīng)形成了一套成熟的“社交媒體+KOL營(yíng)銷(xiāo)”打法，而海外市場(chǎng)的社交媒體以及KOL營(yíng)銷(xiāo)如今也在如火如荼的發(fā)展中，再加上東南亞等地區(qū)“低獲客成本”的流量?jī)?yōu)勢(shì)，因此出海到國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)貨美妝品牌也運(yùn)用了這一套營(yíng)銷(xiāo)打法，并頗見(jiàn)成效。

被國(guó)貨美妝品牌邀請(qǐng)合作的KOL們會(huì)通過(guò)、TikTok、、等社媒平臺(tái)，利用視頻、或圖文等形式，發(fā)表自己試用產(chǎn)品的感受，或現(xiàn)場(chǎng)展示妝容打造效果，直觀向消費(fèi)者展示產(chǎn)品特性。

在ZEESEA滋色投放的日本KOL中，美妝博主谷口布在YouTube上發(fā)表的使用滋色產(chǎn)品化中國(guó)妝視頻觀看量已超120萬(wàn)。另外隨著《甄嬛傳》、《陳情令》、《延禧攻略》等電視劇在海外爆火，國(guó)貨美妝品牌們還會(huì)打造IP跨界營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為品牌引流。

通過(guò)玩轉(zhuǎn)社媒營(yíng)銷(xiāo)，出海的國(guó)貨美妝很好地打開(kāi)了品牌的口碑和市場(chǎng)，也逐漸在海外市場(chǎng)展示出巨大發(fā)展?jié)摿?。而?duì)于沒(méi)有配備營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，或不懂海外營(yíng)銷(xiāo)技巧，但想通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)在海外提升品牌知名度的跨境商家來(lái)說(shuō)，也可以選擇依托12年海外全媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)起家的Shoptop，快速在海外市場(chǎng)建立品牌交流社區(qū)。

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