12 個(gè)改善YouTube 廣告結(jié)果的增強(qiáng)功能-ESG跨境

在本文中，我們會(huì)介紹12 種新的格式和定位功能，以增強(qiáng)視頻廣告活動(dòng)。

YouTube 視頻廣告活動(dòng)的增強(qiáng)功能

#1：feed

從 2021 年 11 月起，大多數(shù) YouTube 廣告系列可以添加產(chǎn)品feed。從而鼓勵(lì)目標(biāo)受眾在觀看YouTube廣告的時(shí)候進(jìn)行購買。使用此功能時(shí)，可購物面板會(huì)自動(dòng)顯示在 YouTube 廣告下方。觀眾可以點(diǎn)擊任何產(chǎn)品以了解更多信息或立即購買。

要將產(chǎn)品 Feed 添加到廣告系列，先在 Merchant Center 中創(chuàng)建。然后啟用購物廣告并將 Merchant Center 與 Google Ads 相關(guān)聯(lián)。在 Google Ads 中，選擇認(rèn)知度、鐘意度或視頻行動(dòng)目標(biāo)。然后選擇要顯示的產(chǎn)品提要?？梢园麄€(gè)產(chǎn)品 Feed，也可以為廣告選擇自定義選項(xiàng)。

#2：視頻行動(dòng)活動(dòng)

隨著客戶了解產(chǎn)品的過程演變和購買行為的變化，Google Ads 會(huì)定期淘汰舊的廣告系列類型并推出新的廣告系列。2021 年 9 月，該平臺(tái)開始移除 TrueView 行動(dòng)號(hào)召廣告，為視頻行動(dòng)騰出空間——這已成為 YouTube 上新的默認(rèn)廣告系列類型。

這對(duì)我們的業(yè)務(wù)意味著什么？自 2021 年 10 月起，YouTube 廣告客戶將無法再制作 TrueView 行動(dòng)號(hào)召廣告系列。任何仍在運(yùn)行的活動(dòng)都將在 2022 年初自動(dòng)開始轉(zhuǎn)換為視頻行動(dòng)活動(dòng)。

幸運(yùn)的是，改用視頻行動(dòng)廣告對(duì)于廣告支出回報(bào)率 () 來說可能是個(gè)好消息。TrueView 行動(dòng)號(hào)召廣告相對(duì)簡單，僅包含可跳過的插播廣告。相比之下，視頻行動(dòng)廣告系列結(jié)合了插播廣告和信息流廣告（更多內(nèi)容見下文），讓產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)接觸和轉(zhuǎn)化觀眾。

要開始使用視頻操作，要先創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)并選擇三個(gè)兼容目標(biāo)之一：、潛在客戶或網(wǎng)站流量。選擇視頻作為廣告系列類型，Google Ads 會(huì)自動(dòng)選擇 Drive Conversions 作為廣告系列子類型。

對(duì)于視頻操作廣告系列出價(jià)策略，可以選擇“最大化轉(zhuǎn)化”以獲得盡可能多的銷售、潛在客戶或點(diǎn)擊。或者，如果你知道每次轉(zhuǎn)化要花費(fèi)多少，可以選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（每次操作費(fèi)用）。然后設(shè)置定位參數(shù)并將 YouTube 視頻添加到廣告中。

視頻操作廣告系列會(huì)自動(dòng)顯示在 YouTube 搜索結(jié)果、首頁、視頻、頻道頁面和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容中。

要針對(duì)所有展示位置優(yōu)化 YouTube 廣告，我們必須選擇號(hào)召性用語 (CTA)，編寫長標(biāo)題和說明，然后選擇隨播橫幅廣告，還可以添加擴(kuò)展程序以改善 YouTube 廣告效果。

#3：有效的覆蓋面優(yōu)化

想要增加 ROAS，大家都會(huì)很自然地專注于以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng)。然而，在 YouTube 漏斗中加入以認(rèn)知度為重點(diǎn)的廣告系列同樣重要。畢竟，我們必須不斷向引進(jìn)新的潛在客戶，以便為轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

