跨境電商：如何高效的做網(wǎng)紅營銷-ESG跨境

為什么做網(wǎng)紅營銷？

什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營銷？

NO.1標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準(zhǔn)。

NO.2廣泛性產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅，比如殘疾專用的耳廓等等。

NO.3獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，是否便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽，比如很多美妝類產(chǎn)品，相對競品很容易找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

NO.4產(chǎn)品本地化，產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕?、產(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)橹髁鞯纳缑狡脚_，基本是年輕人的天下。

如何高效做海外網(wǎng)紅營銷？

NO.1選擇匹配平臺

這些傳播策略，對于熟悉網(wǎng)紅營銷的的品牌是一個(gè)參考，而對于沒做過或者開始做海外網(wǎng)紅營銷的中小企業(yè)來說，非常重要，能少走很多彎路。所以在開始網(wǎng)紅營銷前，針對自己的產(chǎn)品要做好調(diào)研，知道各平臺的用戶屬性，然后基于目前的形態(tài)與自身需求，選擇一個(gè)合適內(nèi)容平臺，達(dá)成自身的營銷目的。

而腰部網(wǎng)紅，已經(jīng)成功du過初始階段，處于高速成長期，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，并且已經(jīng)確定專業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)受眾清晰，和粉絲互動(dòng)緊密，已經(jīng)形成類“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，所以，當(dāng)品牌方有著比較清晰的定位和目標(biāo)客群，想進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化的時(shí)候，這類網(wǎng)紅絕對是首選。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實(shí)際情況，確定適合自己的合作方式：

一口價(jià)合作模式是目前最簡單的模式，這種模式對廣告主的要求比較高，需要具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營銷效果。

分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內(nèi)的模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)加傭金模式。很多營銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭金模式，但是有一些大網(wǎng)紅會采用基礎(chǔ)費(fèi)用+傭金的模式，如果一旦以基礎(chǔ)費(fèi)用+傭金模式合作，品牌方對網(wǎng)紅內(nèi)容就要多加審核。

免費(fèi)評測或者開箱

與其這種模式主要用于與尾部網(wǎng)紅合作中，品牌方將郵品作為薪酬贈送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進(jìn)行評測和開箱，常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。

年框合作

與其每次推廣活動(dòng)都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進(jìn)行長期合作，很多品牌主為了網(wǎng)紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作，因?yàn)樵谶@種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺性和責(zé)任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。

由此可見，如果想獲得良好的網(wǎng)紅營銷效果，需要對自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及所選擇的KOL自身優(yōu)缺點(diǎn)有比較明確的認(rèn)識，然后有節(jié)奏、有目標(biāo)去推進(jìn)。

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