Lyre's在營銷層給到我們的啟發(fā)是值得思考的,新賽道的新品牌通過與傳統(tǒng)賽道的專業(yè)KOL合作,成功為消費(fèi)者上演了老瓶裝新酒的套路,降低了市場(chǎng)教育成本,同時(shí)也撬動(dòng)了消費(fèi)杠桿。
人喝酒有多猛?英國歷史學(xué)家Thomas Fuller曾說:“Wine hath drowned more men than the sea”——溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人還多。
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Lyre's的名字來源于琴鳥(Lyrebird)。這是一種羽毛華麗的小鳥,并且能夠模仿各種各樣的聲音。Lyre's也是如此,雖然不含酒精,但是無論是風(fēng)味還是酒感,都不屬于含酒精酒能帶來的體驗(yàn)。給愛喝酒、不愛喝酒,又或是不能喝酒精的人一個(gè)全新的選擇。從官網(wǎng)上看,Lyre's品牌產(chǎn)品品類豐富,有杜松子酒、苦艾酒、朗姆酒和波本威士忌等十幾種無酒精烈酒。
其實(shí)在Lyre's之前,許多品牌已經(jīng)搶先打出了”酒精替代品“的概念,但大多又會(huì)在風(fēng)味上避開與烈酒的對(duì)比,轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)味。原因也很簡單,“喝著不像酒”一直都是這類產(chǎn)品飽受詬病的一點(diǎn)。業(yè)界普遍認(rèn)為,酒沒了酒精,自然會(huì)丟失很多風(fēng)味。
但除了所謂的“酒味兒”,不同種類的酒還因?yàn)樵?、工藝的原因,帶有各種各樣的獨(dú)特風(fēng)味。
生于,長于英國的金酒因?yàn)榧尤肓藦亩潘勺又刑崛〉奶烊幌懔?,具有植物的清香;朗姆酒誕生于加勒比地區(qū),最初由甘蔗制成,后以蜜糖取代,因此有焦糖的甜蜜香氣;苦艾酒的原料有茴芹、茴香和苦艾草藥,口味清淡而略帶草本的苦味;單一麥芽威士忌會(huì)因?yàn)辂溠慨a(chǎn)區(qū)和酒廠工藝的不同,擁有煙熏、泥煤、果木、花香等風(fēng)味。
利口酒的口味特征更加明顯,杏仁、咖啡、橘皮等不同的混合在一起,造就出不同的風(fēng)味??诟屑儍舻幕萍由巷L(fēng)味突出的利口酒,輔以果汁、苦精等,打造了花樣百出的雞尾酒,以滿足不同的口味需求。
Lyre's對(duì)這些雋永風(fēng)味元素進(jìn)行了專業(yè)解構(gòu),在全球范圍內(nèi)挑選天然、獨(dú)特的提取物和蒸餾物,獨(dú)家研發(fā)無酒精基底。Lyre's共有13款酒,每一款瓶身上的動(dòng)物都是獨(dú)一無二的,都是Lyre's所尊崇的當(dāng)?shù)氐耐辽鷦?dòng)物,象征原創(chuàng)精神,分別代表著某款特定烈酒獨(dú)有的風(fēng)土歷史和風(fēng)味格調(diào):如麥芽威士忌上是棕熊,拿著兩把槍的西部熊仔;而其無酒精酒的香氣為蜂蜜味,甜香料和碳烤橡木,口感是香草、烤堅(jiān)果和溫和香料,交織出順滑醇厚的味道。
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什么是無酒精酒?一般規(guī)定:酒精含量不高于1.2%,即可視為無醇。美國和英國規(guī)定:酒精含量不高于0.5%即視為無醇。我國關(guān)于啤酒的國家標(biāo)準(zhǔn)(GB 4927—2008)中明確界定了脫醇啤酒的兩個(gè)核心指標(biāo):原麥汁濃度在3°P以上,酒精度在0.5度以內(nèi)。類比到其他酒類,無酒精酒,可以理解為,其酒精含量在0.5%以下,但保留了酒原有的風(fēng)味和口感。
世界第一大啤酒生產(chǎn)商百威英博就曾宣稱,到2025年,旗下無酒精和3.5%低酒精啤酒的份額將占總業(yè)務(wù)的20%。在亞洲國家如,啤酒品類(傳統(tǒng)啤酒、發(fā)泡酒、第三類啤酒)出貨量連續(xù)12年下跌,但無酒精啤酒卻逆勢(shì)而上。2016年,三得利、朝日、麒麟、札幌四大主流啤酒生產(chǎn)商的無酒精啤酒銷量同比上升1.8%,其中女性和年輕消費(fèi)者格外青睞無酒精啤酒。
無酒精烈酒的走俏,一個(gè)原因是消費(fèi)者健康意識(shí)的提高——含糖汽水和高熱量啤酒不再受歡迎,熱量和酒精含量更低的無酒精啤酒滿足了健康需求;二是助推,加速了無酒精酒品類的增長。
根據(jù)獨(dú)立釀酒者協(xié)會(huì)(SIBA)英國精釀啤酒的報(bào)告,在過去的12個(gè)月里,18-24歲不喝酒的人增加了6%,達(dá)到23%。消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注自己的身心健康,這導(dǎo)致了酒精消費(fèi)量的下降,特別是在千禧一代中。如此一來,既能滿足人們?cè)谔囟▓?chǎng)合的飲酒需求,又不會(huì)產(chǎn)生酒精所帶來的負(fù)面影響,無酒精酒發(fā)展起來。
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