外貿(mào)站有流量并不代表銷量好，以SEO思維賦能轉(zhuǎn)化-ESG跨境

圖片來源：Dora

對于外貿(mào)企業(yè)來說，大家都希望能夠通過Google SEO提升網(wǎng)站流量。不過很多時候會有這樣的情況，就是看數(shù)據(jù)網(wǎng)站流量卻是很高，但是實際的轉(zhuǎn)化、詢盤并沒有很大的提升。

主要原因就是用戶通過谷歌搜索點擊進入網(wǎng)站之后，看到的第一個頁面并沒有讓用戶有足夠大的菜單欲望，從而造成了流量的流失。

而這個頁面，也就是我們常說的著陸頁。做好著陸頁的用戶體驗優(yōu)化，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率也是SEO工作非常重要的一環(huán)。

今天就來聊一下著陸頁優(yōu)化的一些建議。

一個優(yōu)秀的著陸頁應(yīng)該是什么樣的

顧名思義，著陸頁就是在流量和轉(zhuǎn)化中間起到一個承接的作用。著陸頁可以包含產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷活動、企業(yè)介紹等等，但是不管怎么布局，都有一個共同的目的：流量轉(zhuǎn)化。

作為一個優(yōu)秀的著陸頁，應(yīng)該包含下面幾個特征：

1、設(shè)計：每一個著陸頁都應(yīng)該遵守帶領(lǐng)用戶轉(zhuǎn)化的基本原則，一個沒有轉(zhuǎn)化引導(dǎo)的著陸頁是完全不合格的；

2、營銷話術(shù)：雖然看起來營銷話術(shù)會顯得比較俗氣，但是企業(yè)營銷型網(wǎng)站的目的就是銷售，根據(jù)企業(yè)定位這個話術(shù)可以很直接，也可以相對委婉；

3、CTA：要清晰的告訴用戶下一步應(yīng)該怎么做，給用戶選擇而不是讓用戶自己“探索”該如何下單；

4、便捷的動作流程：可以是表單、下載、購買等形式，整個過程要足夠通順且合理。

怎么建立一個優(yōu)秀的著陸頁？

1、篩選有商業(yè)價值的關(guān)鍵詞

用戶并不是搜索所有關(guān)鍵詞都會有購買意向，對于需要轉(zhuǎn)化的著陸頁來說，選擇更具有轉(zhuǎn)化意圖的商業(yè)關(guān)鍵詞更加合適。

比如一些科普類的關(guān)鍵詞，即使你的排名很高，用戶點擊之后的意圖大部分也都是想知道某件事或者某個解決方法，并不會有明確的“購買”意向。

相反的，一些具有明確購買需求的關(guān)鍵詞就不一樣了。比如“xx鞋子多少錢？”搜索類似關(guān)鍵詞的用戶購買的需求就比較明確。

但是搜索“xx鞋子怎么樣”的用戶雖然也可能有購買需求，但是大可能之下他只是想了解一下這個鞋子而已。

選擇關(guān)鍵詞的時候我們可以參考競爭對手的頁面在做什么詞，或者通過關(guān)鍵詞工具都是可以的。

2、分析關(guān)鍵詞的流量價值和排名難度

有了目標(biāo)關(guān)鍵詞之后，我們就需要了解這個詞一段時間以來和未來一段時間的流量趨勢大概怎么樣。

兩個地方需要注意：

目標(biāo)關(guān)鍵詞在一段時間內(nèi)的流量并不代表未來的流量，比如有一些關(guān)鍵詞的流量是階段性或者短期性的。

最簡單的例子，前段時間國內(nèi)“壓縮餅干”這個詞熱度非常高，但是這樣的詞并不適合所有企業(yè)。

因為這個詞的流量是因為特殊事件導(dǎo)致的階段性流量暴漲，持續(xù)時間非常短，如果網(wǎng)站本身權(quán)重不是特別高，那優(yōu)化周期會相對比較長，即使后面你把關(guān)鍵詞排名優(yōu)化上去了，這個詞的熱度已經(jīng)不在了，也就沒有價值了。

