木瓜移動(dòng)：從KOL到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，出海品牌如何爭(zhēng)奪流量新戰(zhàn)場(chǎng)-ESG跨境

因?yàn)橐咔榈挠绊?，足不出?hù)的人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求也在一步步地提升，移動(dòng)設(shè)備使用量在去年創(chuàng)下歷史新高。2021 年移動(dòng)設(shè)備使用時(shí)長(zhǎng)達(dá) 3.8 萬(wàn)億小時(shí)，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，移動(dòng)設(shè)備仍占主導(dǎo)地位。

根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2021年全球零售電商額4.921萬(wàn)億，到2025年預(yù)測(cè)將增長(zhǎng)至7.385萬(wàn)億美元。而占零售總額的比重，也從19.6%上升至24.5%，跨境電商行業(yè)前景無(wú)量，全球額電商滲透率將會(huì)不斷增加。

跨境出海熱，不僅僅是需要企業(yè)擁有出海的勇氣也需要跨境企業(yè)擁有針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。線(xiàn)上流量平臺(tái)的爆炸式發(fā)展就是因?yàn)橐咔槎鴮?dǎo)致的進(jìn)一步結(jié)果。

海外知名流量平臺(tái)例如、、、下載量激增，吸引到眾多用戶(hù)使用的同時(shí)，免費(fèi)流量池中也誕生了眾多網(wǎng)絡(luò)明星KOL、KOC，衍生出種草營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)濟(jì)模式。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021年用戶(hù)在TikTok上花費(fèi)了大約23億美元，與2020年的13億美元相比，這一數(shù)字同比增長(zhǎng)了大約77%。同時(shí)，該應(yīng)用在全球的首次安裝量達(dá)到了7.4億次。

同時(shí)，商對(duì)在TikTok進(jìn)行的興趣猛增。TikTok已搖身一變成為社交媒體的支柱平臺(tái)，近三分之二的美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告商計(jì)劃在2022年使用這款視頻分享應(yīng)用。

品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型需要聯(lián)合KOL進(jìn)行種草分享與，為企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步導(dǎo)流。我們?nèi)绻?duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些近年來(lái)的網(wǎng)紅品牌誕生過(guò)程一般是利用KOL通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)建立自己的用戶(hù)池，然后通過(guò)不斷地的內(nèi)容互動(dòng)，形成情感認(rèn)同，最終讓品牌贏得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。

KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略不只是一種渠道方式，而讓用戶(hù)一直保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)的。在紛亂的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中一直遵循內(nèi)容為王，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的、有深度的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容會(huì)讓企業(yè)成功塑造品牌形象。

作為擁有出海營(yíng)銷(xiāo)十多年經(jīng)驗(yàn)的木瓜移動(dòng)，深知品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大影響力的重要性，企業(yè)需要從戰(zhàn)略角度、產(chǎn)品角度、品牌定位角度等通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)影響大眾的認(rèn)知與最終配合渠道搭建形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

木瓜移動(dòng)從建立之初就一直遵循這個(gè)原則，除了擁有建設(shè)自身品牌意識(shí)，也在幫助出海營(yíng)銷(xiāo)有困難的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略與工具上的支持，如木瓜移動(dòng)旗下的增值服務(wù)產(chǎn)品和工具木瓜大橙為企業(yè)提供跨境電商和智能投放服務(wù)。

木瓜移動(dòng)建議企業(yè)利用KOL出海營(yíng)銷(xiāo)之前轉(zhuǎn)變思維：跨境電商本土化。數(shù)據(jù)化的調(diào)研分析市場(chǎng)需求會(huì)讓企業(yè)更加懂得海外消費(fèi)者習(xí)慣，知己知彼則能百戰(zhàn)百勝。

其次，在品牌營(yíng)銷(xiāo)前期，首要任務(wù)是提高曝光量，在這期間應(yīng)適當(dāng)減少軟植入，以?xún)?nèi)容本身為主;在積累一定高粘度用戶(hù)后，可嘗試做適當(dāng)品牌植入，但需注意實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶(hù)行為及相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找有效的植入方式;最后，在對(duì)自身品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有了豐富經(jīng)驗(yàn)也對(duì)用戶(hù)的需求了如指掌后，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路便趨于穩(wěn)定。

深耕出海市場(chǎng)，成功助力5,000+廣告主出海，木瓜移動(dòng)的使命是讓木瓜的影響力，觸達(dá)世界每個(gè)?落。木瓜移動(dòng)同時(shí)提供了增值服務(wù)的產(chǎn)品和工具木瓜大橙前來(lái)助力企業(yè)一帆風(fēng)順。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。