Google Ads 的新視頻覆蓋面廣告系列選項(xiàng)可訪問該平臺(tái)的新 Efficient Reach 優(yōu)化。這意味著我們可以混合廣告類型以最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面。

要訪問此選項(xiàng)，可以創(chuàng)建一個(gè)新的 Brand Awareness and Reach 活動(dòng)并選擇視頻作為類型。選擇 Video Reach Campgn 作為子類型，然后選擇 Efficient Reach。為獲得最佳效果，可以在廣告組中加入多個(gè)視頻廣告。

為了最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面，Google Ads 建議至少使用一個(gè)短視頻廣告和一個(gè)長視頻廣告。我們可以添加一個(gè) 6 秒的視頻用作導(dǎo)視廣告和一個(gè)一分鐘或更長時(shí)間的視頻用作可跳過的插播廣告。

例如，下面的 Connecteam 視頻非常適合作為可跳過的插播廣告。它通過提供品牌項(xiàng)目軟件的完整演練和突出關(guān)鍵功能來利用更長的時(shí)間框架。

#4：YouTube 廣告序列廣告系列

當(dāng)創(chuàng)建包含多個(gè)廣告的高效覆蓋廣告系列時(shí)，無法保證所有受眾會(huì)看到所有廣告。想增加潛在客戶看到廣告系列中所有廣告素材的機(jī)會(huì)，可以改用廣告序列。

借助廣告序列，我們可以講述更復(fù)雜的故事或強(qiáng)化品牌信息。無論哪種方式，此選項(xiàng)都可以創(chuàng)建與受眾產(chǎn)生共鳴并有助于更成功的活動(dòng)的付費(fèi)內(nèi)容。

例如，搜索引擎優(yōu)化 () 軟件品牌 rush 在其“塑造你的故事”活動(dòng)中使用了廣告序列。下面的 Semrush 廣告展示了一個(gè)小企業(yè)主構(gòu)建和優(yōu)化網(wǎng)站，而序列中的后續(xù)廣告則描繪了同一個(gè)角色正在發(fā)展她的業(yè)務(wù)。這些廣告共同講述了一個(gè)引人入勝的故事，有效地強(qiáng)調(diào)了品牌。

要使用此方法，可以使用“產(chǎn)品和品牌考慮”或“品牌意識(shí)和覆蓋面”目標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)。選擇 Ad Sequence 廣告系列子類型并選擇一個(gè)模板。例如，我們可以從較長的介紹開始，然后用簡短的視頻廣告來強(qiáng)化品牌，反之亦然。

YouTube 視頻廣告的增強(qiáng)功能

#5：信息流廣告格式

Google Ads 于 2021 年 11 月首次推出信息流視頻廣告，并宣布將其作為視頻發(fā)現(xiàn)廣告的替代品。它們可以顯示在 YouTube 主頁、觀看提要和搜索提要上。

我們現(xiàn)在可以通過幾種不同的方式訪問信息流視頻廣告：

投放包含信息流廣告和插播廣告的視頻行動(dòng)廣告系列。這種活動(dòng)類型非常適合接觸接近客戶旅程終點(diǎn)的人。

運(yùn)行僅包含信息流視頻廣告的產(chǎn)品和品牌考慮活動(dòng)。此選項(xiàng)最適合接觸客戶旅程中的人。

要與渠道中間的潛在客戶建立聯(lián)系，可以使用“產(chǎn)品和品牌考慮”目標(biāo)創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)。選擇視頻作為活動(dòng)類型，然后選擇影響考慮作為活動(dòng)子類型。

在廣告級(jí)別，選擇信息流視頻廣告作為格式。然后選擇一個(gè)視頻縮略圖并寫一個(gè)標(biāo)題和多個(gè)描述來吸引觀眾的注意力。

由于最高 CPV（每次觀看費(fèi)用）是此廣告系列設(shè)置可用的唯一出價(jià)策略，因此我們還必須為觀看次數(shù)設(shè)置最高出價(jià)。如果不確定要輸入什么，可以使用 Google Ads 的建議，該建議基于預(yù)算和時(shí)間范圍。隨著廣告系列運(yùn)行，我們可以查看和調(diào)整出價(jià)以改善結(jié)果。

