一個(gè)做VOVA倒閉了的賣家的血淚成長(zhǎng)史！-ESG跨境

（圖片來(lái)源于跨境小付哥原創(chuàng)拍攝）

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就這樣，一步一步的成長(zhǎng)，一步一步的擴(kuò)大規(guī)模，公司從最開始招的一個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)助理三個(gè)人成長(zhǎng)為50多人的小團(tuán)隊(duì)，除了vova做店群之外，還涉足了Shopee，還做了亞馬遜。

一切的一切就從9月8日開始，原本是幾十個(gè)vova店鋪回款的日子，她發(fā)現(xiàn)所有的店鋪后臺(tái)都登陸不上了，原本以為是運(yùn)營(yíng)搞錯(cuò)了或者是計(jì)算機(jī)出了什么故障。但是到各賣家交流群里去看，都在說(shuō)vova有極大可能跑路了，有可能是和整頓一些不符合要求產(chǎn)品的原因。

如果vova跑路了，這筆款拿不回來(lái)，這就意味著有可能是錢貨兩空，大幾十萬(wàn)的資金壓在里面不說(shuō)，還有供應(yīng)商的貨款，還有員工的工資，她一下就癱坐在地上腦袋一片空白不知如何是好！

接下來(lái)的幾天，她就和做vova的賣家們一起到各渠道去了解原因，了解解決的辦法，也報(bào)警立過(guò)案，可是官方的消息一直也沒得到回復(fù)。所有消息如同石沉大海，好像最好的辦法就是等，最無(wú)效的辦法也是等。

她喝了一口水，語(yǔ)速非常慢的和我講到：那幾天真是我的至暗時(shí)刻，每天都在想著該怎么辦？里里外外加在一起一百多個(gè)w讓我無(wú)法正常的去思考問(wèn)題，供應(yīng)商的貨款和員工工資拖一兩個(gè)月是沒什么問(wèn)題，可是里里外外一百多萬(wàn)短時(shí)間內(nèi)我怎么能拿得出來(lái)？我甚至都有想到過(guò)輕生，一了百了。

我能感覺到她的情緒非常的低落：最可恨的是這些都是我們公司每個(gè)訂單幾毛錢幾毛錢的每日沒夜的掙回來(lái)的，像我們這種做Shopee，vova的賣家真心是和慈善家沒多大區(qū)別了，最開始的小半年里是有掙到一點(diǎn)錢，全都又投進(jìn)去了，真是心累！

（圖片來(lái)源于Google官網(wǎng)）

沉默了有十幾秒鐘，她又接著捂著臉說(shuō)道：想到我的跨境電商之路是從vova開始的，難道這么快就要以這種方式結(jié)束了嗎？甚至是賠上我的所有家當(dāng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真的是從一無(wú)所有到負(fù)債累累！

“后來(lái)我將老家縣城的房子賣掉了，又讓父母幫我借了一些，還讓我的閨蜜幫我貸了一些，好在將所有窟窿暫且先填起來(lái)了。

話匣子已經(jīng)打開了，她滔滔不絕的配合著小幅度的肢體動(dòng)作繼續(xù)講到：

幾十個(gè)人還要吃飯，不能閑著，每個(gè)月房租，水電，人工工資這些都是成本，公司正常運(yùn)營(yíng)的每一天都是成本，還有一屁股的債！每每想到這兒我都吃不下飯。

目前公司的亞馬遜店鋪純屬是給一些大賣送人頭的！什么都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，好在Shopee的50幾個(gè)店鋪每天能撐一撐！

不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里！

特別是我們做跨境電商的，我們需要去了解更多的平臺(tái)，需要去嘗試更多的平臺(tái)，需要去不斷的試錯(cuò)！

接下來(lái)的國(guó)慶節(jié)后的第一周，我就根據(jù)一些熱度比較高的平臺(tái)去研究，當(dāng)時(shí)我就找到了你，想讓你給我一些建議和推薦，你還記得嗎Barry？

當(dāng)時(shí)你讓我去做韓國(guó)的Coupsng嘗試一下，因?yàn)槲沂亲鰺o(wú)貨源模式的小賣家，做亞馬遜這些平臺(tái)沒有優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)市場(chǎng)的Coupang平臺(tái)模式和操作手法基本上和vova有些相似，你說(shuō)我做了這么長(zhǎng)時(shí)間的vova，轉(zhuǎn)型做Coupang會(huì)非常快出效果的。

講真心話，即使咱們是這么多年的好友，在當(dāng)時(shí)我也是非常的猶豫，不是不信任你，是我對(duì)自己沒有自信，我非常的擔(dān)心我現(xiàn)在的決定是否還會(huì)重蹈覆轍，平臺(tái)跑路，資金不安全，甚至是我買的店鋪?zhàn)銎饋?lái)后會(huì)不會(huì)平白無(wú)故的就被別人拿走了！

你說(shuō)韓國(guó)的Coupang平臺(tái)不會(huì)像vova一樣沒有理由的封店鋪，有你在，不用怕。這是近幾個(gè)月少有的一種感覺，就是感覺背后有人在支持，前面的路不會(huì)難走！

