阿里巴巴國際站怎么運(yùn)營獲得更多詢盤-ESG跨境

1、RFQ采購直達(dá)

在阿里巴巴國際站中，買家會(huì)主動(dòng)發(fā)布采購需求，供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進(jìn)行報(bào)價(jià)，RFQ是增加詢盤的一種方法。每個(gè)賬號(hào)每個(gè)月有20條的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)權(quán)益，月底清零，并且會(huì)根據(jù)上個(gè)月的報(bào)價(jià)情況進(jìn)行權(quán)益獎(jiǎng)勵(lì)，最高能獎(jiǎng)勵(lì)45條。

RFQ是影響“商機(jī)數(shù)”的一因子，從而會(huì)影響“商家星等級(jí)“。因此RFQ必須要做，免費(fèi)獲取20個(gè)客戶，而且報(bào)的越多下個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)也越多，而且還能給平臺(tái)積累數(shù)據(jù)。

RFQ流程：賣家發(fā)布采購需求—審核需求—供應(yīng)商報(bào)價(jià)—達(dá)成協(xié)議—雙方溝通—報(bào)價(jià)審

2、訪客營銷

每天做下訪客營銷真的能做出大訂單嗎？答案是肯定的！

step1：對(duì)所有的訪客進(jìn)行分析

客戶的需求怎么看呢？就是從客戶訪問我們所用的關(guān)鍵詞著手，通過這些關(guān)鍵詞來分析是否是我們的主打產(chǎn)品。

step2：分析客戶的采購需求

根據(jù)總瀏覽量和瀏覽供應(yīng)商數(shù)量，判斷客戶的采購需求是否強(qiáng)烈。停留時(shí)長意味著什么？時(shí)間越長，代表客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越感興趣，想要了解的產(chǎn)品信息越多。

step3：發(fā)送營銷郵件

第一步根據(jù)分析選擇采購需求強(qiáng)并且是我們主推產(chǎn)品的訪客，然后點(diǎn)擊立即營銷。

第二步在營銷界面分析客戶網(wǎng)站行為的數(shù)據(jù)。包括最近90天瀏覽數(shù)，最近90天發(fā)送TM咨詢，發(fā)送反饋數(shù)和詢盤數(shù)，判斷客戶在平臺(tái)的活躍度，優(yōu)先營銷活躍度高的訪客。

step4：產(chǎn)品的選擇

①盡量選擇我們店鋪銷量較好的產(chǎn)品。

②數(shù)量一般是產(chǎn)品的最小起訂量。

③賣家信息建議寫一個(gè)模板，主要突出公司的主營產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，以及客戶的需求點(diǎn)。

3、多語言市場(chǎng)

阿里巴巴國際站推出多語言的平臺(tái)，是為方便非母語國家的客戶，有一個(gè)方便的平臺(tái)去尋找所需要的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

（1）阿里國際站發(fā)布多少小語種產(chǎn)品？

阿里巴巴國際站有日語、葡萄牙語、西班牙語等了11種小語種，每種語言可以上傳600個(gè)產(chǎn)品，加起來為600*11=6600產(chǎn)品，往往這些地方是很多供應(yīng)商忽略的細(xì)節(jié)。

（2）發(fā)布多語言對(duì)于詢盤有提升嗎?

當(dāng)產(chǎn)品后臺(tái)里面有了多語言產(chǎn)品的時(shí)候，在非母語的國家有著優(yōu)先排序的作用。如阿拉伯客戶用阿拉伯語搜索某款產(chǎn)品的時(shí)候，如果我們多語言產(chǎn)品中有此類產(chǎn)品是可以有限匹配到的，當(dāng)然還看同樣的關(guān)鍵詞的搜索排名。

（3）如何發(fā)布多語言產(chǎn)品?

給大家推薦最簡單的辦法是用google 翻譯。我們可以根據(jù)英文產(chǎn)品中做好的英文產(chǎn)品，用google 翻譯去翻譯出他的標(biāo)題，關(guān)鍵詞填入多語言產(chǎn)品中。注意與英語產(chǎn)品不同的是，小語種產(chǎn)品是只能填寫一個(gè)關(guān)鍵詞的。

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