另一個是關(guān)鍵詞的排名難度問題，雖然我們可以找到最熱門的關(guān)鍵詞，但是還要考慮這個詞我們的網(wǎng)站是否能夠把排名做上去。

對于算法來說，什么權(quán)重的網(wǎng)站可以承載多大競爭強度的關(guān)鍵詞，對一個合格的SEO來說都是可以預(yù)判的。

如果經(jīng)過預(yù)判自己的網(wǎng)站根本無法承載競爭度這么高的關(guān)鍵詞，那這個詞熱度再高其實對你都是沒意義的，選關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞有排名是兩回事。

3、針對搜索意圖進行頁面設(shè)計

前面也說過，SEO不只是需要具備關(guān)鍵詞優(yōu)化的能力，也要具備用戶心理分析的能力。

在創(chuàng)建著陸頁的時候，要清晰的判斷用戶的潛在目的是什么，他們更關(guān)注什么？

比如用戶搜索某一個關(guān)鍵詞之后，打開頁面，希望了解哪些信息？

是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、品牌、優(yōu)惠活動還是產(chǎn)品功能？

一個好的著陸頁會根據(jù)用戶潛在需求清晰的解答他們的問題，從而提升用戶的轉(zhuǎn)化率。

對于產(chǎn)品銷售類的頁面來說，至少應(yīng)該包含以下幾個核心要素：

產(chǎn)品核心信息（品牌、價格、功能等）；

產(chǎn)品的優(yōu)勢（選材、制造工藝等）；

廠家介紹（工廠地址、背景、歷史等）；

口碑信息（其他用戶的評價、媒體的評價等）

只有具備這些核心要素，用戶才能在一個頁面內(nèi)快速的了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界用戶的時間和注意力都被高度的分散了，在一個頁面上的注意力并不會很久，如果在幾秒鐘之內(nèi)沒有做到讓用戶滿意，那么就會直接跳出。

畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化都非常嚴重，你能提供的，別人也可以。

4、頁面內(nèi)連接的重要性

雖然說對于著陸頁來說最佳的解決方案是一個頁面就能滿足用戶需求并促使下單。

但是所謂眾口難調(diào)，你的頁面不可能滿足所有用戶的所有需求。那么這個時候通過頁面內(nèi)連接的設(shè)計，就可以盡可能的挽回這部分用戶。

比如用戶進入頁面之后，這個頁面的產(chǎn)品或者服務(wù)暫時不能完全匹配他的需求，那就可以通過相關(guān)的推薦連接，引導(dǎo)客戶去其他的頁面，或者是通過連接引導(dǎo)用戶主動與你聯(lián)系，告訴你他的需求。

一般情況來說，這種用戶在運營眼里并不屬于一類客戶，但是通過合適的方式給用戶一個退而求其次的選擇，多一個選擇的機會，就多一個成交的機會。

一個合格的商業(yè)運營不會放過任何一個把轉(zhuǎn)化率提升0.1%的機會?，F(xiàn)在早就不是那種只靠大客戶、主動下單就能生存的商業(yè)環(huán)境了，精細化運營才是未來的趨勢。

上面說到的這些其實只是用戶運營的一個很小的領(lǐng)域，對未來的SEO來說，單純掌握排名優(yōu)化的技術(shù)是遠遠不夠的。一個完整的SEO優(yōu)化鏈路應(yīng)該是項目立項、流量優(yōu)化、流量轉(zhuǎn)化、用戶運營、二次開發(fā)于一體的綜合性工作。

通過對項目各個環(huán)節(jié)的介入，利用SEO思維進行全盤優(yōu)化，才能讓整個項目更加健康的發(fā)展。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團企業(yè)的全球海外推廣項目。歡迎大家一起探討Google SEO相關(guān)話題。

（來源：Dora）

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