我還是先拿了一個(gè)店鋪操作了起來(lái)，情況確實(shí)是和我最開始做跨境一樣的，店鋪拿到手鋪了一些貨上去沒過(guò)幾天就出訂單了。

然后我在店鋪里開始慢慢的做一些優(yōu)化，我先是鋪一批貨上去，然后看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，沒有流量的產(chǎn)品我直接就下架了，有出單的產(chǎn)品我就找同類型的相近類目往上繼續(xù)鋪，就這樣，持續(xù)幾輪下來(lái)，這個(gè)店不到半個(gè)月我就做起來(lái)了。

截止到目前，韓國(guó)的Coupang店鋪我每個(gè)店的平均每天出單量在50單左右！

（圖片來(lái)源于跨境小付哥原創(chuàng)拍攝）

說(shuō)到這兒，我前面還在擔(dān)心這個(gè)店鋪回款的問(wèn)題！我特別擔(dān)心我的資金又被壓進(jìn)去了，這樣我是真的沒辦法翻身了，好在Coupang平臺(tái)一個(gè)月后將我首月的資金打過(guò)來(lái)了。這樣我的內(nèi)心就沒有那么猶豫了，老辦法，繼續(xù)十個(gè)店鋪上去做了店群。

（圖片來(lái)源于跨境小付哥原創(chuàng)拍攝）

其實(shí)滿打滿算我從做Coupang到現(xiàn)在還不到兩個(gè)月，但是這兩個(gè)月已經(jīng)給了我莫大的希望和堅(jiān)定。就像歌詞里寫的一樣：陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，請(qǐng)相信有彩虹！

Coupang剛開始做真的不吃供應(yīng)鏈，只要肯花一點(diǎn)時(shí)間和精力在上面，日出幾單是完全沒有什么問(wèn)題的。每天要做的的工作就是貨的進(jìn)銷存、客戶關(guān)系管理以及賬單的清算。

我現(xiàn)在發(fā)的是官方的火箭配送，就是從深圳的官方倉(cāng)發(fā)的，費(fèi)用有些高，現(xiàn)在的利潤(rùn)率太低了，所以我現(xiàn)在有兩個(gè)計(jì)劃已經(jīng)開始在落實(shí)，第一個(gè)就是我準(zhǔn)備在威海建一個(gè)自己的倉(cāng)庫(kù)，從威海到韓國(guó)直線距離就三百多公里，當(dāng)?shù)刂卑l(fā)韓國(guó)的快遞三天就能到，并且價(jià)格是相當(dāng)便宜，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐陌l(fā)韓國(guó)的貨代競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)了！

第二個(gè)就是我現(xiàn)在正在做的這個(gè)事情，從貨源出發(fā)壓縮成本，供應(yīng)鏈的源頭我這次來(lái)上海就是和他們先碰碰，然后通過(guò)物流先發(fā)到威海去，這樣我的整個(gè)毛利空間還能再提5到10個(gè)點(diǎn)。

Barry不瞞你說(shuō)，我現(xiàn)在每天的出貨量Shopee只占到四分之一了，大部分都是Coupang在出的，我元旦過(guò)后就飛威海開始落實(shí)這個(gè)事情了。

（圖片來(lái)源于跨境小付哥原創(chuàng)拍攝）

在見到她之前，其實(shí)她的事情我也知道了不少，也正準(zhǔn)備以她的經(jīng)歷和故事分享給更多的做跨境或者準(zhǔn)備做跨境電商的朋友們！

后來(lái)她是靠著一波韓國(guó)市場(chǎng)的紅利，借助Coupang平臺(tái)翻了身，我也通過(guò)和她對(duì)話的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)送給朋友們幾句話！

我問(wèn)她一個(gè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在可以做幾家店？

她告訴我，Coupang這邊目前有7個(gè)運(yùn)營(yíng)在做，一個(gè)運(yùn)營(yíng)分了5家店鋪，平均一個(gè)店鋪一個(gè)月GMV700多萬(wàn)韓元，折合成人民幣在4萬(wàn)不到。

我繼續(xù)問(wèn)道：那目前你做Coupang有沒有遇到比較棘手的一些問(wèn)題，比如說(shuō)買家強(qiáng)行退貨，平臺(tái)傾向買家，你怎么辦？

她側(cè)臉壞笑到：還能怎么辦？退唄，基本上一件貨如果要算貨損要算退貨率的話，只要我的毛利在15%以上就不虧，如果在100元以內(nèi)貨值的商品我都是直接送給買家了還能怎么辦？退回來(lái)豆腐玩成了肉的價(jià)格了！

要說(shuō)到這個(gè)平臺(tái)有什么不好的，還真有一點(diǎn)，就是他要滿100萬(wàn)韓元才能給我們打款，5000元的硬門檻對(duì)很多新手來(lái)說(shuō)其實(shí)是不友好的，當(dāng)然對(duì)我現(xiàn)在還是有一些影響，因?yàn)橛杏幸恍┑暌粋€(gè)月做不到5000元的GMV就會(huì)影響我的現(xiàn)金流。

（來(lái)源：跨境BarryFu）

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