流量紅利|K18 Hair美發(fā)產品如何玩轉TikTok網(wǎng)紅營銷？-ESG跨境

TikTok無疑真正成為了火爆全球的社交平臺。在TIKTOK上賣家不僅可以關注到最新的消費與流行趨勢，還成為各商家、網(wǎng)紅的重要帶貨平臺。

隨著TikTok商業(yè)化進程的加快，不少敏銳的商家早已嗅到財富的商機，紛紛入局！特別是本身就在做跨境電商或做短視頻項目的團隊，他們的入局，讓TikTok變得愈發(fā)熱鬧。

最近，TikTok官方發(fā)布了《TikTok What's Next Report 2022》，這份報告主要探討了2021年在TikTok上引起關注的主題以及2022年的趨勢。

該報告表示，隨著TikTok成為和營銷的平臺，社區(qū)商業(yè)迎來了大爆發(fā)。TikTok發(fā)現(xiàn)，

此外，報告還分享了不同地區(qū)的熱門話題。在地區(qū)，美容和個護是TikTok的熱門話題，相關內容增長了187%。其中，

今天，小編就帶大家來拆分一個近期非?；钴S的美發(fā)品牌“K18 Hr”。該品牌在21年末時開展了標簽挑戰(zhàn)賽 #K18HairFlip，迅速掀起妝發(fā)變身風潮，使其如潮！

品牌概況

K18是一個植根于科學和生物技術的新推出的護發(fā)品牌。主打產品是免洗分子修復發(fā)膜，整體以簡約大氣風格，專業(yè)感十足。標志性產品宣傳語

打造TikTok專屬陣地，強化品牌認知！

截至到目前K18官方在TK上擁有 78.2K粉絲，于2020年12月5日發(fā)布首視頻，歷時一年零3個月就成為美發(fā)修護這一細分領域的優(yōu)秀創(chuàng)作者，實力不可小覷。

該品牌現(xiàn)已形成了相對完善的網(wǎng)紅營銷矩陣，視頻內容主要以網(wǎng)紅分享為主，涉及如洗發(fā)店顧客使用、自家浴室個人使用、約會聚餐急救等日常生活場景，

流量級的出圈視頻，大多，一個視頻當中包含多位網(wǎng)紅，網(wǎng)紅風格多元有長發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)等不同類型，從側面突出其產品的適用性強的優(yōu)勢。

視頻節(jié)奏整體活潑有趣，符合Z時代年輕人既尋求標新立異，又追求實用便捷的特點。內容都以使用前后和教程視頻為主，突出了正在使用產品修復頭發(fā)或使用完產品的頭發(fā)夸張效果。

這種使用前后的強效果對比，相比純粹搞笑及科普介紹類更容易實現(xiàn)種草，給人以強烈反差感，為用戶種下一個“使用產品后，我也能擁有同樣發(fā)質”的心里誘因。而且每個視頻都會帶上至少五個相關標簽，非常注意區(qū)與粉絲的互動。

在擁有較大量的作品后，穿插發(fā)布其產品發(fā)展歷程、迭代升級、創(chuàng)新變革的相關視頻，進一步深化用戶對品牌的認知，講好品牌故事。

主動出擊標簽挑戰(zhàn)賽，快速提高知名度！

該品牌積極主動參與挑戰(zhàn)賽等活動，充分利用多種形式進行整合營銷，在官方流量的加持下視頻更易出圈，能快速提高知名度，擴大影響面。

比如，前段時間K18發(fā)起了標簽挑戰(zhàn)賽活動#K18HairFlip，直接推出了一首充滿力量的原創(chuàng)歌曲推動活動開展，用戶使用 K18 的新歌創(chuàng)建 TikTok視頻，并標記

活動開始兩周不到觀看數(shù)就非?？捎^，在挑戰(zhàn)賽剛開始就已經聯(lián)系邀請了很多KOL參加貢獻高質量視頻提高觀看和參與率，這次活動的內容展示以使用后的甩頭變身為主，official標志都是官方合作。

攜手網(wǎng)紅，共同打造優(yōu)質內容

以上是該品牌合作視頻播放量很高的KOL，她們大多是有一頭秀發(fā)的外貌特征的女性網(wǎng)紅，分享視頻在美妝、美發(fā)、生活、穿搭、時尚等方面都有涉及，粉絲畫像也主要以女性為主，推送用戶更為精準。

她是在TikTok上比較受歡迎的網(wǎng)紅。目前她擁有570.6K，獲贊達到1400+萬。其內容大多聚焦于美發(fā)這一領域，有各類品牌產品的的真實，不僅有種草視頻也有拔草視頻，用戶信任度高。視頻封面大多采用發(fā)質最佳效果為主，激發(fā)消費者點擊欲，繼而采用使用產品前后過程對比為主要形式。

當然，該品牌也有合作了一些TikTok的專業(yè)沙龍托尼老師，有了專業(yè)美發(fā)師的信任背書，增加產品效果真實性?？傊?，對于KOL的合作選擇上K18絕對是花了心思的。

無，不電商：

開啟2022跨境電商直播元年

實際上，該品牌在直播方面發(fā)力稍顯不足，略顯遺憾。如果該品牌在直播方面加大力度，相信一定能取得更好的成績，為什么這么說呢？

根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2020-21年跨境直播電商的市場規(guī)模呈上升趨勢，預計在未來的四年內還會保持持續(xù)的增長趨勢。

要知道，當前TikTok擁有超過10億的全球月度用戶，并且，超過四分之一的用戶會在觀看TikTok視頻后進行購買。不可否認，Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及營銷高回報率，確實賦予跨境賣家無窮的可能性。許多賣家通過Tik Tok短視頻營銷為產品，觸達更多的潛在消費者。

還記得前段時間，一篇《你在過年，他們在在TikTok賺老外的錢》的文章刷屏朋友圈，有多少人一邊喊著“不讓人過一個好年，制造焦慮！”，一邊熬著最深的夜，把文章徹頭徹尾來來回回讀了好幾遍？

據(jù)悉，這個直播間開播時間為時間夜間12：00——早晨8：00，也就是大部分東八區(qū)的人都應睡覺的時間，但是令人意外的是，直播間座無虛席，屏幕里的觀眾不停喊著“男孩！”，很難有人不會被這樣的熱情所感染。

當然這樣的場景在、抖音的直播間里早已見怪不怪了。但現(xiàn)在，以上的場景全部換成了英文、主播也換成了外國人的面孔。你敢相信？

果哥有話說：

隨著TikTok短視頻的急速發(fā)展，TikTok網(wǎng)紅營銷也隨之而生。對跨境電商來說，海外版抖音——TikTok是商家進行網(wǎng)紅營銷：直播帶貨、打造、提高品牌影響力的不二之選。

TikTok網(wǎng)紅營銷正在被越來越多的品牌接受、應用，品牌通過網(wǎng)紅營銷來打造品牌影響力，第三方電商平臺賣家也開始通過

在TikTok上開展網(wǎng)紅營銷業(yè)務對想要在2022年打造品牌的賣家至關重要。無論你是想提高品牌知名度，還是實現(xiàn)第三方平臺的引流轉化，網(wǎng)紅營銷都會幫助你實現(xiàn)目標。

另外，在線直播平臺成本較高，用戶群體的娛樂性需求日趨強烈。在市場逐漸回歸理性以及流量紅利逐漸消失的情況下，對于平臺的制約因素將更加突出，因此也更需要在線直播平臺去探索新的商業(yè)模式。

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