#6：潛在客戶表單擴(kuò)展

想將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魰r(shí)，為他們提供更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)可以提高 ROAS。通過附加潛在客戶表單，我們可以為單個(gè)廣告添加額外的轉(zhuǎn)化選項(xiàng)。

從本質(zhì)上講，潛在客戶表單擴(kuò)提示觀眾采取行動(dòng)，而不是點(diǎn)擊網(wǎng)站。打開潛在客戶表單后，查看者可以提交他們的聯(lián)系方式，以便稍后跟進(jìn)。要訪問此測試版功能，可以向帳戶的 Google 代表提出請(qǐng)求。

#7：通過相關(guān)視頻擴(kuò)展提高參與度

想影響考慮時(shí)，讓目標(biāo)受眾參與更多內(nèi)容也很有幫助?，F(xiàn)在，我們可以通過在 YouTube 廣告中添加相關(guān)的視頻擴(kuò)展來做到這一點(diǎn)。當(dāng)我們添加相關(guān)視頻時(shí)，它們可以顯示在移動(dòng)設(shè)備上的 YouTube 廣告下方。

要使用此功能，可以在廣告系列級(jí)別添加相關(guān)視頻，必須添加至少兩個(gè)，最多可以添加五個(gè)。相關(guān)視頻可能不會(huì)按照設(shè)置的順序顯示，在某些情況下，它們可能根本不會(huì)出現(xiàn)。

YouTube 定位工具的增強(qiáng)功能

#8：客戶匹配

我們所選擇的目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)展可以對(duì) YouTube 廣告系列的成功產(chǎn)生重大影響。然而，受眾定位參數(shù)對(duì)于提高活動(dòng)結(jié)果和 ROAS 也同樣重要。

如果你想使用 YouTube 廣告來吸引現(xiàn)有的潛在客戶或客戶，現(xiàn)在定位合適的人要容易得多。2021 年 11 月，Google Ads 推出了目標(biāo)客戶匹配工具，該工具使用第一人稱數(shù)據(jù)在沒有 Cookie 或標(biāo)簽的情況下找到客戶。

這意味著客戶匹配可以幫助我們與客戶群建立更好的關(guān)系。由于目標(biāo)客戶匹配列表可作為智能出價(jià)策略的信號(hào)，它們還可以帶來更好的結(jié)果和更高的 ROAS。

要使用目標(biāo)客戶匹配，可以打開 Google Ads 帳戶并轉(zhuǎn)到 Audience Manager。從客戶列表中創(chuàng)建一個(gè)新的數(shù)據(jù)段，然后選擇要上傳的數(shù)據(jù)類型以創(chuàng)建目標(biāo)客戶匹配數(shù)據(jù)段。

一旦 Google Ads 將細(xì)分與 Google 帳戶相匹配，我們就可以使用客戶匹配列表來定位或排除 YouTube 用戶，還可以使用自動(dòng)生成的類似受眾列表來將定位擴(kuò)展到可能轉(zhuǎn)化的其他人。

#9：優(yōu)化定位設(shè)置

如果你想增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并提高 ROAS，還應(yīng)該使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的優(yōu)化定位。借助此工具，我們可以將廣告系列投放給最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶，還可以將受眾擴(kuò)展到定位參數(shù)之外，并在不增加成本的情況下推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。

要使用優(yōu)化定位，可以設(shè)置一個(gè)視頻操作廣告系列，然后轉(zhuǎn)到廣告組級(jí)別的“人物”部分。默認(rèn)情況下，優(yōu)化定位處于啟用狀態(tài)，我們可以通過添加受眾和客戶數(shù)據(jù)段來提供信號(hào)。

添加細(xì)分后，我們可以選擇使用優(yōu)化定位或?qū)⑵潢P(guān)閉。通過保持這種狀態(tài)，我們最多可以將轉(zhuǎn)化率提高 20%，而無需在每位客戶身上花費(fèi)更多。如果排除了某些細(xì)分，優(yōu)化定位不會(huì)向他們展示廣告。

YouTube 聯(lián)網(wǎng)電視廣告 (CTV) 的增強(qiáng)功能

#10：可購買的聯(lián)網(wǎng)電視廣告

在規(guī)劃 YouTube 廣告系列時(shí)，我們會(huì)關(guān)注它們在桌面或移動(dòng)用戶中的表現(xiàn)。然而，電視用戶已成為以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的活動(dòng)越來越重要的受眾。作為回應(yīng)，Google Ads 于 2021 年 10 月推出了一項(xiàng)新選項(xiàng)，用于在聯(lián)網(wǎng)電視 (CTV) 廣告資源上投放視頻行動(dòng)廣告系列。

現(xiàn)在，我們在視頻行動(dòng)廣告系列中輸入的目標(biāo) URL 會(huì)自動(dòng)顯示在電視屏幕的左下方。觀眾可以在他們的桌面或移動(dòng)設(shè)備中輸入 URL 以開始購物，而不會(huì)中斷他們的電視觀看，這可以顯著提高轉(zhuǎn)化率并提高 ROAS。

#11：覆蓋面規(guī)劃工具中的電視

如果你計(jì)劃將 CTV 廣告整合到 YouTube 廣告策略中，務(wù)必確保實(shí)現(xiàn)正確的網(wǎng)絡(luò)組合。畢竟，我們需要在展示位置之間取得適當(dāng)?shù)钠胶?，并確保獲得正確的覆蓋面和頻率。

現(xiàn)在，我們可以使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的 TV in Reach Planner 來做到這一點(diǎn)。由于 TV in Reach Planner 將電視數(shù)據(jù)與 YouTube 數(shù)據(jù)相結(jié)合，它可以幫助預(yù)測覆蓋面、頻率和目標(biāo)收視點(diǎn) (TRP) ) 用于媒體計(jì)劃。

根據(jù)目標(biāo)和參數(shù)，此工具還提供可用于改進(jìn)方法的推薦計(jì)劃。借助這些建議，我們可以確保根據(jù)人們的媒體消費(fèi)習(xí)慣以正確的頻率吸引他們。

#12：性能最大化廣告系列

如果你想在 YouTube 之外投放廣告，可以選擇使用 Google Ads 于 2021 年 11 月推出的最高效果廣告系列類型。使用此廣告系列類型，我們可以在 Google 地圖和 Gmail 以及展示廣告網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)上覆蓋潛在客戶。

要使用此功能，可以選擇一個(gè)轉(zhuǎn)化活動(dòng)目標(biāo)，例如銷售，然后選擇 Performance Max 作為活動(dòng)類型。然后設(shè)置包含視頻、圖像、標(biāo)題、描述和 CTA 的資產(chǎn)組。我們可以預(yù)覽廣告在所有媒體資源中的顯示效果，以確保它在 Gmail 中的效果與在 YouTube 上的效果一樣好。

使用視頻實(shí)驗(yàn)運(yùn)行創(chuàng)意測試

如果你不確定是什么為受眾群體帶來了最佳效果，或者想知道如何制作受眾群體希望看到的廣告素材，Google Ads 于 2021 年推出了一款視頻實(shí)驗(yàn)工具，可以幫助測試廣告變體并保持盡可能高的廣告支出回報(bào)率，即使在較長的廣告系列中也是如此。

要設(shè)置廣告素材測試，先轉(zhuǎn)到 Google Ads 帳戶中的草稿和實(shí)驗(yàn)標(biāo)簽。然后通過選擇兩個(gè)或更多視頻來創(chuàng)建實(shí)驗(yàn)臂以相互測試。Google Ads 將測試兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組，以找出每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用最低的組。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果可以幫助我們決定將哪個(gè)視頻用于當(dāng)前的廣告系列。它還可以為未來的活動(dòng)帶來更明智的創(chuàng)意決策，從而繼續(xù)提高 ROAS。

結(jié)論

從新的廣告類型和定位選項(xiàng)到可購物的 Feed 和跨渠道優(yōu)化，我們有很多機(jī)會(huì)來更新和改進(jìn) YouTube 廣告?，F(xiàn)在就開始測試吧！！

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（文章來源：公眾號(hào)：Allan說跨境電商獨(dú)立站）

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